營銷看起來無所不在，那營銷到底是什么？它就像老子《道德經》里的一句話：有之以為利，無之以為用。在中國，營銷成了一種慘烈的商業競爭，很多時候，競爭者實力相當，市場爭奪戰幾近白刃肉搏。這種情況下，成功要素之一就是破解消費者密碼。
在公司里，Marketing（編者注：營銷）就像一座橋梁，它對外探知，對內引導。
有句話說得好：窮養兒、富養女。在“兒”和“女”的定義上說，銷售像是兒子，而營銷更像是女兒，因為女兒需要內心的高貴。
而真正的營銷，應追求事情的本質，在因上努力、果上加持。營銷和品牌，都不應該做成單點，它應該是點連成線，再由線連接成面。
當前中國的營銷問題：“爭先恐后”,沒思考。
整個市場沒有洞察到“無”的力量，即真正的牽動力完全被忽略了，因此從企業的管理到創業、營銷，“爭先恐后”成了一種模式，但是并沒有認真想過為什么要去那兒。
喧囂和促銷代替了營銷。
解構主義思維代替了整體和系統化思維。
KPI、大數據和短期效應代替了人性之光。
KPI對企業和企業高管的影響是很深刻的，但它會扼殺掉幾乎所有不可量化的、但又是好的建議和創意。然而，這個世界正是由于“可量化 不可量化”,才是一個完整的世界，如果有人認為這個世界都是可量化的，他的人生觀和世界觀就是殘缺的、不完整的。
低俗和群氓，代替了精英文化和高尚。
面對這些問題，作為營銷人（企業管理者）需要提升內在的修為，對于任何事件，從思辨的角度重新認知它的本質。
東西方市場營銷的差異
東西方營銷的差異實際上是巨大的，甚至如鴻溝般，但是在營銷學上，這些差異卻有意無意地被抹殺了。所以在中國這片沃土上，并沒有產生出真正的營銷思辨。
既然知道中國的市場營銷不能完全照搬西方的教條，那它應該注重什么？能夠從西方學到什么？
一個技術不強的企業，很容易完善技術，但是，當大家的技術都沒有差異的時候，造成差異的因素到底是什么？這就需要由“實”升華到“虛”,所謂“虛”就是品牌的理念和氣質。所以，終極的市場營銷絕不是產品之爭，而是觀念之爭。
只要稍作觀察，你就會發現品牌對人的影響是很大的。正如甘地所說：“心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就會改變；習慣改變，你的人生就此不同。”
同樣，消費者對一個產品的認知理解也遵循這法則，如果讓消費者“心”變了，他對這個產品和服務的認知，甚至對企業的認知都會不一樣。
這就是心態改變人行為的重要性，也是營銷的根本法則之一。前提是你是否有本事讓消費者認同你這個觀點。就像把賣烤牛排變成賣烤牛排的味道和“滋滋聲”.
如何才能找到牛排的“滋滋聲”?清晰地了解自己企業的DNA是解決這個問題的第一步，這個DNA往往是創始人或者團隊所留下來的潛意識和潛規則，并不一定是企業文化對內和對外所倡導的。
營銷的“五行”
營銷的力量在于，它不僅僅關系到企業“陰陽”的歸屬，更是幫助企業調和陰陽唯一的存在。
火：無論是企業還是品牌，不忘初心方得始終，那個終點的品牌目標到底是什么？這是所有人要思考的關鍵。活著和進化是兩個概念，對于企業營銷，不僅僅需要追求“活著”,進化遠比活著的意義更為深遠。由于營銷和銷售的功能，可以定義出兩點，連成一條直線，那個點正是企業未來品牌的發展終極點。
土：即0和1的關系。1可以理解為銷售、產品等企業中有形的東西。營銷的作用則是能在1后面加無數個零。營銷無法單純通過虛擬的概念或者抽象的情懷來拉動，需要和產品結合在一起。
金：即ASP和銷售量。一個營銷策劃案和營銷戰略是否有意義，至少需要兩到三年去衡量。只有長期做到量價齊升才能說明這個營銷策劃案和營銷戰略是正確的。而在這個時間里帶來的品牌偏好度、認知度、美譽度等等才能生金。
水：有了足夠的金才能夠生水去做營銷。銷售關注效率，而營銷既做有效能的事，也做有效率的事。銷售像是企業的強心針，追求活著；營銷則追求從活著到生活，再到持續的進化。
木：所謂木就是攻占消費者的內心還是攻占他的錢？優秀的品牌，最終都是攻心的。
營銷的五個層次
最次的營銷就是企業本身的產品與企業文化并不相符，這種情況下營銷能力再好也很難獲得成功。
第二種層次就是直奔主題。不少企業會選擇這種營銷模式，但是結果如何不得而知。
第三種層次是“欲說還休”.這也是很多企業選擇的方式，但是欲說還休只能吸引有心人，卻可能會錯過其他的人，你不在意的人可能正是對的人。
第四種層次是營銷情緒、信仰、主張。其實這才是一個品牌的內涵和真諦。只有清晰的情緒、信仰和主張，并不斷地圍繞它在因上努力、果上加持，它才會成為品牌。
但這還不夠，找到品牌精髓，要造就一個品牌與其他品牌的差別還要找到藍海。那藍海在哪里呢？
其實心海就是藍海，每個消費者的內心、目標，正是營銷人要尋找的藍海，當然，前提是你有沒有本事駛進這片藍海，從而到達光輝的彼岸。
營銷走入心海，而心海正是從心理層級去了解消費者、洞察他們的行為。在這方面，喬布斯時代的蘋果公司正是極致經典。
一個品牌需要自然而然地展露氣質，做到名實相符，才能真正打動消費者。與其耍心眼，不如實實在在地做人，真誠地去面對消費者。
營銷其實是一個“梵音的和諧”,Marketing傳遞的就是美的力量。而整合營銷的呈現最類似于音樂，當一個和弦出現了不和諧的音，一首美妙的音樂就會被毀，這也是為什么營銷能夠具備那么強的穿透力和打動人的能力，因為美是驅動這個世界重要的力量之一，而營銷是促成美的動力。
