小公司靠老板、大公司靠團隊、超級公司靠智囊團。公司能不能做大,關鍵看團隊夠不夠強。 詳細>>
商店所有經營的商品劃分不同品類,將商品按商品線來進行分類,如護膚品、護發品等,這些產品線下又分出很多不同的項目,對不同品類商品的數量,資金、貨架比例、(經銷類、自采類商品)做出分析及合理的安排。 詳細>>
現在,便利店老板開店,看到的除了顧客,可能還有來拜訪的各類業務員。酒的業務員、食品的業務員、飲料的業務員、各種業務員……對待業務員的態度,也都不一樣!當然,大部分是都是抵觸態度,要么趕出去、要么隨便應付了事。 詳細>>
研究人性,解讀人心,我還是下了功夫的。因為朗歐咨詢的服務方式是全天候駐廠輔導,跟企業間是種深度的合作,朗歐老師一進駐到企業,幾乎是跟問題打交道,而這些問題的背后一定跟人相關。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口! 詳細>>
無論為誰打工,要為自己學東西。 詳細>>
提到堅果,通常人們會想到三只松鼠、百草味、良品鋪子等品牌;而洽洽,深度捆綁的品類是瓜子。 詳細>>
植物蛋白市場在2015年就已經超過千億,復合增長率超過20%,這樣一個大品類也吸引了不少品牌的加入。 詳細>>
新品上市,經銷商需要進行鋪市和推廣,這就需要把握好通路中的各個環節,即分銷商、零售終端、商超和同類競品。針對不同環節的特點,經銷商可以設計不同的促銷方式,借以達到最理想的鋪市效果。 詳細>>
旺季來了,也是我們沖刺的最好時機;江猛老師給大家分享幾十個打通渠道的方法 詳細>>
過去我們說二批將死,指二批商伴隨著時代進步而被逐步淘汰,換句話說,是一種自然死亡的過程。而現在,B2B電商是要革掉二批商的命,宣稱彼可取而代之!那么,B2B電商能不能完全取代二批商呢? 詳細>>
根據經銷毛利水平的高低,快速消費品大體可以分為三大類,我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌。 詳細>>
終端是產品銷售的場所,是連接產品和消費者的紐帶,是產品流通中最重要的環節。得終端者得天下,搶占終端已成為營銷制勝的法寶,但終端需要客情,有了好客情更能創造大銷售! 詳細>>
最好的陳列材料就是產品本身,通過割箱陳列展示,大大增加產品的露出度,并通過生動化陳列物的配合使用,刺激消費者的購買,提升銷量。對于割箱陳列,這里有一份不得不看的陳列寶典: 詳細>>
很多快消業經銷商抱怨行業競爭激烈,生意愈來愈難做。一方面是由于消費升級大環境下消費者的個性化需求得到了較大釋放;另一方面是在各類新品研發及市場競爭策略的應對上,熱門品類相互效仿,比鋪市、比投入、搶貨架、搶庫存。 詳細>>
你企業是否存在這些現象?老板拍腦袋、靠感覺決定員工薪資,導致員工時常抱怨利益分配不均、不公平;企業發展的戰略、重大事項完全依靠老板一人決策,出現決策失誤也由老板一人買單;企業中誰是人才誰是庸才,企業憑感覺靠經驗,而員工呢?自認為是企業的雷鋒,覺得自己的付出沒有得到相應的回報,感嘆懷才不遇。 詳細>>
客戶就喜歡你這樣對他,20條拿去不謝! 詳細>>
作為一個在社會中摸爬滾打的管理者,在實際的工作過程中,有一些特殊的想法,對優秀管理者的評價及如何鍛煉成為優秀的管理者。 詳細>>
在銷售的過程中,價格談判十分重要,很多導購員因為缺乏談判技能和策略,導致沒有利潤或是無法成交,那么,價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略,可供參考。 詳細>>
不同于可口可樂全品類的飲料公司,他的老伙伴百事公司除了百事可樂、純果樂、佳得樂等傳統飲料外,還有樂事、桂格麥片等零食品牌,目前零食品牌銷售貢獻已經超過40%,占據了百事整體營收的半壁江山。 詳細>>