• APP

    手機掃一掃下載
    好妞妞官方

    找產品 招代理 更方便

  • 微信

    微信掃一掃關注
    好妞妞官方

    更多商機 更多資訊

產品
幫您找
您的位置:首頁 > 經商之道 > 營銷策劃 > 正文

不同品類的十個特殊陳列方式,你選對了嗎?

來源:食品飲料代理 食品飲料經商之道 | By 小杜 2017-03-06 瀏覽(543)

 不同的品類進行產品陳列時要遵循不同的要求和規則。也就是說,不同品類的產品由于屬性、外觀、功能等因素的不同,需要采取不同的陳列方式。

 由于食品類的產品陳列更多在超市、賣場等現代渠道中,因此筆者將鎖定最容易落地執行的現代渠道,為讀者闡述不同食品品類的終端陳列有何區別。

 食品品類在現代渠道的陳列一般以特殊陳列方式為主,也稱變化性陳列。此類陳列大多是因動線、促銷或季節等因素而特別設計出來的陳列方式,期限不長,短則一周左右,長為一個月,其作用在于能有效帶動賣場的銷售氣氛。

1、量大陳列

 量大陳列即指產品成堆成群陳列,形成氣勢大和豐盛的效果,讓顧客感覺到貨多而便宜。此種陳列適合體積包裝標準、易于擺放的產品。

2、雜亂陳列

 雜亂陳列指賣場專門規劃出某一位置,有目的地來營造雜亂的氣氛,就像路邊的小攤檔那樣亂,給顧客以便宜的感覺。適合中低端的散稱類產品,多用于糖果、山楂等休閑食品陳列。

3、端架陳列

端架陳列是指在貨架兩端的陳列方式,其為現代渠道中商品陳列的重要位置,用于飲品的大量陳列。

不同品類的十個特殊陳列方式,你選對了嗎?

4、大陳列

 即在賣場騰出一個空間或將貨架拆移,將單一產品或2~3項產品作量化陳列。此類陳列一般為有價格優勢的產品、季節性產品、節慶色彩產品、新上市產品或媒體大力宣傳的產品,常見于油品、大米、牛奶等家庭必需消費品的大量陳列。

5、系列陳列

 系列陳列指在一個銷售主題下,將平行的多種單品陳列在一起,供顧客個性化選擇;此類產品之間一定具有同樣屬性的同類產品,常見于糖果、烘焙、巧克力、餅干等成系列的產品。

6、關聯陳列

 關聯陳列是把不同品類但有互補作用的產品陳列在一起,使顧客在購買A產品時也會購買B產品。關聯陳列可以活化賣場,增加顧客購買的種類。

7、溝槽陳列

 溝槽陳列又稱凹槽陳列,指在貨架中把幾塊層板除去,挑選1~2個品種做成半圓形陳列,吸引顧客的目光。此類陳列適用于新上市產品或高利潤產品。

8、比較陳列

將相同產品依不同規格或不同數量予以分類,并陳列在一起,供顧客比較價格,進而選擇產品。

 例如:可口可樂單罐賣2.2元,而6罐捆綁在一起只賣9.8元,把單罐裝與6罐裝的可口可樂陳列在一起,就可以比較出6罐裝的可口可樂較便宜,從而刺激顧客購買。

9、圖案陳列

 利用產品的形狀、特征、色彩創造擺設,形成消費者喜愛的圖案,使顧客既看到產品的全貌,又感受到藝術美。適用于需要發揮新穎創意,打造氛圍的產品。

10、色彩陳列

 色彩是很重要的銷售選擇因素,產品陳列可以通過色系的充分展示來刺激購買,適用于顏色鮮艷的產品。

 產品不同,所適合的陳列方式和位置都會不一樣,廠商只有掌握到每一種產品適合的陳列技巧,才會讓陳列更符合大眾的需求,產品銷售更加火爆。

 不過,在具體執行過程中,管理人員還應做好樣板店供其他門店學習借鑒,避免一店一個樣;如果企業能將陳列方式細化到重點產品的銷售計劃中,對于陳列的統一化、標準化都是有益的。

免責聲明:本站部分文章轉載自網絡,圖文僅供行業學習交流使用,不做任何商業用途,如侵權請聯系刪除()。文章僅代表原作者個人觀點,其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實,僅供讀者參考。
核心內容:陳列 | 類別:食品