對于經銷商來說，客戶可以說是自己的衣食父母，自己能否在同行競爭的市場中馳騁，就靠自己重要的客戶。所以，經銷商們對待客戶肯定是十分用心的，并且永遠把客戶放在了第一位，不愿意放棄任何有機會的客戶，哪怕是有一點點的機會，也想去爭取一下。
小編在這里想說，這種態度是很好的，也是值得贊賞的。但是，如果仔細想想，倘若一個客戶根本就沒有想和你合作的意向，你再這樣執著下去，是不是有點求著人家的感覺。自己的地位瞬間拉低了好幾倍，讓客戶覺著：誒，這個經銷商肯定不咋地。這樣對作為經銷商的你不就得不償失了嗎。客戶沒追到，還落下個壞印象。
所以，要及時發現你的哪些客戶存在了問題，及時找出來解決，如果解決不了，就趁早放棄，不要再糾纏。
先從是否守信開始
剛開始的時候，找到你的客戶，可以先和他聊聊家常、生活瑣事，然后再往合作方面聊。如果在聊合作的時候，他一直有推脫的意思，說沒有考慮好，你可以跟他定一個時間點，到這個時間點再談。第二次聯系他的話，如果這個客戶還是找各種理由進行推脫，那你心里可以有個底了，沒關系，可以再約一次，如果第三次他再次放你鴿子。那說明這個客戶他根本就沒有想要和你合作的意向，自己也不要再去求著他合作了，不是你的菜，趁早讓他一邊去。
其次看他是不是相信你這款產品
互相信任是建立在能否合作的基礎上，一個不相信你的人，你也沒必要再和他交流下去，再這樣下去也是浪費時間。這就跟你永遠叫不醒一個裝睡的人是一個道理的，他不相信這款產品，那經銷商你也就不用再和他說了，這個人不是你的菜，趁早讓他一邊去。
從與他溝通的字里行間也可以看出來
這就跟談戀愛一個道理，假如雙方都互相喜歡，那肯定是有許多許多的話能聊到一塊。那經銷商與客戶之間的溝通，就好比是談戀愛，假如只是單方面一個人一直在說，另一個人只是偶爾回應一下，那兩個人下去是肯定沒有結果的。談合作就是如此，經銷商一直說，而客戶反饋的總是差強人意，那可以這樣說，這個人不是你的菜，趁早讓他一邊去。
其實，說了這么多，就是想告誡一下經銷商，自己在和客戶溝通的時候，也要有自己的氣場，不要讓客戶覺得沒自己的這個合作，你那邊沒法運營下去了，這就是大忌了。要知道什么樣的客戶可以合作，什么樣的客戶不適合合作，如果能夠做好合理的篩選客戶，肯定能讓你事半功倍！
