舊年已過，新年開始。業務員心中都在不斷的想著，如何規劃這一年，打好堅實的基礎，怎么搞定幾個大客戶，不至于在年底的時候為業績著急！
那么到底怎么才能在最短的時間搞定大客戶，達成成交？
1.加大主動拜訪的次數
每一個大客戶的成功，都不是簡單的幾次拜訪就能夠完成的。每一次主動的拜訪都能夠體現對客戶的尊重與重視，更能夠在不斷的擺放過程之中，增進與客戶的聯系。
業務員每一次的拜訪，都是對客戶的一次服務，與呵護的一次溝通。當你在服務的頻率上發生變化的時候，客戶自然也就區別開來，效果自然事半功倍。
2.縮短反饋的時間
在和客戶的接觸之中，除了放在與客戶的感情聯系，產品介紹的時間之外，更多的時間是浪費在反饋上的。
對客戶的各種意見，各種條件，各種要求的反饋，分析，談判，最后回答。整個過程都需要一定的時間，特別是對于一般的員工來說。本身的權限十分的有限，需要通過主管，經理，才能把一些政策確立下來。
所以想要快速的解決大客戶，那么對信息的反饋時間就要縮減，快速的對客戶的意見，條件，做出回應。
3.縮短后期服務的時間，差異化服務
很多的大客戶除了關心服務的本身之外，對時間上觀念也十分的關注。就像是在銀行排隊一般，一步步的等待，總是感覺十分的緩慢。當你專門為大客戶打開一個窗口的時候，加快整個服務的速度，那么這些客戶會很快的響應起來，也能夠快速的與你達成共識。
當你將這些大客戶與其他的客戶區分開來的時候，更多的資源可以投入其中，更多的服務可以投入。真正能夠讓客戶感覺到自己的不同，在你的身上感受到與其他公司業務員的差別。
4.關心客戶的利益
所有的服務僅僅是撬開客戶的敲門磚，想要真正的達成合作，利益是不得不提的問題。想要快速的獲得大客戶的信任，那么就要學會去關心客戶的利益。當你能夠站在客戶的角度，幫助客戶計算好要貨的量，品種，獲得公司的政策支持，優惠政策。真正的去幫助客戶獲得收益的時候，那么你就走出了獲得客戶信任的第一步。
5.讓客戶參與管理
取得信任的最好的路徑，就是參與進去。企業讓員工參與進入公司的管理，提高對公司的歸屬感，提高工作的積極性。同樣的方法對于客戶也是如此。
臨近年底，各種訂貨的喜訊，可以和客戶一起分享，組織的各種活動，可以和客戶一起分享。邀請客戶，參加公司內部的會議，透明化公司的管理，運營。讓客戶真正的了解到公司，融入到公司之中。
6.客情
對經銷商來說，任何一個客戶都離不開客情的溝通與維護。想要快速的搞定大客戶，除了初期的開發之外，后期的客戶維護也相當重要。對客戶進行適當的調查，關注客戶對服務，產品，管理等各個方面進行調查。不僅能夠增加與客戶的聯系度，也能夠及時的發現企業存在的問題，快速的做出應對。
總結：
當然，想要解決大客戶不是那么簡單的。除了吸取別人的經驗之外，還要自己不斷的去總結，實驗，從而得到真正屬于自己的方法，才能做到無往不利。
