在快消品行業中，經銷商是不可或缺的一環。他們銜接著終端客戶和廠家，并使產品穩定的在市場中流通。由于他們衣著光亮，致使很多人都認為他們是輕輕松松的賺大錢。然而，事實卻并不是這樣。他們同樣經歷了常人所不知的辛酸，承受著能把人壓垮的壓力。
二十多年前，經銷商是很容易賺錢的。但是，隨著經濟的發展，市場競爭的加劇，經銷商的處境早已不復當年。他們同樣承受著巨大的風險和壓力。特別是近年來新零售的沖擊，更使他們的處境雪上加霜。在生存與滅亡之間的經銷商，他們常常是食不知味，夜不能寐。那么，經銷商面臨著哪些風險呢？
資金流動壓力大
經銷商首先面臨的莫過于資金壓力。無論是生意還是家庭都需要用錢辦事。經銷商的錢大部分都在產品之上，能夠流動的錢卻很少。流動的資金好比是經銷商的生命線，一旦這條線出現問題，那對經銷商的打擊是巨大的。然而，資金投入對經銷商來說不可缺少。再者，經銷商的資金不僅僅是花費在產品投資上，還有商超的各種收費，人工成本，辦公成本等等。。。經銷商看著這些賬單，想想自己的前途，只能一個人默默的承受著。
選品壓力大
產品對經銷商來說也是至關重要的。作為一個經銷商，若是選不好產品，經營一年下來，到年底總結時，一看賬單，產品不賺反賠，讓經銷商十分煩躁。所以，經銷商選擇一個正確的產品是至關重要的。然而市場的產品形形色色，有靠譜的，也有坑人的，讓經銷商難以選擇。再加上央視報道的一些假冒產品的新聞，更讓經銷商束手無策。在這里，小編可以給經銷商推薦兩個平臺，用來幫助經銷商選擇產品，那就是公眾號經銷商商會和代理經銷商論壇。
利潤低
無論何人在與同伴合作時，都會非常的關心利潤。作為經銷商也同樣如此。經銷商之所以會代理產品，是因為想要得到利潤。但是，除了極個別產品，很多經銷商忙活了一年，而利潤卻是很低，有的產品甚至是不賺反賠。造成這個結果的無外乎有以下原因：廠家拖后腿，業務員不努力，經銷商格局沒有放開，終端商超趁機剝削。這些都在讓經銷商的利潤越來越低，都把風險推給經銷商。經銷商無奈之下只能夠默默地承受壓力，慢慢的經營自己的生意。
庫存難解決
庫存問題也一直的壓迫著經銷商。隨著競爭加劇，廠家為了擺脫風險，對經銷商軟硬兼施，威逼利誘，讓經銷商進行壓貨。旺季還好一點，可是一旦旺季過了，經銷商面對滿倉庫的產品時，心中的無奈和壓力可想而知。而且一些臨期產品的處理更是讓經銷商心頭滴血，夜深人靜時經銷商看著產品獨自落淚時又有幾人知？
賒銷成風要賬難
在快消品行業中賒銷成風，經銷商無論是主動還是被動，都會被終端賒銷。本來賒銷是可以的，只要按時付貨款，經銷商也不會作難。但是，賒銷容易要賬難。臨近年底，當經銷商前去要賬時，終端客戶趾高氣揚，拖拖拉拉，就是不想結賬。經銷商低聲下氣也難要到貨款，眼看年關要發工資，還有家庭的支出等等，那可真是壓力山大。
其實，經銷商面臨的壓力并不只是工作上的，生活上也是有很多的壓力。他們人到中年，上有父母，下有妻子兒女。無論是多么大的壓力，他們都不會放棄，也不會讓家人擔心，自己默默的承受，努力的奮斗，讓自己的肩膀撐起一片天。
大多數經銷商老板他們都是苦出身，屬于白手起家的創一代。但是，英雄莫問出處，他們的奮斗值得我們尊敬，更值得我們學習。他們雖然有時出入燈紅酒綠，那也只是為了應酬。他們絕大多數都是很節儉的，因為他們的背后還有一群人要養活著，不得不去細算成本，管控風險。所以，他們是值得我們由衷的敬佩，衷心的贊揚。
