很多做店銷的銷售人員都不會注意這些到這些細節，但這些行為往往會很令消費者反感，對此，小編專門做了調研，發現以下幾種行為很容易引起消費者的反感。 詳細>>
很多經銷商感慨現在經銷商難做，掙不了幾個錢。但真的這樣嗎？小編則不這么認為，因為仍然有很多得經銷商賺的盆滿缽滿。首先作為經銷商你應該知道壓在你身上的3塊巨石-存貨、油費、工資。在如今各種成本都在不斷攀升 的市場環境下，經銷商如果想要賺錢，就必須先解決這三個難題。 詳細>>
當客戶來電說想簽單、希望銷售員過去時，不管是誰必定會飛奔而去。但若事情進展不順，產品出現了問題，對方要投訴時，會怎么樣呢？大部分人可能就躊躇不前，盡力躲避了。其實，越是進展不順，越需要面對面商談。即使很麻煩，也不要試圖通過電話解決問題，而應該直接面談。 詳細>>
一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99元這樣的價格，在心理上被歸入了20多元的范疇，而30.00元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。 詳細>>
按照時間節點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨，基本的心態是大銷量就等中秋節。 詳細>>
陳列可以反映出一個市場方方面面的情況，如何最大化使用市場陳列費用做好終端售點生動化？核心只有3點：1、充分授權基層業務員；2、激發小店老板積極性，終端店老板多勞多得，多陳列多獲得；3、第三方檢核，檢核大于信任。 詳細>>
易小年一款匯集大江南北老汽水的年輕飲料品牌，2017年12月推向市場，在門派林立，壁壘森嚴，市場低迷，競爭異常激烈的中國飲料江湖，但是到如今才短短半年已經供不應求，靠的到底是什么？ 詳細>>
快消品市場無論如何紛繁復雜，作為經銷商，也無非只有三種選擇： 詳細>>
生活中，很多人是保持著一種安逸的狀態，消極地聽取領導的話語，消極地待命，完成上級交給的事情，保持按部就班的工作。那怎么樣才能讓自己改變現狀步步高升呢？ 詳細>>
開店的老板經常會遇到很多消費者跑到店里來，就買了一件商品，就算是那些極有購買力的顧客，也可能只是買了一瓶水、或者一盒煙（如果是專賣店，可能表現為一件上衣或下裝、甚至只是一件圍巾、一個配飾）。那么久而久之，你將會失去這些顧客！ 詳細>>
在營銷實戰中，我們無可選擇的要與大量的渠道客戶打交道。很多銷售人員每次從市場上回來，都是一個字：累！身心疲憊！渠道太難對付了。有的銷售經理曾說過：干了一輩子銷售，就從沒見到渠道滿意過。 詳細>>
即便在移動互聯網時代，終端仍是消費者與產品接觸的主要窗口，對終端的爭奪依然白熾化，這對于鋪貨工作而言，既要不拋棄原有的操作套路，又要充分利用互聯網工具，為順利鋪貨起到四兩撥千斤的作用！ 詳細>>
新品是食品行業中永恒的話題，尤其近些年來各廠家的產能大幅提升，產品更新速度日益加快，經銷商們也有了更多機會接觸并代理新品。不過，雖然廠商都熱衷于求新，但并非每款新品都是“長命相”。據了解，新品的成功率僅有10%，有些產品僅上市短暫的幾個月，便陷入了動銷不暢的困境，甚至被市場殘酷淘汰。 詳細>>
夏季來臨，獨特的陳列可以給飲料銷售帶來意想不到的效果。以下給大家整理了陳列技巧和圖例，以供大家參考和借鑒。 詳細>>
便利店作為為顧客提供方便生活的一種不可或缺的經營場所，當下儼然已經遍布大街小巷。雖然便利店各門店的結構與內容是基本一致的，其建筑格式與招牌也整齊劃一，但是日流水與月銷售額卻迥然不同。造成這種差異的原因除了地理位置、客流量差異之外，每家店鋪內部的貨架擺放方式以及商品陳列也在影響著顧客的購買欲望以及商家的銷售額。 詳細>>
2018年已經過去三分之一 你一年的計劃進展到哪里了 現在的計劃安排有沒有實行 還是已經把自己年初的計劃完全忘卻 詳細>>
2018年已快過半，現在很多的經銷商都感覺自己就像是風暴之中的船，自己就像是倒霉的船長，員工就是船員。船員可以逃命，而船長就只能陪著船一起共存亡。 詳細>>
近日在和經銷商聊起竄貨是如何發生的時候，一些經銷商說，其實竄貨很大一部分原因是因為廠家壓得貨太多。 詳細>>
如果一個銷售人員把銷售當成一場愉快的聊天過程，在聊天中了解到顧客的想法，要求，擔心的問題等，那么這就是一場有意義的銷售過程。小編認為銷售的目的就是了解到顧客的心聲，然后才能根據要求提供服務，解決顧客的問題。 詳細>>
銷售是一個很具有挑戰性的職業，身邊也有很多做銷售的朋友，他們表示在工作中經常會產生一定的懈怠感，不再像最初那樣有激情的工作了，這是進入了銷售的疲憊期來了，那么疲憊期是由哪些原因造成的呢?還有該如何突破疲憊期呢? 詳細>>
