高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對高價產品總是有太多的顧慮！ 詳細>>
最近以來，很多品牌商和經銷商老板紛紛跟我抱怨生意越來越難做，但我們不能光看問題，一方面確實我們面臨很多的問題，另一方 詳細>>
每年每個季節都會有這樣那樣的數據刺激著每一個經銷商。但是再過一段時間，再去打聽這些產品的時候，發現市場上已經沒有了？ 詳細>>
對于食品經銷商這個職業，不少人都感到了風光背后的辛酸。有經銷商發出吶喊：我不是在賣食品，而是在玩命！ 詳細>>
關于企業網絡營銷策劃，在如今網絡營銷時代想要從網絡營銷中取得優異的成果就離不開優秀的網絡營銷策劃了，那么企業品牌網絡營銷策劃方案應該怎么做 詳細>>
每當食品行業的盛會，經銷商面對形形色色的產品，到底應該如何理性分析、明智選擇才能抓住市場商機呢？一、站在消費者的角度選產品：經銷商應該站在消費者的角度分析產品的市場機會，對產品的功能特征、口感風味、終端價位要深入了解。 詳細>>
一般來說，以廠家為主的快速消費品行業的渠道聯營體都是廠家——經銷商——分銷商——終端商這種四位一體模式，可是在市場操作過程當中，還有一種以渠道，即以各級渠道商為主的較為“另類”的渠道聯營體模式，它們是如何來操作的呢？讓我們來探析一下它們的具體運作模式。 詳細>>
近幾年，不斷有人問我類似的問題：經銷商會不會消失，經銷商的出路在哪里？ 詳細>>
采購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源。那采購過程中經銷商需要注意什么？ 詳細>>
陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄；如果能夠做好終端基礎陳列工作 詳細>>
經銷商想要開店，貨源是首要問題。想要把一家商店做大做好，除了商品的質量好以外，價格也要合理。那么，如何尋找貨源肯定是讓 詳細>>
一室不掃，何以掃天下，倉庫管理雖看似事小，卻也能預見著這位經銷商的未來發展前景。若是經銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個經銷商的現在規模怎么樣，基本可以判斷是個有一定發展前景的經銷商，若是某位經銷商要是把倉庫管的像個豬窩一樣，亂七八糟，即便這位經銷商當前有些規模，估計今后的發展還是個問號。 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，食品廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。 詳細>>
無論是傳統的營銷管理還是新媒體、互聯網的管理，員工的執行力問題都是關鍵性的推進，沒有高效的執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。 詳細>>
許多時候，廠家很少認識到因為自己的政策頻繁變動或某種行為令經銷商受到傷害，甚至問題到了無可挽回的時候廠家才會認真地傾聽一下經銷商的想法。不言而喻，廠家對于經銷商的傷害無論是對于經銷商來說還是對于廠家來說都是一種損失。那么，造成這些傷害的原因到底是什么? 詳細>>
1月21日，今年的春運正式拉開序幕，機場、火車站等交通樞紐都將迎來大批返鄉的旅客。人多，就需要更便捷更迅速的服務。近日，在上海虹橋機場和呼和浩特東站相繼出現了無人便利店和無人超市的身影，在前兩年在社區大熱之后這是否意味著特通渠道開始成為無人店的新風口了呢？ 詳細>>
以前聽朋友們說起這樣一個故事：有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢！ 詳細>>
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并壯大自己的市場策略。 詳細>>
一、將產品內容熟透于心優良的銷售技巧不是花里胡哨的招數，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的銷售技巧去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的銷售技巧就如同廢紙一張，用途甚微。 詳細>>
經銷商加盟品牌的最終目的還是賺錢，因此提高終端成交率一直是經銷商和銷售人員不懈追求的目標。能讓消費者愉快的掏腰包，才是經銷商和銷售人員銷售技巧的最高境界，那如何才能修煉到這個境界呢? 詳細>>
