2018年已經過去三分之一
你一年的計劃進展到哪里了
現在的計劃安排有沒有實行
還是已經把自己年初的計劃完全忘卻
今天,我們分別對比一下
兩類經銷商的進展情況
第一個進程:新品
成功經銷商:
新品早已經確定,產品進入終端開始宣傳攻勢,足夠應對接下來的夏季熱銷和每一個銷售契機。
失敗經銷商:
還在選新品,從年初開始不斷選擇新品,到現在還在選新品,沒有確定今年做什么產品。
第二個進程:鋪貨
成功經銷商:
新品已經根據計劃全面鋪貨,完成60%以上終端的鋪貨,開始針對比較難啃的市場進行攻堅。鋪貨的過程中,各種服務、促銷、宣傳隨之有序的跟上,形成新品銷售氛圍。
失敗經銷商:
基本還停留在原地,完成度不到30%,每天被剛剛鋪過貨的終端糾纏,反應,處理各種問題。進展不順利,焦頭爛額。
第三個進程:促銷
成功經銷商:
根據年初制定的時間表,五一促銷已經開始,各種政策,各種活動已經安排妥當,對終端的溝通已經開始,隨時可以準備開始活動。
失敗經銷商:
還沒有注意到促銷的事情被鋪貨糾纏,在等到五一前幾天才會匆匆忙忙的出臺各種活動,促銷政策,但是會發現,已經沒有多少機會,終端已經被其他經銷商搶去。
總結:成功的經銷商謀劃在先,執行力強