1、告訴我重點，不要又臭又長的(de)談話，等(deng)你對我稍有(you)了解以后，請有(you)話直說。
2、告訴我(wo)實(shi)情，不(bu)要(yao)對我(wo)講什(shen)么(me)“老實(shi)說”，它(ta)會讓我(wo)緊張(zhang)：如果你(ni)說的(de)話讓我(wo)覺(jue)得懷疑(yi)或(huo)者根本(ben)就(jiu)知(zhi)道那(nei)是假(jia)的(de)，那(nei)么(me)你(ni)就(jiu)出局了(le)。
3、我要一位有道(dao)德的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷人員(yuan)：因少數的(de)(de)(de)(de)幾個沒有道(dao)德良(liang)心(xin)的(de)(de)(de)(de)害群之馬、而(er)使推(tui)銷人員(yuan)背上莫須有的(de)(de)(de)(de)罪名。能夠為(wei)你的(de)(de)(de)(de)良(liang)心(xin)做證的(de)(de)(de)(de)，是(shi)你的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，而(er)非你所說的(de)(de)(de)(de)話(hua)（把道(dao)德掛在嘴上的(de)(de)(de)(de)人，通常(chang)都是(shi)沒有道(dao)德的(de)(de)(de)(de)人）。
4、給我(wo)(wo)一個(ge)理由，為什么這(zhe)項(xiang)商品（這(zhe)個(ge)項(xiang)目）再適合不(bu)過了：我(wo)(wo)必須先清楚(chu)它給我(wo)(wo)的好處。
5、證明給我看。
6、讓我知道我并不(bu)孤單，告訴我一個與我處境(jing)類(lei)似者的成功案例。
7、我會得到什么樣的售(shou)后服務，請說給我聽，做給我看。
8、向我證明(ming)價格(ge)是合理(li)的或利潤是可(ke)觀的（我撿(jian)了便宜）。
9、告訴我最好的購買方式。
10、給我機會做最后決定，提(ti)供幾(ji)個選擇：假(jia)如這(zhe)是你的(de)錢，你會怎么做。
11、強化我(wo)(wo)的決定：我(wo)(wo)會擔(dan)心自己做了(le)錯誤的決定，我(wo)(wo)能(neng)得(de)到什么好處，讓我(wo)(wo)覺得(de)買(mai)得(de)很有(you)信心，以這(zhe)些事實幫(bang)助我(wo)(wo)，堅定我(wo)(wo)的決定。
12、不(bu)要(yao)和我(wo)爭辯(bian)：即使我(wo)錯了(le)，我(wo)也(ye)不(bu)需要(yao)一(yi)個自作聰明的推銷人(ren)員來(lai)告訴我(wo)（或(huo)試著證明）；他或(huo)許是(shi)(shi)辯(bian)贏了(le)，但是(shi)(shi)他卻輸(shu)掉了(le)這筆交易。
13、不要告訴我負面的(de)事：我希望每件事都很好(hao)，不要說別(bie)人（尤其是競爭對手），你自己、你的(de)公司或者我的(de)壞(huai)話。
14、不要(yao)用瞧不起我(wo)的語氣和(he)我(wo)談話：推銷人員自以(yi)為什么都懂，把我(wo)當成笨蛋；不要(yao)告訴我(wo)你以(yi)為我(wo)想(xiang)聽的話，如果(guo)嫌我(wo)太笨了，我(wo)想(xiang)我(wo)還是與別(bie)人合作好了。
15、我(wo)在說話的(de)時(shi)候，注意(yi)聽(ting)：我(wo)試著告訴你我(wo)心中想做的(de)生(sheng)意(yi)，而你卻忙著把你的(de)生(sheng)意(yi)推銷給我(wo)。
16、讓我覺得自(zi)己很特別：如果我要花錢，我要花得開(kai)心，這全要仰仗你(ni)的言行舉止。
17、讓我(wo)笑：讓我(wo)有好心(xin)情，我(wo)才能購(gou)買；讓我(wo)笑意(yi)(yi)味著(zhu)我(wo)對你(ni)的(de)同(tong)意(yi)(yi)，而你(ni)需要我(wo)的(de)同(tong)意(yi)(yi)才能完成推銷。
18、對我(wo)的(de)職業表示一(yi)(yi)點(dian)興趣(qu)；雖然(ran)它對你一(yi)(yi)點(dian)兒(er)也(ye)不重要(yao)，但它卻是我(wo)的(de)全部。
19、說(shuo)(shuo)話要(yao)真誠：假如你說(shuo)(shuo)謊，只是(shi)為了我(wo)的(de)錢我(wo)看得出來。
20、當你說你會做到(dao)什么時(shi)，要做到(dao)，別讓我失望。
