“怕死的”
怕見客戶,怕被拒絕,一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人,經歷不同溝通場景,不斷向客戶傳遞價值,怕的本質在于太在乎自己內心,在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經死掉了。
“想死的”
想得太多,干得太少,把“研究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動,在戰爭中學習戰爭,才能練就過硬的本領,在操場上永遠學不會游泳,智慧是在實踐中噴發出來的東西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行動的負擔與阻力,沒有海量的拜訪,所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
“懶死的”
不想付出,懶字當頭,把“小聰明”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的,一份耕耘,一份收獲,你付出多少,客戶心里就收到多少,分毫不差。“人生敗相,非傲即惰”,勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門,缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色,一切都會蒼白。
“等死的”
很多做銷售的人不愿意主動去拓展客戶,總想坐著等待客戶送上門來。其實,有句話叫做“主動是一切機會的開始”,你不去主動聯系客戶,不去主動拓展新的客戶,哪有什么機會給你?有人說等運氣來了再做?運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是行動了才能產生氣,才能帶來運氣!不動的人,只能坐以待斃。
“氣死的”
在做銷售過程中,不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之,在銷售中都會遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個銷售人員,如果沒有一種寬容的心態去面對的話,很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!
“能死的”
這里我說的“能”不是能干的“能”,而是自己對自己的水平和能力過高的認可,太自以為是的人,這類人多半有一點經驗,遇到事情高高在上,目中無人,不溝通不交流,脫離團隊的管理,沒有團隊意識,這類銷售的“死去”更會讓人心疼。
在前行過程中我們要做到的,與君共勉!
一、忍得住孤獨
二、耐得住寂寞
三、挺得住痛苦
四、頂得住壓力
五、擋得住誘惑
六、經得起折騰
七、受得起打擊
八、丟得起面子
九、擔得起責任
十、提得起精神
干銷售就要有足夠的耐心和努力。春種,夏長,秋收,冬藏,總需要個過程才會有收獲。不學習,不堅持,不行動,就不可能成功。