執行力是完成目標，對結果負責的一種能力，是一個系統工程，如果片面的強調某一方面，就會誤入歧途。有些企業妄圖通過強調結果、加強檢查、提高工資等單一的方式來提高企業的執行力，多少會有些勉強。在我看來，企業要想提高執行力，應進行系統思考，建立管理體系才是王道。 詳細>>
作為中層管理者，準確進行自我角色定位是職場立足的基礎。中層本身就意味著身處中間：上有高層、下有員工，面臨雙層考驗，一方面，要準確領悟高層的戰略意圖，這考驗是中層的領悟力；另一方面，要周密安排下屬工作，做到統籌兼顧并取得實效，這考驗的是中層的執行力。 詳細>>
說是藏污納垢有點過，但說是龍蛇混雜卻是恰如其分。不按規矩做事，不按套路出牌的人，耍橫斗狠也是常事。我有同事十多年前因經銷商裁撤問題被打得頭破血流、橈骨粉碎性斷裂，直到今天還有三顆鋼釘取不出來；也有同事因為進貨糾紛被經銷商打得滿地找牙、滿頭是包，時至今日也不敢再去某地。 詳細>>
銷售員的天職就是將產品賣出去，為公司贏取利潤，改善自己的生活。為了這個天職，各行各業的銷售人員，想盡各種辦法，甚至有的還不擇手段。但到頭來，很多銷售員還是感覺這一行業不好做，壓力山大。 詳細>>
一款新產品上市最為關鍵的是“鋪市率”，哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大，鋪市率不高一切都是空談。時過境遷，商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要結合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。 詳細>>
打造根據地市場是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。 詳細>>
中層職位的安排，往往是最重要的。中層管理者是企業的中流砥柱，他們的表現，是所有基層員工的榜樣，而且基層員工要依靠這些人來選拔、評價。同時，中層管理者是未來高層管理者候選人，如果中層管理人才良莠不齊，勢必影響未來的領導人選選拔。 詳細>>
這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區域市場，但在實際調查中，發現大多數經銷商在開發市場時尚未建立起賴以生存的根據地市場——明確而穩定的區域市場就去拓展整體市場。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 詳細>>
有時候我們看到降價品就像看到失散多年的親兄弟一樣，有的時候明明看到很多降價的信息，但是心如止水完全毫無波瀾。 詳細>>
經銷商犯了這些忌諱，生意會越做越小，客戶會越來越少，淘汰他的不是市場，也不是競爭對手，等于自己死在自己手里！ 詳細>>
經銷商做生意最關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利，但是現實生活很殘酷，多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。怎么選擇合適的商品做代理是決定代理成敗的關鍵，是經銷商立足和做強的根基，所以，經銷商選擇產品時重點有哪些呢？ 詳細>>
企業管理有三層組成，即高層、中層、基層。高層更多的是制定戰略規劃、搭建平臺、整合資源，基層則是把上級制定計劃、方案落實到位，抓人理事，按照工序流程和崗位分工，完成組織的目標，而中層則是聯接高層、基層的橋梁和紐帶，起著承上啟下、貫徹落實上級戰略目標的重任。 詳細>>
以官方的說法，企業中中層管理者應該是“充當上級決策者與基層員工的橋梁，讓領導和群眾滿意”，而我認為，事實上的中層管理者的表現是“自己舒服的情況下，讓領導高興又盡量不得罪群眾”。 詳細>>
如果你認為你是在幫助他人解決問題，是在優惠提供一件極為出色的產品，那你其實根本不適合搞銷售。銷售是你的責任，不竭盡全力，不費盡心思是不能輕易言退的。 詳細>>
曾有位經銷商做的很不錯，但忽然一夜之間銷聲匿跡了，拋開討論這位經銷商的所謂品行不說，我忽然為很多經銷商的未來表示擔憂。 詳細>>
一個聰明的銷售顧問應該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。 詳細>>
經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。 銷售是有規律可循的，如同撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程如下： 詳細>>
很多企業的有關企業管理人員都抱怨，企業員工的執行力不強，上級的很多要求都達不到，安排的任務也不能按時完成，長此下去必將嚴重影響到企業的發展和壯大，企業要想發展、要想壯大必須提高企業員工的執行力。 詳細>>
經常有經銷商朋友抱怨休閑食品太難做，尤其是在庫存管理和終端運作方面需要投入很多精力，否則極易導致產品積壓，進而影響產品銷售和資金回流，給經銷商造成了不小的損失。 詳細>>
