廠商之間到底是個什么關系，很多人說廠商之間是利益關系，也有人說是夫妻關系......總之有很多的說法。我今天從另一個角度來做分析——關于廠商合作關系“悖論”。悖論，就是很難說清楚，往往從對立的角度來考慮問題。
經銷商的尷尬在于經銷商本身沒有產品、沒有掌控力、賣著別人的東西、看著別人數錢，自己還要在中間受累、受氣、受排擠，中間出個問題還要承擔背鍋的責任。人在家中坐，鍋從天上來，受各種委屈！
今天就盤點一下，經銷商這些年背過的鍋，受過的委屈：
1、漲價
錢都是經銷商賺去了
廠家漲價賺錢，經銷商背鍋貼錢。
當初不是你一直要價錢便宜的產品，因為好賣！
廠家漲價動動嘴皮，經銷商漲價跑斷腿，磨破嘴，結果漲價的一半要自己背。
漲價最后獲利的都是廠家，但是終端客戶怪的都是經銷商，一不小心最后甚至鬧掰。99%的經銷商都經過漲價，剩下的1%是才入行不到三個月的。2017年各行業連續漲價超過4次，從紙價上漲，原材料上漲，環保嚴查，包材上漲等各種理由都成為廠家漲價的原因。
每次漲價，一張通知搞定，剩下的全部交給經銷商處理。錢歸廠家，鍋給經銷商。
2、動銷
都是經銷商不努力
有人說廠商之間就是互相利用，有利時就合作
產品賣得好功勞是廠家和終端的，經銷商只是中間人，什么都不做就是在躺贏。產品賣不好，所有問題都是經銷商的。產品一出廠出現什么問題都和廠家沒關系了，都是要經銷商去做。
作為“中間人”的經銷商是最累的，廠家有政策往往都伴隨著各種條件，銷量的要求，經銷商要不斷的努力達到要求，各種活動帶動銷量。廠家沒有政策，為了利潤經銷商也要各種努力。這是經銷商的本分卻不是經銷商的責任，當一切成為習慣，一旦出現問題責怪的都是你。
廠家責怪你不努力，銷量上不去；終端責問你代理的什么產品，賣不出去；業務員責怪你，產品推不了，亂接什么……
3、竄貨
都是經銷商惹的禍
80%的經銷商竄貨來自于業務員的教唆，90%經銷商竄貨的原因是廠家大量且無理的壓貨。每一次壓貨都要的經銷商背負不起，還制定出無法企及的政策考核……
經銷商賣貨說到底還是為了賺錢，你讓經銷商賺不到錢，達不到目標，經銷商不竄貨還能怎么弄。先壓貨，后教唆經銷商竄貨，再把竄貨的鍋扔給經銷商，最后義正言辭的要打擊各種竄貨行為。產品夠好，賣的出去，有哪個經銷商會把錢往外邊推。
4、低價競爭
還是經銷商的鍋
當初不是你一直要價錢便宜的產品，因為好賣！
在背后做了多少事，從不被認可，在背后受了多少苦，從不被知曉，
當初不是你一直在用低價誘惑經銷商，因為低價就是優勢！
都是經銷商把產品做low的，當初都是聽了經銷商的話做的低價產品，現在賣都賣不出去了。有哪個經銷商最初的時候不是抱著最好的幻想，做最好的產品，賣最優質的服務……但是一看終端完全不是這個樣子。
你說品質，他們說品牌；你說品牌，他們說價格；你說價格，他們說利潤；你說利潤，他們談感情；……說來說去就是，你的東西價格太貴，賣不出去，賺不到錢。我們這兒能接受的只有低價兒。
廠家也振振有詞，薄利多銷，價格低但是利潤高，現在人懂得沒有那么多，說什么就是什么，各種概念一拽，政策一說……你還能說什么。關鍵在于不是一個廠家說，每一個廠家基本都是一樣。
低價非我錯，但是這個鍋卻一直屬于我。
5、不干事兒
賺差價
除了送送貨，還能做什么，為什么還賺那么多？
差價什么的全都經銷商賺的，憑什么？
什么事兒都沒干？這個鍋背的真的太冤。那些臨期產品誰在處理，產品篩選誰在做，這么多產品都是憑空來的……產品能夠進入那么多終端，是誰在跑？產品銷量能上去，是誰在努力？
凌晨還在接貨，清晨開始送貨，大街小巷馬不停蹄的腳步。每年忙碌在全國各地，尋找各種產品；每天無法按時吃飯，無法按時睡覺，無法按時上下班，無法左右自己的生活……
在背后做了多少事，從不被認可，在背后受了多少苦，從不被知曉，
這就是經銷商，這就是經銷商的生活！！
有人說廠商之間是“魚水關系”，誰也離不開誰。這句話對嗎？夫妻之間有孩子還會離婚，所以誰也不要把自己看得太重。不管是廠家還是商家，如果不顧實際，把自己拔的太高，那離崩潰就不遠。實際上，由于整個市場有許多競爭者存在，雙方可選擇的余地較大，無論是廠家還是商家，都有可能被對方選擇或拋棄。因為任何一方離開了對方馬上就會找到新的合作伙伴，這個時候就會發現，廠商之間誰都可以離開對方。
有人說廠商之間就是互相利用，有利時就合作，無利時就分開。實際上，在相當一部分企業，廠商之間這種關系是存在的。無論是廠家還是商家，達到自己期望的結果就合作，在一定的時期內無法達到期望就分開。所以，分分合合也是這個行業的常態。但是，現在是優秀的經銷商和優秀的廠家，一旦合作后，合作的時間更長，比普通廠商之間分開幾率更低，而越不優秀的經銷商或者廠家，分合的程度越強。
經銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能融為一體是許多企業與經銷商都在尋求的解決之道。
強勢品牌能與優質經銷商能夠達到滿意的合作，是取決于品牌的強勢能夠給經銷商帶來利益。大經銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導的地位，常處于弱勢狀態，經常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經銷商要持續壯大，就需要穩定的合作伙伴。
作為經銷商的你都曾經受過哪些委屈，哪些誤解，背過哪些鍋，一起說出來吧！！
