一說到大商場，大超市，在經銷商的眼中那都是大客戶，大機遇，有了這樣一個客戶，絕對勝過幾十個小便利店了。可以說，每一個大賣場都經銷商在不斷的爭奪的戰場。一旦成功，每一年都有穩定的銷量，獲得一份穩定的利益。
但是，在最近兩年，這樣的場景已經變成了過去式。大多數的經銷商開始刻意的回避大賣場業務，甚至不少的經銷商已經決定要放棄大賣場的業務，儼然已經演化成了一場大賣場的逃離潮。
大賣場真的不行了嘛？？
凱度數據統計，在2016年中國快消品行業的增長率為2.2%，而大商場，超市的增長僅僅為0.5%。
更為揪心的是2015,2016兩年，超市倒閉潮，整個形式變得更加讓人擔心。萬達百貨閉店46家，成立20年，營業額達170億的新一佳倒閉，永輝，沃爾瑪等閉店在整個行業掀起了陣陣旋風。
銷量下降，風險變大，已經成為現在經銷商不得不接受的現實。
真的已經賺不到錢了
銷量下降，風險增大雖然已經是現實，但是真正讓經銷商遠離大賣場的原因是：真的賺不到錢了。
往常銷量不錯的狀況下，賣場，超市的任務可以很輕松的完成，但是現在已經變得十分的艱難。每年不僅因為銷量上不去，賺不到山么錢，還要不斷的被賣場，超市扣去大部分的資金。
除了這些之外，在賣場，超市的進場費，陳列費，促銷費用都在不斷的上漲，對經銷商來說就是雪上加霜。
原本送貨到超市就是為了賺錢，現在成了一個不斷在填補的空洞，而且是看不到盡頭的。所以演變成了現在經銷商的逃離潮。
根本掌握不了主動權
在于大賣場，超市的合作之中，經銷商根本就無法掌握主動權。長期以來，在合作之中經銷商都是出于弱勢之中，進場費，陳列費等費用都是賣場，超市決定，上漲等都無法控制，只能接受。在客情的維護之中，也最為麻煩，關系處理遠比一般的客戶要繁瑣。
已經沒有力氣支撐
經銷商在經營的過程之中更多是在追求渠道的齊全，銷量的大小，這樣能夠在與廠家的談判之中獲得更多的主動權。
商超，賣場等渠道對很多的廠家都有一定的吸引力，作為一定的籌碼。有的時候就算利潤小一些，經銷商依舊會從其他的渠道利潤上補貼一些，維持。
但是，隨著銷售渠道的變革，電商的快速發展，零售渠道的變化，竄貨的瘋狂，經銷商的經營受到了極大的挑戰，利潤空間不斷的下降。已經沒有過多的力氣去支撐一些不能夠創造利益的渠道，就像商超，賣場。
新的一年，經銷商想要改變，那么舍棄一些沒有利潤的渠道與客戶，深耕能夠帶來收益的客戶，把資金用在這些優質的客戶上，才能實現利益的最大化，利潤的上升。
