快消品行業的行情跌宕起伏，作為經銷商，辛苦多年本想擴大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。
一屁股爛賬的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個大客戶，聽說包了個大超市，找我賒產品，一開始我特別激動，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家服務商，而且每一家合作過的經銷商，都有一屁股的爛賬。
之前每年都有經銷商與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。
自己有錢，還要賒賬的客戶
要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但作為下游客戶，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個底線：手里有錢的人不賒賬。
手里有錢還想賒賬，尤其是一點錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想著能多賴一天是一天的。
不懂還不愿意學的客戶
哪里都有眼高手低的人，做快消品行業也不例外。你賒給這類人的產品，他不會陳列，銷售技巧，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說銷量不好。
銷售新產品就像人去看病一樣，遵照醫囑，按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。
不問質量只問價格的客戶
都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價錢。快消品這一行，效果好看得見，認可產品好好做的人，最關心的都是產品質量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產品的概率不知道比別人高了多少，雖然節省了一點錢，但沒有產量，哭都不知道上哪去。
滿嘴跑火車不守信用的客戶
賒銷本是以信用為基礎，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。經銷商也是人，也有家要養啊。
遇到這五種人，請遠離。記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。
