做銷售到底什么事關鍵？價格？品質？服務？下面有一則故事，可以品味一下，希望能夠讓你若有所思！
這是一個發生在兩年前的故事……
兩年前的我剛涉足商界江湖。背著兩柄破劍來到了中小學生培訓這個江湖。豪情萬丈！
故事是發生在兩年前的暑假，當時我正在瘋狂的招生……
我穿上白色襯衣，黑色休閑褲，把唯一的一雙黑皮鞋擦得反光，抹了把頭發，瞧瞧鏡子。喲，挺帥的，走起。
叫上了小Ｚ，她是我培訓班上的一名老師。
我是要去見一位名叫Ｌ的女老板，她約我去她店里談談他兒子Ａ來我們培訓班培訓奧數的事。
單刀直入吧。
案例分析：
1.顧客永遠會嫌價錢高，而賣方永遠會嫌自己賺的少。
銷售談判的每一次對話都是一次利益拉鋸戰。首先要明白，這次銷售談判最核心的利益點在哪里。表面上看最核心的利益點是價格，但實際上是服務質量，這也就要求我們應該把對方的注意點拉到服務質量上來。一般來講，以價格為第一因素的談判對于賣方是非常沒有優勢的。
2.作為賣方，報價要高過你所預期的底牌，為你的價格留有周旋的余地。
這是我在這個案例中做的不夠好的地方。我的報價還是低了點，這也是因為我擔心報價太高對方認為我沒誠意或者直接就嚇跑了。當然，現實中的報價要根據當時的具體情況以及你對顧客的了解程度。
3.需要適當的讓步，但最糟糕的讓步就是直接降價。
比如在這個案例中我是延長教學時間而不增加收費，這種變相降價。有什么好處呢？第一、不會減少營業額；第二、可以更充分的滿足顧客需要。是一種折中的雙贏行為。
最后，祝各位俠客們在商界這個江湖所向披靡！
