為什么現在的(de)經(jing)銷(xiao)商雖然(ran)一(yi)年到頭(tou)含辛茹苦地勞(lao)作(zuo)，到頭(tou)來還是“竹籃(lan)打水一(yi)場(chang)空”白忙一(yi)場(chang)？經(jing)銷(xiao)商的(de)利潤(run)到底去哪里了？
2018年已過(guo)了(le)三分之二，經(jing)銷商(shang)是(shi)時候好(hao)好(hao)檢討一下，仔細(xi)算(suan)一算(suan)賬，來個(ge)全(quan)面的(de)盤(pan)點，一定得(de)要(yao)深挖(wa)，看看自己到(dao)底是(shi)虧在(zai)哪里了(le)！
總體看來，經銷商(shang)沒能(neng)在一(yi)年的辛苦過后賺取合理的利潤(run)，主要是以下四點原(yuan)因：
1、缺乏管理知識，損害收益
營銷(xiao)專(zhuan)家(jia)都說(shuo)，要從管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)中去要效益(yi)。市場(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、人員管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、產(chan)品(pin)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、財務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、庫存管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、價(jia)(jia)格管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、車輛管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)等，都能產(chan)生收益(yi)，而很多(duo)經(jing)(jing)銷(xiao)商往往忽視了這一(yi)塊。如(ru)貸款管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)上，該催收的(de)不催收，貨款的(de)利(li)息損(sun)失(shi)與利(li)潤相抵之后(hou)可(ke)能還會虧損(sun)；產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)混亂，導致價(jia)(jia)格越(yue)(yue)賣越(yue)(yue)低，利(li)潤流失(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)；人員管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)不行，導致人浮于(yu)事；隨手開支(zhi)，也不記賬，到頭來(lai)花銷(xiao)大于(yu)收入。沒有(you)好(hao)好(hao)做經(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，效益(yi)何來(lai)？
提示：經銷(xiao)商學(xue)點管理(li)方面(mian)的(de)知識，進行一些(xie)(xie)(xie)管理(li)培訓，請些(xie)(xie)(xie)專(zhuan)業的(de)管理(li)人員，這都是必需的(de)。不(bu)要任(ren)何(he)事(shi)情都攬在自己的(de)身上，應該把全(quan)部精力放(fang)在自己最擅長(chang)的(de)事(shi)情上，一些(xie)(xie)(xie)瑣碎(sui)的(de)工作能下放(fang)就下放(fang)。
2、營銷水平有限，投入過多
要進(jin)行產品宣傳，本來最(zui)多只(zhi)能投10元(yuan)(yuan)錢，卻不(bu)知怎么就沖動(dong)地投了30元(yuan)(yuan)錢；不(bu)該進(jin)行促銷，應(ying)該觀望的時候(hou)，卻來一個大降價；不(bu)知道去開發新市場，卻寧愿(yuan)在競(jing)爭激(ji)烈的地方(fang)掙扎(zha)。
經(jing)銷商雖然經(jing)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題(ti)更多(duo)的是“拍腦袋作(zuo)決策”。即使考慮問題(ti)，也比較片面。
提示：其實(shi)經銷(xiao)商很多(duo)時(shi)候(hou)可(ke)以讓廠家協(xie)助宣傳(chuan)(chuan)，廠家對(dui)于宣傳(chuan)(chuan)會有比(bi)較(jiao)嚴(yan)密的計劃(hua)，通常(chang)可(ke)以將錢(qian)花到實(shi)處，減少浪(lang)費。經銷(xiao)商也可(ke)以從(cong)合作廠家那里(li)多(duo)學習和領悟(wu)一(yi)些先進的經驗。
3、產品體系繁雜影響收入
沒(mei)有合理的產(chan)品(pin)體(ti)系，也(ye)(ye)就沒(mei)有利潤結(jie)構體(ti)系。經(jing)(jing)銷商(shang)每年都要尋找(zhao)新產(chan)品(pin)，即使找(zhao)到(dao)一個好(hao)產(chan)品(pin)，也(ye)(ye)不一定(ding)能(neng)與原來的產(chan)品(pin)搭配(pei)協調。如手上有了好(hao)幾(ji)個品(pin)牌產(chan)品(pin)，卻一個也(ye)(ye)不賺錢；一味地去(qu)推廣常規產(chan)品(pin)，卻沒(mei)有一個高(gao)利潤新產(chan)品(pin)。試問，這樣的經(jing)(jing)銷商(shang)能(neng)賺到(dao)錢嗎？
提示：產(chan)品(pin)重要，產(chan)品(pin)結構(gou)更重要。很多時候，經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售某些產(chan)品(pin)可能一(yi)點(dian)都不賺錢，但為的是什么？當(dang)然就是為了帶動其他的高利潤產(chan)品(pin)。因此(ci)，組建一(yi)個黃金搭配的產(chan)品(pin)體系，那(nei)才(cai)是重中之重。
4、沒有合理的庫存風險管理
現象：問一下多少經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)對自己的(de)(de)(de)庫存(cun)做(zuo)精(jing)細化管理？比如，經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)根據銷(xiao)售預測來進貨，還是根據廠家的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)政(zheng)策或者高(gao)壓(ya)政(zheng)策來進貨？經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)多長(chang)時(shi)間做(zuo)一次庫存(cun)的(de)(de)(de)盤點從而(er)快速(su)的(de)(de)(de)處理不良(liang)庫存(cun)？經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)如何使庫存(cun)維(wei)持在一個合理的(de)(de)(de)水(shui)平從而(er)降低資(zi)金(jin)占有率，讓有限的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)活起來去賺錢？相信能夠這樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)少之又少。
提示：你的利(li)潤來自(zi)資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)的次數，如何管理(li)庫(ku)存讓資(zi)金(jin)轉(zhuan)起來是(shi)關鍵。
經銷(xiao)(xiao)商的(de)利(li)潤哪(na)去(qu)了？沒在廠家處，也沒在消費者那里(li)，都(dou)還在經銷(xiao)(xiao)商自(zi)己(ji)(ji)這(zhe)里(li)！但是(shi)，經銷(xiao)(xiao)商要(yao)取得這(zhe)些利(li)潤，還是(shi)要(yao)勵精圖治，勤于管理，不(bu)斷(duan)探(tan)索出適合(he)自(zi)己(ji)(ji)的(de)創利(li)之路(lu)。
