快消品市場無論如何紛繁復雜，作為經銷商，也無非只有三種選擇：
知名品牌產品：品牌影響力大，走量高，但是價格透明，利潤低，經銷商往往無利可圖，只是做了品牌的搬運工，非但如此，很多地區代理資格已經被搶占殆盡，連觸及的機會都沒有。
普通產品：這類品牌往往是跟風者，無品牌無創新，“別人”做什么他也做什么。取得經銷權容易，想長足發展穩定獲利很難，抗風險能力弱，稍有風吹草動，經銷商就只能“吃土”，只適合得過且過，滿足于賺一點微利的經銷商。
黑馬產品：黑馬產品就是在產品定位、產品實質、包裝、定價等各個環節做足功夫，敢于創新、有決心和實力建立品牌、賺大錢，目光長遠的品牌，其產品符合市場需求，即便現在聲勢不顯，但潛力無限，代表了未來發展方向。
不難看出，黑馬產品才是發家致富首選。那么，如果有幾款核桃飲品放在你面前，又如何判斷誰會是黑馬之選呢？
是否兼具“更準、更好、更美、更貴”多重特質！
歷經近二十年的發展，核桃飲品市場仍是一家獨大，幾乎看不到其他品牌崛起，原因是什么？
一、 行業人員自卑！缺乏行業自信，跟風成癮，不敢創新。
核桃飲品的市場份額在下降，是因為消費者不再需要此類產品嗎？這份責任恐怕不能推給消費者——而在于行業人員不敢創新，一味跟風，從包裝到內在再到價格：大佬用藍白包裝，你也用，大佬叫六個核桃，你叫七個果仁，大佬賣四塊，你就賣三塊。經過二十幾年的發展，消費者已然更新換代，想要更好的選擇，并能夠為好產品付出更高的價格，然而你卻還是老樣子，提供不出更好的選擇！
二、 盲人摸象，看不到產品的本質。
產品本身不是產品，產品利益才是產品。看到涼茶用紅罐火了，就迷信紅罐，看到白酒用藍瓶，就迷信藍瓶，沒有看到產品動銷的根本原因。你深入思考過嗎？核桃飲品帶給消費者的真正利益是什么？補腦嗎？可有幾個消費者為補腦去買的呢？
稍加調研，你就會發現，核桃飲品的銷售以整箱銷售為主，而其本質為“伴手禮”，縣鄉級市場的消費者走親訪友，不好空手拜訪，成箱購買飲料當做伴手禮——這是支撐核桃飲品銷售的主力。
因此，本質為“伴手禮”的核桃飲品，要想突破舊有格局，就必須向著“更準、更好、更美、更貴”發展！
如何體現“更準，更好，更美，更貴”？
——看看好智粒核桃飲品你就知道
更準：搞清楚核桃飲品的本質為“伴手禮”，好智粒從產品的頂層設計，就準確把握產品定位，一切圍繞伴手禮這個核心展開——購買伴手禮的消費心理是什么？
其一、送禮是很“勢力”的行為，根據親疏遠近，消費者心理有固定價位，因此，好智粒就抓準主流價格帶，與競品持平略高。
其二、購買禮品需要價值感大于價格，100元購買看起來像200元才是成功的送禮。因此，好智粒包裝著重突出價值感，定位“中國高端核桃飲品”，禮盒大氣、雍容，讓人更加“拿得出手”。
更好：單在產品表面下功夫，不在產品品質上做文章，一切營銷都是空中樓閣，無法長久。在產品創新上，好智粒加入核桃仁顆粒，采用新西蘭奶源等上乘原料，順應消費者日益提高的健康意識，嚴格使用添加劑，拋棄防腐劑，并考慮到“無糖”的需求，做出一款順應健康飲食風潮的產品，在口感上讓消費者感受到“真材實料”，口味盲測明顯超出競爭對手。
同時，在訴求上輕微“綁架”消費者，以“加了核桃粒，好的才給你”為口號，促使消費者選擇“更好的”而非一般的。
更美：家庭伴手禮購買的決策者多數是誰？女人。女性是家庭消費、尤其是禮品消費的重要決策人。賣給女人的產品，一！定！要！美！女人是視覺動物，打動其理智的第一步是要打動她的眼球。好智粒拋開“藍白行業色”，大膽運用紅金色，映襯禮品的喜慶氣息之外，避免走入東北大花棉襖式的土味，用流暢的線條勾勒出更為雅致的紋理。
在品牌形象上，塑造“超人媽媽”的品牌符號，在電視廣告、平面媒體和銷售終端出現，一方面為在競品中脫穎而出，一方面恭維女性，將其家庭內外兼顧的角色奉為“超人”，并順應她們選擇好的給孩子的心理，喊出“好的才給你”的口號，引發共鳴、“拉攏人心”。
到此，也許有人會說，縣鄉級市場的消費者審美并沒有多高的追求——好智粒這么做會曲高和寡。然而我們看到的卻是，互聯網讓信息的普及度達到前所未有的程度，縣鄉級女性的審美并非沒有與時俱進，同樣對更美有著迫切需求，以往之所以沒有顯現出來，是因為市場沒給出更美的選擇！
更貴：由于自卑，企業在定價時往往采取跟隨者的姿態——名牌賣五塊，我不是名牌，理應比它便宜——這就大錯特錯，非名牌定價比名牌低，就坐實了你不如人的印象。
曾經有一段時間，國內某醬香型白酒老大一度被新生品牌超越，原因就是沒有精準掌握產品利益——高端白酒消費場景多為宴請——宴請場景面子最為重要，酒質的優劣為其次。為了強調對賓客的重視，請客人會選“最貴”的。新生品牌比大佬定價貴一倍，從此，宴請餐桌統統擺上了新生品牌，大部分市場份額被快速搶占，行業大佬悔之不及。
產品定價是一場心理戰，不但要膽大，還要心細。由于原材料均選上乘，好智粒的造價比競品高，為了高價不影響銷售而又令消費者仰視，好智粒從產品規格上做了調整，將行業慣行的20罐/箱減少到12罐/箱，維持禮箱大小不變，定價與競品持平略高，單瓶價格卻近乎競品一倍，給經銷商和好原料留出空間。好智粒之所以敢這樣做，原因是消費者購買伴手禮并非自用，此時并不關注整箱的單瓶數量，而更注重價值感——安徽等地樣板市場的火爆便是定價成功的最好證明。
“更準、更好、更美、更貴”的好智粒到底市場表現如何？目前，好智粒早已在安徽亳州，安徽臨泉，江蘇鎮江等多地成功建立了樣板市場，當地銷售甚是火爆，大家可以親自去考察，我們只用事實說話！
還是那句話，食品飲料市場再紛繁復雜，給出經銷商的選擇無非三種：知名品牌機會少、利潤薄，普通品牌做不久、賺不牢，黑馬產品才是千載難逢的賺錢良機！你是要勞心勞力賺小錢，還是抓住黑馬賺大錢，就在這一念之間！
