現(xian)在，便(bian)利店(dian)老板開店(dian)，看到的除了顧(gu)客，可能還有來拜訪的各類(lei)業(ye)(ye)務(wu)員。酒(jiu)的業(ye)(ye)務(wu)員、食(shi)品(pin)的業(ye)(ye)務(wu)員、飲(yin)料的業(ye)(ye)務(wu)員、各種業(ye)(ye)務(wu)員……對待業(ye)(ye)務(wu)員的態度(du)，也都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)！當(dang)然(ran)，大部(bu)分是都(dou)是抵觸態度(du)，要么趕(gan)出去、要么隨(sui)便(bian)應付了事。
在(zai)此，要提(ti)醒各位老(lao)板(ban)，業務員(yuan)帶來(lai)的(de)是商機，千(qian)萬不要把(ba)他們(men)阻擋(dang)到門外(wai)，因為他們(men)給(gei)我們(men)帶來(lai)了賺(zhuan)錢的(de)機會！看看其(qi)他老(lao)板(ban)是怎么從業務員(yuan)身上(shang)抓住商機的(de)呢？
一、帶來政策
案例一：
我也(ye)當過業務(wu)員(yuan)，對(dui)于煙(yan)酒便利(li)店老(lao)板來說趕走業務(wu)員(yuan)絕(jue)對(dui)是錯誤的(de)，也(ye)是非常不(bu)可取的(de)。
事實(shi)上，開店做生意進(jin)貨是必不(bu)可少的(de)環節。想進(jin)貨，就(jiu)要(yao)找業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，而(er)很多(duo)(duo)業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)手(shou)上都(dou)有政(zheng)策(ce)。你跟業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)好(hao)，拿(na)到(dao)的(de)政(zheng)策(ce)就(jiu)多(duo)(duo)，跟業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)好(hao)，拿(na)到(dao)的(de)政(zheng)策(ce)就(jiu)少。有時候，跟業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)搞好(hao)關系(xi)(xi)，不(bu)僅(jin)能拿(na)到(dao)好(hao)的(de)政(zheng)策(ce)，還可能得到(dao)更多(duo)(duo)的(de)服務(wu)(wu)(wu)。我家就(jiu)是，跟業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)關系(xi)(xi)好(hao)，我老婆(po)看店忙的(de)時候，業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)會主動(dong)幫我們收拾整理。
二、帶來(lai)信息
案例二：
很多老板都不喜(xi)歡和業(ye)務員說(shuo)太多話，因(yin)為往往新業(ye)務員沒經驗(yan)，都會(hui)啰(luo)嗦一(yi)大堆。記(ji)得剛(gang)開店那會(hui)兒一(yi)個(ge)新產品(pin)登陸天津(jin)，一(yi)個(ge)大學剛(gang)畢業(ye)的業(ye)務員跑了(le)很多店都被趕(gan)出來(lai)了(le)。
我是第(di)一個(ge)聽那(nei)個(ge)業務員啰(luo)嗦完產品的(de)超市老板(ban)(ban)，也(ye)是第(di)一個(ge)跟那(nei)個(ge)小(xiao)伙子(zi)合作的(de)老板(ban)(ban)，后來，那(nei)款飲料(liao)鋪天(tian)蓋地打廣告，火了，我也(ye)就跟著當了分(fen)銷商(shang)。
現(xian)在，當初拜訪我(wo)的(de)那個小(xiao)伙子已(yi)經成了(le)片區經理，雖然我(wo)是分銷商，但(dan)是享受了(le)好多好政策(ce)，生(sheng)意(yi)也比較好。
不(bu)(bu)(bu)光(guang)是這樣，這幾(ji)年，茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)價格一直比較(jiao)穩定(ding)。前段時(shi)間，經常(chang)和我保持電話(hua)聯絡的業務員(yuan)跟我說：“茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)要漲(zhang)價了(le)”！我趕緊進了(le)一大批茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)，現在茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)(tai)真漲(zhang)價了(le)，我又(you)賺了(le)一筆！不(bu)(bu)(bu)光(guang)不(bu)(bu)(bu)要小(xiao)看業務員(yuan)，任(ren)何人都不(bu)(bu)(bu)能小(xiao)看啊！
三、帶(dai)來渠道
案例三：
業務(wu)員(yuan)們(men)天天到(dao)處跑，基本(ben)上都(dou)認識，路子(zi)也(ye)比較多，懂的也(ye)多。有一(yi)些(xie)產品(pin)(pin)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)想進(jin)貨卻找(zhao)不到(dao)，這時候(hou)找(zhao)個熟(shu)悉的業務(wu)員(yuan)打聽一(yi)下(xia)基本(ben)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)，業務(wu)員(yuan)拿到(dao)了(le)自(zi)己(ji)的好(hao)處，我(wo)們(men)也(ye)拿到(dao)產品(pin)(pin)，互利互惠。
當然，通過(guo)跟業(ye)務(wu)員聊天我(wo)們(men)(men)也能得(de)到很多信息。比如，有些公(gong)司業(ye)務(wu)員比較(jiao)精(jing)神、連(lian)續幾年都來拜(bai)訪(fang)，那(nei)么說明這個公(gong)司比較(jiao)穩定(ding)(ding)。而有些公(gong)司，經常(chang)換業(ye)務(wu)員，那(nei)么可能他(ta)們(men)(men)的團隊不穩定(ding)(ding)，那(nei)么他(ta)們(men)(men)給的承諾也不能輕(qing)信。
我(wo)這邊就有個極端的例子，有一(yi)個經(jing)銷(xiao)商要“跑路”，開展預付貨(huo)款多給優惠、給利息的活動，好(hao)多老(lao)板(ban)都參與了(le)。但是，跟我(wo)熟悉的業務(wu)員告訴我(wo)這樣不靠譜，他們自己的業務(wu)員也不找我(wo)，我(wo)就沒參加，后來才知道是騙局，那(nei)位(wei)老(lao)板(ban)干別(bie)的資金鏈(lian)斷了(le)，收了(le)錢就“跑路了(le)”。
四、帶來好運
案例四：
誰(shui)也沒(mei)規定煙(yan)酒(jiu)店老板這一輩子就(jiu)開煙(yan)酒(jiu)店了(le)；誰(shui)也沒(mei)說(shuo)企(qi)業或(huo)經銷商的(de)業務(wu)員(yuan)就(jiu)不能跳槽了(le)，找一個(ge)未來的(de)合(he)作伙伴對(dui)(dui)我(wo)們來說(shuo)非(fei)常重要。畢竟，多(duo)個(ge)朋友(you)多(duo)條(tiao)路。對(dui)(dui)于便利店來說(shuo)，我(wo)們見到(dao)的(de)愿意和我(wo)們合(he)作的(de)業務(wu)員(yuan)未來可(ke)能都(dou)是我(wo)們的(de)“路”。因此，我(wo)們更需(xu)要發現(xian)優秀的(de)業務(wu)員(yuan)。
優(you)秀的(de)業(ye)(ye)務(wu)員一般都(dou)(dou)會在優(you)秀的(de)公司(si)工作，這一類業(ye)(ye)務(wu)員都(dou)(dou)會給自(zi)己(ji)找一個(ge)拿得出手(shou)的(de)產品來(lai)擴展自(zi)己(ji)的(de)業(ye)(ye)務(wu)，所(suo)以說，看(kan)一個(ge)公司(si)是(shi)否有(you)實力，并且有(you)過硬的(de)產品，都(dou)(dou)可以從業(ye)(ye)務(wu)員身上(shang)看(kan)出來(lai)，如(ru)何從業(ye)(ye)務(wu)員身上(shang)看(kan)出來(lai)他是(shi)否是(shi)一個(ge)優(you)秀的(de)業(ye)(ye)務(wu)員，可以從下面幾(ji)點來(lai)看(kan)出。
1、在跟自己溝通的時候，中(zhong)氣(qi)十足，不(bu)卑不(bu)亢。
2、在推(tui)薦產(chan)品的時候，會(hui)分(fen)析(xi)一些(xie)市(shi)場(chang)信息(xi)，并且會(hui)分(fen)析(xi)推(tui)薦產(chan)品的優勢。
3、如果自(zi)(zi)己有了顧慮(lv)后，會(hui)站在自(zi)(zi)己的(de)角度幫我(wo)打消(xiao)顧慮(lv)，而(er)不是一味的(de)推銷(xiao)產品。
