從前，有一個賣水果的攤子，老板因為年歲大了，無法久站招呼客人，于是就貼條子征店員。 詳細>>
狹義來講，新品銷售其實就是打通流轉鏈條的過程，而如何有效打通流轉鏈條，是新品上市的關鍵。因此，本文將圍繞如何打通流轉鏈條，為經銷商有效操作新品上市獻計獻策。 詳細>>
只有在淡季完成鋪貨，才有時間在淡旺季過渡的時間段進行空中傳播、終端促銷、人員攔截以及消費者拉動促銷，并最終在旺季上量。如果過度延后，當終端都被各種產品充斥的時候不僅鋪貨難度會增加，產品也會因為競品的大量促銷攻勢導致自己“無人喝彩”。而渠道、終端促銷和消費者的培育期，也會應為時間上的困難而無法做深做透，最終影響旺季的上量。 詳細>>
販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售人員本身。 詳細>>
真正解決企業的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣時，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力！因為你要想用低價格來競爭，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！ 詳細>>
首先說，銷售的目的是為顧客創造價值，同時獲得顧客的回報。簡單說，系統的銷售工作就是管理有價值的顧客關系。銷售人員在管理顧客關系時，要具備這些關鍵能力： 詳細>>
為了讓我們能長期的捕捉魚類和海鮮類，我國農業部制訂了每年休漁期的法律法規，為了讓魚類繁殖和生長，我們要尊重自然規律，才能獲得長久收益。 詳細>>
每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力！ 詳細>>
近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物時在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？ 詳細>>
業務員在與客戶溝通的過程中，除了儀表得體以外，還需要注意一些細節問題，注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、產品優異、價格低廉，只要不經意間惹惱客戶，到手的單子也會飛走。 詳細>>
所謂的拒收，是指當天送貨到門店時，對方由于各種原因，沒有把貨收下，或收下一部分。這也是退貨的一種，但屬于現場退貨，稱之為拒收退貨。 詳細>>
企業經營的目的是盈利，負責人選擇任何新產品進店銷售，第一個要考慮的就是這個新產品能不能給自己帶來效益。 詳細>>
隨著消費觀念和消費習慣的改變，人們越來越重視健康飲食的理念，這就為飲料行業的發展帶來了新思路。中國飲料行業的發展前景良好，尤其是在注重健康的社會消費理念下，飲料市場快速發展，這些都為創業代理健康飲料項目提供有利條件，但是市場也是充滿競爭和挑戰的，擺在飲料加盟商眼前的是如何權衡機遇與風險之間的關系。 詳細>>
大家都知道，在很多企業里，80%的業績是由20%的銷售員創造出來的，有時候，一名超級銷售員的業績，甚至可高達一般銷售員的幾十倍。 詳細>>
業務員去終端店里推銷時，經常會遇到客戶不搭理你的情況，尤其是第一次去陌生店更是如此。這時候就要聰明一點，告訴他：“我不是來賣貨的，我是來服務的；我是來給你換破損的產品的，我是來送禮的……”先交朋友，不招人嫌，賣貨才有戲! 詳細>>
魏慶在《終端銷售葵花寶典》中有這么一段話：如果你愛他，讓他做銷售，因為那是天堂——門檻低、賺錢多、技術含量高；如果你恨他，讓他做銷售，因為那是地獄——體力透支、情感扭曲、老無所依。 詳細>>
經銷商做生意最關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、壯大、盈利，但是現實生活很殘酷，多數經銷商面臨著利潤難增長的困擾。 詳細>>
選品最核心的是：選到真正有差異化的產品。這種差異化不要只是停留在概念，僅僅只是包裝差異化，盡量產品一開始就是顛覆性的改變。 詳細>>
因為成本低、易復制、對操作環境依賴小等優勢，電話營銷已成為眾多經銷商首當其沖的選擇方式，也在終端推廣中發揮著舉足輕重的作用。那么，如何提升電話銷售的成功率呢？ 詳細>>
好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤，通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。這樣才能使公司的現金流平穩，還能防止公司產品因現金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。 詳細>>
