去年，在傳統粥食的基礎上，眾多食品企業紛紛升級創新，推出了一系列新品。介于此，銀鷺精品八寶粥順勢而生，如今，上市半年之后，這款產品戰績如何？ 詳細>>
烘焙食品作為食品行業的傳統產品，一直深受消費者的喜愛，也是眾多經銷商愿意代理的產品。其中手撕面包作為烘焙食品中的概念型產品，在近兩年的銷量也持續大增。不過，值得注意的是，手撕面包雖多，但缺乏創新和改變。所以經銷商們應該都期待看到一款區別于傳統手撕面包的新品。 詳細>>
為什么現在的快消品經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了？ 詳細>>
鋪貨對于食用油銷售來說十分關鍵。然而業務員在鋪貨過程中往往會遇到各種阻力，本文進行了系統的整理，可供規范化的終端管理參考，為業務員快速進入角色提供指導。 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，食品廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。 詳細>>
2017年已過去一半了！你完成今年上半年的任務了嗎？是不是要壓貨呀？時下很多品牌企業的老總和業務員做營銷好像走到極點，無路可走一樣，這些企業都只知道給經銷商壓貨，下達銷售任務，再就是追回貨款，然后萬事大吉！ 詳細>>
企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自認為是；壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依賴，終究練就一身硬功。 詳細>>
生意場上，如日中天的事業愿望與馬拉松似的資金積累常使你的心態無以平衡。生意場上，微觀操作規程的千頭萬緒與宏觀目標的始終如一又會令你感動到調和的艱難。 詳細>>
現如今市場競爭壓力非常的大，而且很多經銷商都經常抱怨生意越來越不好做，為了能夠獲得等多的利潤，很多的食品經銷商都會有主動促銷的時候，接下來我們就來看下食品經銷商主動促銷的五條“線”！ 詳細>>
傳統的零售終端，包括商超、傳統零售店和特殊渠道，是乳品企業的重要銷售渠道。如何通過精細化管理提升效率，就需要企業做基本功，只有基礎工作做好，銷售提升的事情只是早晚而已。 詳細>>
夏季是飲料產品的銷售旺季，意味著市場競爭會異常激烈。如果此時經銷商只是簡單地把產品鋪入終端等待自然動銷，那么很難在競爭中占據主動地位。因此，經銷商要如何讓自己代理的產品在競爭異常激烈的夏季實現銷量翻倍呢? 詳細>>
“寒來暑往，對于行業來說，季節變換帶來了淡旺季更迭。比如，冬季之于瓶裝水、飲料、啤酒企業是名副其實的“嚴冬”，但對于餅干、方便面等企業來說卻是銷售的“盛夏”。因此，食品廠商也需要隨著季節（節日）的變化不斷調整陳列方式和色調，盡量減少產品與自然環境的反差，促進季節（節日）性產品的銷售形成常態化。” 詳細>>
經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。 詳細>>
一年之計在于春，飲品行業旺季也同樣如此。抓住時機脫穎而出，在旺季真正的火一把成為每個經銷商關注的頭等大事。而在此之前，一款優質產品卻必不可少。 詳細>>
凡事都有多面性，都說“淡季不動銷是頑疾”，經銷商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使產品動銷”上面，進行各種促銷活動。所以就會出現，一搞促銷就賣點貨，不促銷就不賣貨的窘境！然而，當我們回過頭看一下問題的源頭，會發現整個鏈條上，賣不動貨的一大根源在于失敗的鋪貨！ 詳細>>
在激烈的市場競爭中，廠家依靠經銷商來維護渠道，而經銷商則需要很多分銷商來協助自己，對于經銷商而言，外埠市場是很多廠家管控不到的地方，也是是最容易保留“獨家經銷權”的地方，經銷商開發外埠市場時，需要當地的分銷商協同作戰。 詳細>>
產品擺在貨架上賣不動是許多企業面臨的問題，那么是什么原因在導致這些問題的出現呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。 詳細>>
李嘉誠曾經說過 “我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用 10 億元也買不來的”。多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解。銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。 詳細>>
夏日即將到來，人們對飲料的需求也越來越大。4月15日，食品板曝出國內食品企業大佬蠟筆小新食品集團（以下簡稱“蠟筆小新”）強勢進入山楂汁行業，推出開味叫喳喳山楂飲品，并將此類產品作為蠟筆小新的戰略發展方向，欲打造出山楂汁行業的大單品。 詳細>>
毋庸置疑，經銷商和銷售人員優良的銷售技巧是通過不斷的理論學習和長期的實戰經驗持續積累和改進而成的。 詳細>>
