經銷商下游客戶的數量和質量，很大程度上決定了經銷商的總體銷售業績和利潤。對于經銷商來說，下游客戶的開發是一項持續進行的工作，下游客戶本身是動態變化的，他們每天都有新店開出來，所以經銷商要經常保持開發性工作。那么，經銷商進行新網點開發要有哪些流程和步驟呢？ 詳細>>
所以，市場越淡，季節越淡，客情越是首要工作，甚至超越壓貨，因為這個時候有客情才有銷售，銷量是搶來的，不是壓來的。 詳細>>
問題推出之后，因為獎金數額龐大，信件如雪片飛來。在這些信中，每個人皆竭盡所能，甚至天馬行空地闡述他們認為必須丟下哪位科學家的宏觀見解。 詳細>>
多年來，“簡單 ”從來沒有表揚之意。“頭腦簡單”的意義完全是負面的，它的意思是拙笨、容易被騙或低能。難怪人們害怕簡單。前通用ceo杰克.韋爾奇說過“你簡直無法想象讓人們變得簡單是一件多么困難的事情，他們恐懼簡單，唯恐一旦自己變得簡單就會被人說頭腦簡單，而現實中是事實正相反，那些思路清楚，堅忍不拔有能力有成就的人們正是最簡單的人！” 詳細>>
心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變！ 詳細>>
敢問一句：每個月你能留住上月95％的客戶嗎？ 如果你做到了這點，聽起來似乎是件值得驕做的事，但是仔細一算又并非如此。 這相當于你每個月流失5％的客戶，相當于每年流失60％的客戶。 詳細>>
我國目前的節假日一共117天，包括雙休。基本占了全年的三分之一，而且我們國家有很多的節日，勞動節，國慶節，教師節，婦女節，母親節，父親節，元 旦節，圣誕節，萬圣節，光棍節等等。很多傳統商家都會利用這些節日做些活動，促進銷量。 詳細>>
這個時代，每個不甘于生命平庸和生活無趣的人，都在尋找一個答案：下一個風口在哪里？只是，當你接觸到的人足夠多時，才會發現，其實風口一直都在。很多時候你會感慨，為什么優秀的人總能發現風口，人與人之間的差距怎么就這么大？ 詳細>>
食品行業有條“黃金鐵律”叫做“不促不銷”，顧名思義就是說如果產品不促銷，渠道或終端就不會主動進貨，更不會主推你的產品。與此同時，渠道或終端的忠誠度就會降低。如此以往，市場份額很快就會被競爭對手所搶去。 詳細>>
在消費升級的大趨勢下，為適應消費者個性化、品質化的新需求，新品的研發至關重要；為消費者提供更多元化的產品、更好的挖掘消費需求成為每家食品企業需要潛心研究的課題。不少食品企業和經銷商都有或多或少經歷了發展的困惑——食品行業新產品研發的方向在哪里?到底怎樣的產品才符合趨勢？怎樣能擁有產品差異化能力與實力？怎么樣贏得消費升級的最大紅利？…… 詳細>>
為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了？ 詳細>>
任何組織都需要一種凝聚力，傳統的管理方法是通過組織系統自上而下的行政指令，淡化了個人感情和社會心理等方面的需求。而企業團隊建設則通過對群體意識的培養，通過員工在長期的實踐中形成的習慣、信仰、動機、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導人們產生共同的使命感、歸屬感和認同感，反過來逐漸強化企業理念團隊精神，產生一種強大的凝聚力。 詳細>>
近年來，在人民幣不斷升值，成本上漲，政策規范化，訂單量萎縮，產品多元化的大背景下，中國制造型企業長期以來抱守的“中國制造”的優勢已不復存在。不少工廠經營管理者感嘆行業處處是紅海，市場空間越來越擁擠，企業利潤和銷售增長的前景也越來越黯淡，對企業未來的不確定性發展充滿了恐慌與焦慮。 詳細>>
管理者要想讓自己的管理變得高效、從容，就應該從管理人的行為入手，在制度方面下功夫。 詳細>>
回款難，賬款周期長一直是困擾很多經銷商的老大難問題，同時也是關系著經銷商生死存亡的大事。沒有回款，再多的辛苦也等于零。本期就與您聊聊回款那些事兒。 詳細>>
鋪市是每個經銷商每天必做的一項工作，看似簡單，但是想要有效的鋪市實則是不容易，下面整理的關于鋪市的技巧，希望對各位經銷商朋友有幫助。 詳細>>
話術不好，你將會引起客戶的反感；話術不到位，你將可能錯過一個重要客戶。 詳細>>
陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。按照一定的原則陳列，能有效促進銷售。 詳細>>
沒有清晰的品牌定位就像沒有目標的航行，永遠無法到達目的地。因此，清晰的品牌定位是展開一系列品牌運營事務的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場的需求、消費者的需求、行業的競爭態勢和競爭對手的品牌策略。同時，要思考自身具有哪些核心優勢及資源優勢。然后通過深入系統的梳理和分析，找到對自身品牌最有利的基點。 詳細>>
為什么現在的快消品經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了？ 詳細>>
