隨著回歸實體，企業重心下沉，縣級經銷商群體越來越突顯出其重要性，但是今天，縣級經銷商動不動就打價格戰。話又說回來了，你會打價格戰嗎？你又被打過價格戰嗎？如果你不會的話，那就要看看今天的文章了；那如果你會……那你更要看看了，沒準文章里說得不對。
一個縣級市場，要做到主次分明的價格戰。
1.主導產品突出：廠家無論有多少個產品，能夠適應經銷商所處縣級市場的品種可能就那么一到兩個。
2.突破產品明確：一旦主導產品選定后，就要考慮突破產品。
突破產品是指：和競爭對手搏殺的產品，雖然最終有可能把這個產品犧牲掉，但可以換取主導產品順利進入市場，戰勝對手。
3.選準目標競爭對手“下打上壓”,主導產品和突破產品在定價上“一高一低”:主導產品高出現有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手。
突破產品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5-10%就可以，以便直接在價格上和對手進行搏殺。
4.讓主導產品和突破產品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。
突破產品價格低，容易走量，能滿足終端老板需要，因此可先讓突破產品混個臉熟，然后借勢讓主導產品賺錢樹形象
這樣前后夾擊，逼迫對手讓利，牽著對手的鼻子走，最終將對手趕出市場。
當然，任何要領不是萬全之策，經銷商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的一致性。
低價是一種競爭戰術，在與對手展開終端爭奪戰的時候，千萬不能全面降低產品價格。
所謂低價只是一種表面的形式，主要是通過外在的聲勢擾亂對方的陣腳，讓對方降價，這是在主要戰區和一些特別難以攻下的酒店采取的一種策略。
采取這種策略的好處也是顯而易見的：
1.讓主導產品更加突出，因為主導產品價格高，促銷空間大，經銷商可以掌控的資源多，可以游刃有余的開展各種活動引導消費。
2.目標清晰，直接和對手“刺刀見紅”,逼迫對手接招。
3.讓對手在不知不覺中進入“伏擊圈”,兩個產品同時夾擊對手的一個主導產品，尤其是在對手銷售較好的市場，對手肯定會竭力保護自己的主導產品出招迎戰。
迎戰的結果是促銷，促銷就意味著低價，低價就意味著對手的利潤在逐步降低，最后讓對手主動退出。
