2017年的到來，讓經銷商的經營壓力突然的加大，尤其是一線品牌的經銷商，而一線品牌也逐漸推出大賣場。2016年過的很艱難，沒想到2017年更加的艱難！對于經銷商來說，銷售價格低于廠價、竄貨成風、每月賠錢，墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退貨……
大經銷商為什么要代理成長性品牌
大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從幾方面體現出來。
01、贏利的需要
相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的成長性品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。
02、對話大品牌的需要
再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。
所以，經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。
03、爭取廠家資源的需要
大經銷商代理成長性品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利于市場操作。
04、調整產品結構的需要
再大的經銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產品資金占用大，所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。成長性的小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。
05、緩解資金壓力的需要
大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地占用經銷商的資金。
大品牌又為什么痛恨大賣場？
現在很多情況是供貨商不交進店費，超市就不賣你的產品。很多商超為了競爭，把利潤壓到最低，因而只能獲得比較微薄的利潤，所以希望靠收取進店費用來進行彌補。
甚至不少企業管理者抱怨：“每年幾百萬元的進場費，還不如拿來自己開連鎖店，哪怕商業渠道不賺錢甚至賠錢，起碼自己工業制造的利潤是賺到了。”
此外，近年來核心商圈租金連年看漲，電子商務對實體渠道沖擊日益凸顯，線下大賣場的日子并不好過。此前，家樂福、樂購等零售巨頭在國內多個地區關閉大賣場的消息，再次敲響零售低迷的警鐘。
并且伴隨著消費習慣的轉變，線下大賣場受到消費者的眷顧越來越少。各個行業都講“互聯網+”的時代，便利店最終或將會演變為一個綜合型生活服務平臺。通過這個平臺，小小的便利店可以無限擴充它的品類。未來，你所需要的，在幾十平方米的便利店里都有。
大品牌痛恨大賣場，這只是一個開始！
