對于銷售人員來說拜訪客戶是非常常見的，而且最重要的一步，但是很多的銷售員都很難邁出這一步，很大的原因是因為見到客戶會緊張。打破心理障礙邁出終端拜訪第一步，只是做好終端拜訪工作的基礎，要想做好終端拜訪工作，還要避免七個問題，這也是很多銷售人員終端拜訪工作不能達到融合客情促進銷售目的、無法使終端拜訪效果體現出來的真正原因 詳細>>
現在已經進入12月份了，這代表著2017年已經接近尾聲，2018年即將到來，在過去的這一年，食品行業也出現了很多新品，有的至今還是爆品，而有的已經消失。從年初為即食粥注入新活力的銀鷺精品八寶粥，到達利豆本豆上市掀起豆奶熱潮，再到“科迪小白奶”成為一代新網紅，各路新品總在不同的時機出現，讓大家再次感受到行業的創新活力。 詳細>>
社會在不斷的變化，而且市場也在不斷的發展，不僅經銷商抱怨生意越來越不好做，就連業務員也經常說業績也非常的不好做。而且近來，有許多快速消費品行業業務抱怨目前市場環境不好，業務不好做，銷量上不去，收入太低；也有業務員埋怨公司管理太苛刻，業務提成、差旅費用算得太精明，搞不到小費。 詳細>>
前幾年方便面是我國最受歡迎的食品，但是隨著社會不斷的發展，消費者生活水平也在不斷的提高，方便面行業也在不斷的下降。你大概不知道，方便面已經過了今年59 歲的生日。 詳細>>
越南已成為世界上第二大咖啡生產國，僅此于巴西。不僅如此，越南還擁有多種獨特的咖啡沖泡方法，其中包括雞蛋咖啡泡法。而雞蛋咖啡已經成為頗受首都河內各階層人民喜愛的一種飲品。 詳細>>
一盞舊舊的燈，泛黃的招牌，時間一直在旁默不作聲，恍惚之間，已隔百年，歲月靜好，你已不再。 在澳門曾經有這樣一家店，傳承于百年，卻也沒落于百年，令人唏噓…… 詳細>>
隨著我們生活水平的不斷提高，進口食品也在不斷的出現在我們的生活中，最近在進口食品圈曾流行這樣一句話:“沒有吃過Tipo，肯定是沒有吃過進口食品。”這款來自越南的面包干，自10年前進入中國大陸后，一度風靡，成為眾多人追捧的零食明星。 詳細>>
面對現如今社會的不斷變化，技術革新和消費者的“善變”正在對這個本就復雜的食品世界進行由內而外的全方位改造。面對這種變化，品牌和企業又該何去何從? 詳細>>
很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。 詳細>>
今天從客戶性格特征分析、客戶年齡特征分析、客戶購買需求分析三大方面和大家分享，如何掌握與不同客戶的溝通技巧， 讓客戶認同、拉近彼此的距離。通過與客戶的真誠交流，最大程度地滿足客戶的實際需求。 詳細>>
什么決定了銷售人員的潛力?許多銷售人員對此沒有一個清楚的認識，以致銷售業績徘徊不前，無法突破自己的瓶頸。某顧問公司根據行為科學開發出的銷售人員應具備的7項核心技能，可以有效地幫助銷售人員解決這一問題，以此為參照發現自己的薄弱環節進行有針對性的訓練。對銷售新手而言，則可以以此為基礎來發展自己的銷售能力。我們以汽車銷售為例加以闡述。 詳細>>
現在我們的生活水平在不斷的提高，而且消費者對營養與健康的要求也非常的高，現如今只有綠色、健康的食品才是消費者的首選。那么休閑零食堅果怎么挑選？其實三只松鼠才是您的首選！ 詳細>>
經銷商最缺什么？缺錢，那是幾年前的事情，因為有很大一批經銷商正在由國營轉為私有；缺人？也是幾年前的事情，因為他們正在經歷由夫妻店向商貿公司的轉型...通過與許多經銷商的溝通交流得出的結論是：最缺信息！經銷商希望廠家或營銷公司向他們提供信息化服務。這里的信息主要包括：戰略信息、策略信息、銷售信息、新產品信息、管理信息…… 詳細>>
2017年部分賣場的銷售額下滑，便強制要求經銷商按銷售量補償賣場的利潤，該代理商認為這是強制壓迫代理商，認為賣場應該自行承擔經營風險，不能因為自己的生意下降了，就強制代理商來掏錢！ 詳細>>
相信很多的人一看這個標題，十有八九以為我要講精益創業，什么團隊要扁平化，人少而精，產品要快速迭代，低成本試錯，現在講這個的太多了，多的連很多沒創過業的人都能講的頭頭是道，所以我打算從另外一個角度講。 詳細>>
如果團隊中存在小圈子，就必然會形成“小圈子文化”。在圈子內部，靠“哥們兒關系”起作用，而在圈子外部，靠制度和規則起作用，時間一長就必然導致團隊分裂和形成派系。 詳細>>
伴隨著近年國內經濟水平的提升和全球化的浪潮，城鎮居民的消費水平逐漸升級，中西方不同的飲食文化也不斷交融。更多的中國消費者開始追求更為健康和營養的飲食習慣。奶酪以其“高鈣”和“優質蛋白”的特點，在消費者中擁有“健康”和“有營養”的印象。 詳細>>
相信每個銷售員都會遇到大客戶，而且每個大客戶，都是你的金礦，會給你帶來無盡的財富。那么，如何才能抓住客戶的心，讓他心甘情愿為你貢獻呢?下面小編就來教你幾招。 詳細>>
相信每個做銷售的都有很多的客戶，但是這些客戶中不單單只是老客戶，而且大多數都應該是新客戶，那么，銷售與新客戶成交究竟有哪些秘訣呢?下面小編就為大家介紹一下吧。 詳細>>
銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。那么究竟該如何調整自己的心態呢?下面小編就為大家介紹一下吧。 詳細>>
