一款新產品上市最為關鍵的是“鋪市率”，哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大，鋪市率不高一切都是空談。時過境遷，商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要結合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。
馬上年底了，銷售旺季，如何快速鋪貨，學學這位業務員的智慧！
一 月
業務員：老板好，您現在庫存就只有50件了，今天可以給您補點貨了。
老板：這幾天天氣逐漸變冷了，貨賣的很慢，暫時不要貨，等賣完再進……。
業務員：馬上就是春節了，回家過年的人也都回來了很多了，回來的人都掙了錢，要買好禮。在外面打工的人都知道xx產品，回家一定也買，加之我們現在促銷活動好，所以今天給你下100件。
老板思忖著，業務員說的也是道理，前幾天他剛進城，回家的人是很多了，每年春節的食品生意都是不錯的。反正都要賣，而且現在還有活動，那就下吧……。
二 月
業務員：老板，你現在的庫存只有80件了，這么冷的天氣，上個月你都賣了50件貨，生意不錯。今年是10號過春節，您這里貨不夠賣了，現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。
老板：先不忙，今年春節天氣不好，賣不了多少貨。再說庫存還多，下次再進。
業務員：去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老板的進貨記錄，當然數據有點夸張），今年我們產品的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的產品一定好賣。
老板思忖：去年賣了300多件，今年賣四百件應該沒有問題，那就下吧……！
三 月
業務員：老板，新年好。春節生意怎么樣呢？
老板：不怎么樣，只賣了200多件，現在還有200多件。
業務員：今年春節天氣確實有點冷，但最近天氣開始好了。加之，現在出門打工的人出去越來越晚，買飲料的人還是很多，所以今天就幫你下200件，200件送20件。下個月就沒有這個活動了。
老板：不下了，賣完再說，再說我沒有地方放。
業務員：老板，你自己都可以算，有這個活動，你一件都要多賺1元錢。反正都要賣，就趁活動好的時候多下一點。沒地方放是小問題，我幫你打整打整……。
老板思忖，也是。這個活動還可以，反正都要賣，加之天氣逐漸好了，喝飲料的人也多了，那就下吧……！
四 月
業務員：老板，生意好。上個月賣了多少件飲料？
老板：100多件，不怎么理想。
業務員：哦，沒問題的，天氣變熱了，生意就好起來了。今天活動還好，要不要再補點貨。
老板：現在活動怎么做？
業務員：和上月一樣。
老板：不是說沒有了嗎，你這小鬼。經常騙我。
業務員：老板說這個活動好，又向公司申請了，再搞一個月。下個月確定沒有了。
老板：管你有沒有，反正現在我貨還多，今天是確定不要了。
業務員：瓶子有多少，拿出來給你回收了。
老板：好，早就應該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。
20分鐘過后，業務員：老板，你的瓶子有300件，xxx錢。就下50件飲料你了。50件也給你享受上個月的活動，但你不要和別的老板說，否則不好……。
老板：飲料不要了，要現金。
業務員：就拿飲料了，拿飲料你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿飲料給你，你還賺差價。想當于投資，拿現金給你放著，又沒有利息。你說是吧！
老板思忖著，業務員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……！
五 月
業務員：老板，現在庫存還有多少件酒？
老板：還有兩百多件。
業務員：哦，意思上個月賣了兩百多件了，賣得不錯。今天就下兩百件了。
老板：不要，賣完再說！
業務員：老板，五月份有兩個節。第一五一勞動節，第二清明節。大家放假沒事干就是喝飲料了，清明節大家還有上墳的習俗。上墳就要用，加之現在天氣逐漸變熱了，所以……你看，今天張老板家就下了兩百件（說著拿出訂貨單給老板看）。
老板：現在活動多少？
業務員：上月那個活動是沒有了，不過你下兩百件的話，我和我們老板說下。給你點優惠，送聽裝的給你，200件多送5件聽裝的給你賣，這個聽裝的是我們公司推出的新品，一件零售價至少是96元，5件有多少錢你自己都可以算，所以現在下貨很劃算……。
老板思忖著，業務員說的也對。反正要賣，就下兩百件吧……！
六 月
業務員：老板，上個月下的飲料賣了多少了。
老板：沒有賣多少。
業務員點了下庫存，說：瓶裝的賣了20件，今天不用下貨了。聽裝的下5件賣了3件，效果還不錯。今天就下20件聽裝的。
老板：不下，等賣完了再說。
業務員：又不是賣不掉，你上個月賣的效果不錯。這個月應該效果更好，加之現在我們這個產品活動好，50件還送你10件，你利潤很高。
老板思忖著（但老板永遠也想不到的是，那三件是業務員叫人來買的），業務員說的也對。那就下50件吧……！
七 月
業務員：老板，上個月賣了多少件飲料？
老板：瓶裝的賣得差不多了，聽裝的還沒有動！
業務員：按道理聽裝的也應該賣得好啊，不過沒關系。有個過程，麻煩老板多給我們向消費者介紹下！飲料旺季來了，應該好賣了，今天我們來和您說的是，我們這個月的活動很好，500送60件。旺季來了，今天就給你下500件了。
老板：500件下不了，下一半。
業務員：我們這個活動是針對你這種大客戶做的，下一半享受不了活動！
老板：今天沒有那么多錢，就下一半。活動你看著辦吧，反正和你合作這么久的時間了。
業務員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業務員思量著老板可能真的是沒有錢。
業務員：那好，就下250件，送你30件。給你享受活動。把劉老板家的單和你家的單開成您的名字，如果我們領導下來問你下了多少件飲料，你說下了500件。
老板說：好，沒問題。對了，搞業務，就是要這樣為客戶著想。說著，就順便給業務員遞上一瓶飲料（其實老板哪里知道，只要下100件就可以享受活動了）。
業務員：那我們下貨啦！
老板：好……！
八 月
業務員：老板，上個月下的貨還有嗎？
老板：熱天還是賣的可以，瓶裝的差不多了，聽裝的賣不動，能不能把聽裝的收回去了。今天就下點瓶裝的。
業務員：聽裝的不忙，反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下，今天給你下500件瓶裝的。
由于是旺季，老板不假思索的同意了！
九 月
業務員：老板，現在還有多少貨？
老板：上個月瓶裝的賣了兩百多件，現在庫存還有300件左右，今天就不下了。聽裝的還是一聽沒動，要么你收回去算了。
業務員一看車上沒多少飲料了，便說：老板，這樣，今天我也不叫你下貨了，但和你商討個事情。你這個聽裝的，你把我送的也送給消費者，消費者買5聽送1聽。就賺點差價，這樣搞一方面可以把這個聽裝的賣起來，一方面也可以帶動你生意，如何？
老板思忖著，業務員說的也對。反正退給業務員也麻煩，第二下不了那個情面。就少賺一點吧！
業務員當下就寫了個POP放在老板的店里，從此。只要有客戶來買飲料，老板就推聽裝……
十 月
業務員：老板，現在還有多少貨？
老板笑咪咪的說：都賣完了。
業務員：那好，今天就下500件瓶裝的，50件聽裝的。下月我們就沒有活動了，所以……！
老板：下不了那么多，一樣下半組。
業務員：又不是賣不了，反正現在活動好。
老板：今天沒有錢。
業務員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業務員思量著老板可能真的是沒有錢。就說：那今天給你下瓶裝250件，我和我們老板說預留250件給你，下月幫你送過來。聽裝的還是下50件。
老板：可以！
十 一 月
業務員：老板，上個月預留的貨給你送過來了。
老板：還沒有賣完，先不忙要。
業務員：上個月注意留給你的，不然別家早要了，想到你是我們的大客戶，所以……。再說，你不可能讓我們今天白跑一趟啊！
老板：關鍵是今天沒有錢啊！
業務員：瓶子有多少，拿出來給你回收了。
老板：好，早就應該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。
20分鐘過后，業務員：老板，你的瓶子有500件，，，錢。你就補xx錢，這點錢你總有了吧。
老板：飲料不要了，要現金。
業務員：就拿飲料了，拿飲料你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿飲料給你，你還賺差價。想當于投資，拿現金給你放著，又沒有利息。你說是吧！
老板思忖著，業務員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……
老板：好。
十 二 月
業務員：老板，你現在的庫存只有200件了，這么冷的天氣，上個月你都賣了100多件飲料，生意不錯。春節來臨，您這里飲料不夠賣了，現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。
老板：先不忙，今年春節天氣不好，賣不了多少飲料。再說庫存還多，下次再進。
業務員：去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老板的進貨記錄，當然數據有點夸張），今年我們飲料的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的飲料一定好賣。
老板思忖：去年賣了300多件，今年賣四百件應該沒有問題，那就下吧……！
壓貨總需要理由的，作為一個業務員。叫老板壓貨就必須有個讓他信服的理由！
