很快，春糖又要來了，經銷商們又到了選擇困難期。這個時間，經銷商們會接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產品、創新模式……，行業調整持續深化，生存本來已經艱辛，應接不暇的進入經銷商們視野里的信息更讓大家覺得時局錯綜復雜、眼花繚亂。
眾多經銷商面臨五大迫切需求：
1、缺產品又不缺產品。總有很多產品找上門來，五花八門、各種功能和創新，但是很少符合商家需求的產品。商家需要的長期、穩定發展的產品很難找到。
2、缺人卻總找不到滿意的人。這一兩年，這種現象太普遍了。商家總覺得缺人，缺有能力的人。行業不斷新人輩出、老人換崗，就是自己這里沒有人才。培養吧時間太久；挖人吧，太貴又擔心水土不服，折騰幾年還是三五個人、七八條槍。沒有人，商家不可能做大。
3、缺思路卻迎面而來的是各種招商產品。商家最痛苦的是，不知道自己的未來在哪里？如何走向那個未來？怎么規劃現在、充分利用和發揮自己的資源優勢？大多數企業只會給你不斷地推出產品，做了那么多新品后，商家還是那個商家，操作新品的經驗倒是增加了不少，未來沒有人關心、還是迷茫。
4、缺管理提升卻迎來不斷的壓貨和打款要求。最近一年，不止聽到一次這樣的聲音了，經銷商迫切希望提升自己的管理能力，讓隊伍走向規范化。但是至今很少企業真正幫助商家完成提升，有遠見的商家都要自己去學習。
5、缺長期生存發展的平臺卻沒有人關心。一場行業變革風起云涌，許多基礎差、實力弱、套牌經營商消失在變革中。所有商家都在變革中風雨飄搖，倒下的不止小商，一些傳統大商幾億十幾億規模也經不起沖擊。這樣的沖擊下全靠商家自己撐起，一個共存共生的平臺多么重要，可是沒有人提供。
因此看來，經銷商其實是一個孤單的群體。
以前，選產品就是選產品，可以不用過多考慮其他問題，反正到手自己能賣，產品能說的過去/關鍵利差大就好；現在選產品是一個系統工程，因為單靠哪家都不能適應市場發展，一個產品能否在市場生存也不再是僅僅依靠渠道資源，品牌認知、消費者培育、渠道組合、產品價值、廠商組織等綜合功能越來越重要。
因此經銷商朋友們在選產品的時候，切忌被忽悠。如何避免呢？那么一定要搞清楚這六個關鍵問題：
1、是不是大品牌旗下產品？
隨行業調整深化，消費者更重視品牌和性價比，品牌集中度持續加強，因此品牌越來越重要，而打造一個新的品牌也越來越難。因此商家在選擇產品時候，一定要考慮是不是大品牌旗下產品，大品牌產品可以省下很多消費者教育的時間成本和資源成本。
2、是不是企業核心產品？
這個問題非常關鍵！企業只有核心產品才有清晰完整的戰略規劃和完整的支持方式。
我有幾個朋友做某大品牌的包銷產品，前幾年行情好時候，確實賺了些錢。這類產品具備了大品牌、包裝好、空間大的特點，可以很快布局渠道、掙到錢。但是由于沒有企業的系統規劃和管控，價格很快會穿底，商家不得不再換產品運作。
大家可能覺得換產品做無所謂，照樣掙錢，可是現在有沒有發現來回換產品的商家發展一直原地踏步：我的朋友做過一個比喻，做包銷產品就是種草，雖然長得快但是一年一枯萎，永遠長不大；做核心產品就是種樹，雖然前面很難、增長慢，但是持續發展可積累，總有一天會長成參天大樹。我覺得非常有道理！
3、有沒有清晰地操作思路？
對感興趣的產品，和企業深入聊聊。企業對于本產品的戰略目標、銷售模式、盈利模式、市場布局、渠道策略、推廣策略、價格體系、組織配置等。而且企業對經銷商要求，從側面也能反映出企業對這個產品的信心和未來規劃，其實你覺得要求苛刻的未必不好。
4、企業有沒有市場投入決心？
之前，我們見過不少這樣招商的產品，商家打款30萬，企業給你發貨50萬、60萬，甚至更多。給你足夠的空間，號稱百分之百百分之二百投入市場。遇到這樣的企業你要小心，企業的投入決心不是體現在力度上，關鍵體現在前置性投入上。
企業愿不愿意和商家一同承擔市場風險、企業愿不愿意一起投入費用啟動市場、企業愿不愿意和商家一同運作市場、企業愿不愿意派駐隊伍協助商家發展，多問幾個這樣的問題，還是很有必要的。
5、符合不符合自己的發展需求？
這個問題放在后面不是不重要，這里只做個提醒。這個春節回去和一個商家朋友聊天時也提到這個問題。他一年前接了一款產品，當地核心品牌的戰略新品，機會很好，起步也不錯。
可是正在要風風火火大干一場的時候，企業實施小區域扁平化運作，這和他的全市總代做大做強的目標完全不吻合，前期已經投了十幾號人和七八輛車現在卻只能運作一個區縣范圍市場，有些措手不及。
因此商家要對自己的未來有個預期，是承載發展戰略、是搭車平臺、是提升市場口碑、是提升公信力、是補充利潤產品、是更新換代、是占領市場份額，這個預期和所選產品的戰略目標相一致，這是必須的。
6、是不是有助于經銷商的整體提升？
這個問題，是因為最近太多商家提出了管理提升、團隊提升的迫切需求。行業艱辛如逆水行舟，不進即退。
因此如退出市場那么一定要提升自己的內功。前面說過了商家是一個孤單的群體，純靠自己太難了，因此搭上一艘大船是個不錯的選擇。選擇好了品牌和產品，會有效地推動商家的發展。
個人觀點，對商家來說，培養一支能征善戰的團隊的重要意義遠遠大于拿下一個城市和短期盈利100萬元。
