經銷商一說到自己,更多的就是自己每一天有多么的忙碌,工作多么的辛苦,但是取得成果卻總是不那么的讓人滿意。絕大部分的經銷商都是白手起家,一點點的積累,慢慢的有一定的規模的。在達到一定規模之后,隨著就是陷入發展的瓶頸之中,幾年,甚至十幾年不再有太大的發展。
每天都會在考慮為什么發展會越來越慢:
能力?在市場從零開始摸打滾爬到現在,每一個人的能力都不差。
管理?不說太好吧,但是能夠做到現在這種地步,銷量,盈利,也是有一定的管理能力的。
勤奮?每天不說早起晚睡的,但是事無巨細都沒有放過,也是盡心盡力的在經營……
……
所有的因素都考慮到了,好像都不能成為限制自己發展的因素。畢竟那么多已經成長起來的經銷商,企業家,也都很有能力,管理很好,很勤奮,很……
對比來,對比去,思來想后,會發現,大多數的經銷商的問題在于:工作太認真了!!!
工作太認真,限制了員工的成長
員工需要的是認真工作,增長專業的技能。主管需要認真的學習,增長管理技能。而當經銷商的工作太過認真的時候,事無巨細全部安排下去,剩下的員工所做的只能是執行,那么永遠不會有思考,不會有執行。
長期下去,這樣的狀況就成了常態。經銷商作為領導不應該是讓吩咐員工怎么怎么去做,而是讓員工在成長的過程中,認識到這些是他必須做的,應該做的。而不是等到領導吩咐道之后,才去做的。
工作太認真,限制了經銷商的格局
當經銷商把所有的經歷都放在每一件小事的時候,深入到每一個點的時候,就缺乏對整個局勢的了解與掌控。把公司的發展限制在一個很小的領域之中,自然很難快速的發展。作為一個經銷商,隨著不斷的做大,需要的不再是所謂的專業,所謂的管理,而是格局,視野,行業的趨勢的把控。
在這個時候,就要真正的走出公司,與更多的同行業,專業人士的交流,而不是待在公司里認真的工作。
工作太認真,讓人給你打上了標簽
對每一個廠家都那么的認真,那么的重視,對每一個客戶都那么的認真,那么的重視。長期以往,漸漸的就被廠家,客戶打上“跑不了”的標簽。讓廠家,客戶留下你離不開他們的印象。
長此以往,那么你所做的一切在他們看來就是應該的,忽視你所做的努力與貢獻。在你發生變化的時候,他們也就成為了阻止你改變的阻力。
工作太認真,限制了思維
認真的工作,讓你的精力全部放到眼前的工作上,沒有時間認真的去思考每一個問題,沒有時間接觸更多的東西。遇見問題的時候,思維往往限制在,自己沒有做好,自己不夠努力,員工不夠努力等,而失去對改變的認識,對市場的認識,限制思維的廠長,發展。
無法提升,沒有發展空間,不妨走出去,接觸更多的同行,更多的廠家,更多的專業認識。認真的留意周邊的每一個變化,每一個市場的關鍵詞,看看市場到底在走向那個方向,去聆聽背后的含義,走勢,做出改變,不再停留在自己舒適,充實的認真工作之中。