備貨(huo)呼聲滿(man)天飛，各大廠家的(de)(de)(de)壓貨(huo)政策也在火(huo)熱的(de)(de)(de)進行(xing)中(zhong)，作為一(yi)年(nian)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)巔峰，春(chun)節前夕的(de)(de)(de)備貨(huo)、壓貨(huo)是必不可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)，但同(tong)時也有著超出尋常的(de)(de)(de)風險(xian)。所以經(jing)銷(xiao)商(shang)，年(nian)底壓貨(huo)要看仔細(xi)了，什(shen)么貨(huo)能(neng)壓，什(shen)么不能(neng)壓一(yi)定要做好衡量(liang)！！
九種可以壓
1、大品牌
品(pin)牌是行業永遠(yuan)的(de)話(hua)題，而大品(pin)牌的(de)產(chan)(chan)品(pin)永遠(yuan)不愁市場(chang)和銷量(liang)。在品(pin)牌就(jiu)(jiu)是銷量(liang)的(de)時代，再配合春節的(de)旺銷，品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)將迎來一波銷量(liang)的(de)攀升。就(jiu)(jiu)算(suan)庫(ku)存沒有完全消化，也并不影(ying)響(xiang)，可以持(chi)續(xu)銷售(shou)出去，畢(bi)竟有品(pin)牌做支持(chi)。
2、禮盒裝
春節(jie)送禮(li)走一(yi)波，禮(li)盒裝(zhuang)迎來一(yi)年銷售最快的(de)時節(jie)。包裝(zhuang)夠喜慶，夠大氣，產(chan)品包裝(zhuang)夠檔次……在終端(duan)都(dou)能紅上(shang)一(yi)波。春節(jie)送禮(li)也就圖這些了，并且都(dou)是(shi)一(yi)箱(xiang)一(yi)箱(xiang)的(de)往外銷，利(li)潤都(dou)是(shi)杠(gang)(gang)杠(gang)(gang)的(de)，值得(de)壓上(shang)一(yi)批，賺(zhuan)上(shang)一(yi)波。
3、有政策的、有支持的
賺錢看銷量(liang)，但(dan)是(shi)也看政(zheng)(zheng)策(ce)和(he)支(zhi)持(chi)，再說時(shi)間緊任務重，沒有(you)廠家的(de)(de)政(zheng)(zheng)策(ce)和(he)支(zhi)持(chi)，想要快速(su)鋪貨還是(shi)很(hen)難(nan)的(de)(de)。要政(zheng)(zheng)策(ce)和(he)支(zhi)持(chi)，不(bu)僅是(shi)為(wei)了多賺一點，也是(shi)為(wei)了給終端(duan)一點兒甜頭，快速(su)進入市場。并且有(you)政(zheng)(zheng)策(ce)和(he)支(zhi)持(chi)的(de)(de)產品，也能幫助經銷商帶動(dong)其他(ta)產品進店，減少自己的(de)(de)投入和(he)風險！
4、植物蛋白
六(liu)個核(he)桃有將近(jin)三分一(yi)的銷(xiao)量來自于第一(yi)季度，而其中貢獻(xian)最大的就是春節市(shi)場(chang)。而以(yi)六(liu)個核(he)桃為(wei)代(dai)表的植(zhi)物蛋(dan)白(bai)飲料作為(wei)健康產品，在春節市(shi)場(chang)也(ye)是最受歡(huan)迎的品類，送禮的佳品，銷(xiao)量不容小(xiao)覷。
5、乳制品可以壓
每(mei)年春節(jie)送禮(li)總(zong)是少(shao)不了(le)乳(ru)制品，健康屬性，終端(duan)走(zou)量(liang)也是最(zui)大，可以說(shuo)適合老(lao)幼婦(fu)孺所有人群，選擇(ze)一(yi)(yi)款乳(ru)制品送禮(li)總(zong)不會出(chu)錯。作為禮(li)品也都(dou)是一(yi)(yi)箱(xiang)一(yi)(yi)箱(xiang)的走(zou)量(liang)，春節(jie)幾(ji)天的銷量(liang)甚至是平時一(yi)(yi)兩個月(yue)的銷量(liang)。
6、酒類
酒是中(zhong)國(guo)人過節(jie)(jie)時餐桌(zhuo)上(shang)的主題，家(jia)中(zhong)宴(yan)客，各種聚餐……都離不(bu)開酒，除此之外，還(huan)有春(chun)節(jie)(jie)期間的扎堆兒(er)結婚，更(geng)少不(bu)了酒這(zhe)個(ge)主角。并且近幾年(nian)，白酒市場整體向(xiang)上(shang)，一個(ge)個(ge)漲(zhang)價漲(zhang)到瘋，現在囤上(shang)一批(pi)白酒，春(chun)節(jie)(jie)有銷量，過了春(chun)節(jie)(jie)也可能會(hui)迎上(shang)一批(pi)漲(zhang)價潮(chao)。有銷量，有上(shang)升空(kong)間，沒有什么(me)比過年(nian)囤上(shang)一批(pi)白酒更(geng)值得了，而(er)且這(zhe)個(ge)產品居然還(huan)不(bu)用(yong)擔心過期！
7、飲料餐飲、家庭大瓶裝可以壓
飲(yin)(yin)料是(shi)(shi)淡季(ji)，但是(shi)(shi)春節(jie)期間的(de)家(jia)庭裝(zhuang)和(he)餐(can)飲(yin)(yin)大瓶裝(zhuang)的(de)飲(yin)(yin)料卻不淡。平時不喝(he)飲(yin)(yin)料的(de)這個時候(hou)也(ye)少不了要(yao)喝(he)一(yi)點(dian)。餐(can)飲(yin)(yin)聚餐(can)，大瓶裝(zhuang)的(de)才是(shi)(shi)主(zhu)題。除此之(zhi)外，各種婚宴、宴會也(ye)少不了這些飲(yin)(yin)料的(de)身影。
8、休閑食品壓貨正當時
春節最(zui)大的主題是(shi)(shi)放假(jia)，放假(jia)大量(liang)的消費者除了聚餐就是(shi)(shi)呆在家里，或是(shi)(shi)休(xiu)息，或是(shi)(shi)刷劇，而這個時(shi)候，零食就是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少的。特(te)別對女性消費群體和兒童消費群體來說，備(bei)上一(yi)批零食是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少的。并(bing)且過年走親(qin)串友的，備(bei)一(yi)些零食招待總是(shi)(shi)要的。
9、油鹽醬醋正當時
餐飲渠道開始大(da)(da)量采購，以備年(nian)底的(de)火爆(bao)的(de)生意，各家(jia)(jia)年(nian)底也會開始大(da)(da)采購，想要在家(jia)(jia)里做飯(fan)準備年(nian)夜飯(fan)，油(you)鹽醬(jiang)醋這些調料總是少不了的(de)。就算(suan)家(jia)(jia)中還有，但是新(xin)的(de)一年(nian)總會采購全(quan)新(xin)的(de)一批(pi)，以備隨時的(de)需要。特別是油(you)，各種油(you)炸的(de)食品，是消耗大(da)(da)戶！
當然，壓貨可以(yi)壓，但是(shi)也(ye)要做好(hao)庫存管(guan)理，春節壓貨雖好(hao)，也(ye)要量力而(er)行！！
六種不可以壓
1、山寨產品不能壓
一年(nian)都(dou)在打擊山(shan)寨(zhai)，年(nian)底(di)更是(shi)(shi)山(shan)寨(zhai)產(chan)品(pin)(pin)的爆發期，各種誘人(ren)的利潤之下(xia)，總(zong)會(hui)有所心動，但是(shi)(shi)無論是(shi)(shi)對自(zi)己的客戶還是(shi)(shi)對消費者(zhe)負(fu)責，山(shan)寨(zhai)產(chan)品(pin)(pin)一定不能做(zuo)。不要為了賺一筆錢，毀了自(zi)己幾年(nian)的生意(yi)。
2、沒政策壓貨不能干
要(yao)品牌沒(mei)(mei)品牌，要(yao)產品沒(mei)(mei)產品的(de)，最(zui)后還沒(mei)(mei)有政策，這樣(yang)的(de)產品最(zui)好還是(shi)別(bie)做。過年拼(pin)的(de)就是(shi)速度，終端(duan)接受的(de)快，鋪貨快，早一點占好倉(cang)，搶(qiang)占好客戶，沒(mei)(mei)政策靠自己苦干，費時費力，說不(bu)定還是(shi)無用(yong)功。
3、臨期產品不能壓
總會有些廠家想(xiang)要(yao)處理一些臨(lin)期(qi)的(de)(de)產品，低廉的(de)(de)價格很誘(you)人，利潤(run)相當驚人。但是最后面臨(lin)的(de)(de)可能是砸在自(zi)(zi)己手里，或(huo)者是毀掉自(zi)(zi)己的(de)(de)聲譽。并且這種(zhong)產品想(xiang)要(yao)進入市場(chang)，總要(yao)給自(zi)(zi)己的(de)(de)客(ke)戶(hu)分潤(run)大部(bu)分的(de)(de)利潤(run)，賣力(li)不討好！
4、發貨慢的產品不能壓
春節臨近，拼的就是速度(du)，而廠家發貨(huo)慢就是最大的缺陷(xian)。別人(ren)的產品(pin)已經到了，你的產品(pin)還(huan)在路(lu)上(shang)，等到手里，市場也被別人(ren)占完了。這樣的狀況下，你永遠比別人(ren)慢上(shang)一步，最后無法(fa)超越(yue)。
5、廉價產品不能壓
賣(mai)不上價(jia)、賺不到錢，隨時可能會(hui)被(bei)更低價(jia)格的(de)產(chan)(chan)品(pin)取(qu)代，除了低價(jia)之外沒有任何優(you)勢，這樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)在春(chun)節(jie)根本沒有市場。這樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)不僅春(chun)節(jie)市場不能做，就算是平(ping)常(chang)也應(ying)該盡(jin)量的(de)避免。平(ping)時可以看價(jia)格，但是春(chun)節(jie)最重(zhong)要的(de)還是看品(pin)質！
6、假貨不能壓
山寨是(shi)信(xin)譽問題(ti)，假(jia)貨(huo)就是(shi)法律(lv)問題(ti)，特(te)別在春(chun)節臨近，一批假(jia)貨(huo)可能(neng)直(zhi)接(jie)毀掉所有生(sheng)意。所以(yi)春(chun)節臨近，對任(ren)何產品都要做好辨識(shi)，杜絕假(jia)貨(huo)。
壓貨(huo)可(ke)以有多個理由(you)，但(dan)是(shi)不壓貨(huo)一(yi)個理由(you)就(jiu)夠了(le)。年(nian)底壓貨(huo)，最重要(yao)的(de)是(shi)賺錢，但(dan)更重要(yao)的(de)是(shi)安全，把(ba)自(zi)(zi)己(ji)風險(xian)控制好(hao)，把(ba)自(zi)(zi)己(ji)的(de)野(ye)心看好(hao)，不要(yao)為了(le)一(yi)時的(de)利潤把(ba)自(zi)(zi)己(ji)搭進去，忙(mang)碌一(yi)年(nian)，最好(hao)的(de)結果是(shi)平平安安！
