中秋節就(jiu)要來(lai)了，各大商超紛(fen)紛(fen)開(kai)始布局月(yue)餅陳(chen)列(lie)，陳(chen)列(lie)是門藝術，要想讓消費者(zhe)產生購買的(de)欲望，除了月(yue)餅本身外(wai)，陳(chen)列(lie)也起到(dao)決定作(zuo)用，中秋月(yue)餅陳(chen)列(lie)一(yi)定要杜絕以下(xia)幾點，這(zhe)樣你就(jiu)能輕松抓住(zhu)消費者(zhe)的(de)心了。
一成不變的陳列
如果(guo)我(wo)們明白了陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)，是(shi)以(yi)商品銷(xiao)售為出(chu)發(fa)點，并且你的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)基本都(dou)是(shi)在(zai)圍繞這個目(mu)的(de)(de)。那么你所(suo)有的(de)(de)做法都(dou)是(shi)合理的(de)(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)們在(zai)做陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)時候，要(yao)多靈活變(bian)通(tong)。
一成不變的(de)陳列，也許會(hui)讓第一次進店的(de)顧(gu)客(ke)有(you)新鮮(xian)感，對哪些老(lao)顧(gu)客(ke)就沒有(you)那么(me)強的(de)吸引力了。
在巡(xun)店的過程中，我們會發現一些誤區(qu)：
1、店鋪在陳(chen)列完后(hou)，就一直保持著不(bu)變的狀態，促銷區域長時不(bu)變，總是陳(chen)列著同一個商品。
2、員工每天最多拿(na)出(chu)十幾分鐘的時(shi)間來做(zuo)(zuo)商品陳(chen)列的整(zheng)理，不會去想著(zhu)如何去做(zuo)(zuo)調(diao)整(zheng)才能更加吸引顧客(ke)。
其實(shi)，我們店長、員(yuan)工都有(you)著充分的(de)時間(jian)來(lai)(lai)改(gai)(gai)變(bian)當下的(de)陳列，即使稍微的(de)改(gai)(gai)動，也可(ke)以給顧客(ke)帶來(lai)(lai)新(xin)鮮(xian)感。
為了陳列而陳列
陳列(lie)是為了將商品在合適的(de)位置賣出(chu)去，所以一切(qie)陳列(lie)的(de)出(chu)發點(dian)是為了銷(xiao)售(shou)商品，而絕非是追求陳列(lie)本身(shen)。
從(cong)這一點出發，我們陳列就應(ying)該最大限度的將商品展示給顧客(ke)，給顧客(ke)創造(zao)一個易(yi)(yi)看(kan)，易(yi)(yi)選，易(yi)(yi)買(mai)的購物環境。
而現在(zai)我們卻(que)常(chang)見(jian)到這樣的一些問(wen)題：
1、商品(pin)相(xiang)互(hu)遮擋(dang)，無法顯而易見。
2、該(gai)平(ping)鋪的商(shang)品卻豎直陳列，忽略了商(shang)品特征。
3、商品(pin)根(gen)本沒有陳列，缺貨也沒有標(biao)志。
4、重點商品陳列在封(feng)閉柜(ju)中，黃(huang)金(jin)位置沒有(you)陳列與該位置匹配的(de)商品。
5、商品之(zhi)間沒有連帶(dai)性。
因(yin)為(wei)這些(xie)原(yuan)因(yin)，所(suo)以(yi)即使你的(de)商品陳(chen)列(lie)得非常整(zheng)齊(qi)，干凈，堆頭做的(de)很(hen)多，但(dan)對于銷售的(de)促進效(xiao)果還是不好，原(yuan)因(yin)就(jiu)是你忽略了陳(chen)列(lie)的(de)目的(de)性 ：易(yi)看，易(yi)選，易(yi)買!
漂亮不是陳列
有些店(dian)長或(huo)店(dian)員(yuan)認為，把商(shang)(shang)品陳列好看(kan)，漂亮(liang)了(le)(le)就能(neng)吸引顧(gu)(gu)客眼球，吸引了(le)(le)顧(gu)(gu)客眼球就自(zi)然促進了(le)(le)顧(gu)(gu)客購(gou)買商(shang)(shang)品，提升銷(xiao)售量了(le)(le)。其實，這是(shi)一個誤區。
陳(chen)列(lie)并不(bu)是簡單(dan)的(de)將店鋪商(shang)品如何變的(de)更加漂亮。
就(jiu)如同(tong)，我可以(yi)把(ba)一(yi)個櫥窗做得(de)非常(chang)(chang)的漂(piao)亮，非常(chang)(chang)的吸引(yin)人(ren)(ren)，以(yi)至于把(ba)一(yi)條(tiao)街(jie)的人(ren)(ren)都吸引(yin)過來(lai)(lai)了，但這個櫥窗卻沒(mei)有它的主(zhu)題性(xing)，沒(mei)有和店鋪內(nei)的陳(chen)列(lie)主(zhu)題關聯(lian)起來(lai)(lai)，沒(mei)有和商品聯(lian)系起來(lai)(lai)。
讓顧(gu)客只(zhi)看(kan)到(dao)(dao)了你(ni)的(de)櫥(chu)窗，而沒有(you)激發他們想(xiang)要(yao)購買(mai)，想(xiang)要(yao)進到(dao)(dao)超市里去看(kan)看(kan)的(de)感(gan)覺。就如同(tong)看(kan)到(dao)(dao)了一副(fu)非常(chang)好(hao)看(kan)的(de)畫(hua)，只(zhi)是(shi)在贊嘆畫(hua)的(de)如何(he)的(de)好(hao)，卻沒有(you)想(xiang)擁(yong)有(you)它的(de)欲望。
再具體點(dian)就是(shi)：
為了好(hao)看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然(ran)很好(hao)看，但卻(que)違背了陳列的基礎原則：易(yi)拿易(yi)取和將商品最(zui)大(da)限度(du)的展示給顧客看。
你以(yi)為(wei)這樣的陳列會給顧(gu)客一種新鮮、好奇感?
NO!NO!NO!但這樣的(de)(de)陳列，會(hui)讓顧客(ke)不忍去破壞，就減少了商品(pin)與顧客(ke)的(de)(de)接(jie)觸機會(hui)，也(ye)不能很(hen)好的(de)(de)將(jiang)商品(pin)很(hen)直(zhi)觀的(de)(de)展現在顧客(ke)面前(qian)。
因此，漂(piao)亮不(bu)是(shi)陳列的(de)根(gen)本目的(de)!陳列的(de)作用是(shi)：提升銷售，降低庫存!大多數的(de)顧(gu)客(ke)到超市購(gou)買商(shang)品不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)被(bei)吸引或喜歡就沖動(dong)性購(gou)買。
所(suo)以，我(wo)們在陳列(lie)時，要多注(zhu)重從實際(ji)出發，從銷售量出發。
認為陳列是唯一重要的因素
我們(men)說陳(chen)列(lie)(lie)對于銷售是有(you)促進的(de)作用，但絕(jue)不等同與陳(chen)列(lie)(lie)是唯一(yi)(yi)的(de)關鍵，唯一(yi)(yi)重要的(de)因(yin)素(su)。有(you)些店長可(ke)能對陳(chen)列(lie)(lie)抱有(you)太大的(de)期(qi)望了，可(ke)能花(hua)費大價錢來(lai)做好(hao)陳(chen)列(lie)(lie)后，發(fa)現銷售量并(bing)沒有(you)期(qi)待中(zhong)的(de)那種(zhong)效果，而(er)導致對陳(chen)列(lie)(lie)的(de)失望，從而(er)放棄陳(chen)列(lie)(lie)。
陳列是建立在商(shang)品、價格、服務與(yu)我們(men)的競爭對手(shou)高(gao)度同質性的基礎之上(shang)的，是與(yu)這幾個(ge)環節環環相扣。
陳(chen)列是銷售的重(zhong)要環節，所以一定要把握好陳(chen)列的標準，讓陳(chen)列提(ti)高你(ni)的銷量，只要抓住(zhu)消(xiao)費者需求(qiu)和促進商品銷售兩個重(zhong)要點，你(ni)的陳(chen)列就不(bu)會(hui)差，所以在中秋(qiu)來臨之前(qian)，一定要做好陳(chen)列這(zhe)項(xiang)工作。
