2017年部分賣場的銷售額下滑，便強制要求經銷商按銷售量補償賣場的利潤，該代理商認為這是強制壓迫代理商，認為賣場應該自行承擔經營風險，不能因為自己的生意下降了，就強制代理商來掏錢！
這個代理商年度合同200萬，今年只完成160萬，按照超市的規定未完成的40萬要按25%毛利補足賣場利潤，這一項就扣款10萬元！這10萬要代理商賣多少貨才能賺回來啊！
每到年底都是經銷商忙碌的時候。2017年你的生意還好嗎？2017年的銷售目標達成了嗎？下面我們來做個小調查，看看家人們2017年的發展態勢如何？
記得去年的時候，經銷商之家發了一篇《我們的經銷商正在被賣場壓迫！看了都瘋轉！》的文章，受到了家人們的熱烈喜愛。確實現在有些經銷商做賣場真的已經到了顧全“面子”的問題，根本上就不賺錢！作為經銷商要是這些大賣場都不做吧，來個廠家就是問“大賣場有沒有做？渠道全不全？能不能覆蓋整個城市？”你說這經銷商要是不做吧，真的有時候影響品牌的引進，可是你要真都做這些大賣場吧，壓錢不說，重要的是根本賺不著什么錢。
不過由于經銷商們越來越不喜歡大賣場的強勢，加上銷售增長真的很費勁的情況下，經銷商紛紛重視流通渠道的建設。2017年度各個大賣場的談判還是稍微收斂了一些。有些賣場的合同條款還是出現了一些下調，這也是中國大賣場第一次出現這樣的情況。
那么2017年已經到了尾聲，賣場的銷售又如何呢？是否完成了與賣場簽訂的銷售任務了呢？據精銷商之家調查，大部分賣場的銷售趨于持平或略有下降。近兩年各地的大賣場也出現了一些新的變化，廣大的80、90后更喜歡去一些城市綜合體的賣場消費。這些綜合體集影院、餐飲、娛樂、休閑、購物等為一體，已經深深的改變了消費者的購物體驗。老傳統的賣場出現了銷售下滑，甚至是大幅下滑的狀況。
精銷商之家認為，零售大賣場已經到了該深刻反思的地步了！原來的老體制、老規矩已經嚴重影響力賣場的活力和發展。當今社會正在發生快速的變革，影院、餐飲、娛樂已經成為賣場的必備，再不是單純的購物場所了。
今年的光棍節阿里繼續的延續了電商的銷售神話，如果還不改變照這種趨勢發展下去，銷售下滑將成為必然。連中國零售“一哥”大潤發都被阿里收購，足以說明現在零售商的焦慮心態。
所有的零售商都應該反思，為什么大家都去網購了？如何才能降低成本？如何才能讓老百姓回歸實體賣場？
經銷商之家認為，所有的中國賣場都受到了“家樂福式”的錯誤引導，采用各種收費的模式意圖提升自己的利潤。原來這些“引以為傲”的條款是當今把消費者趕往網購的“罪魁禍首”。俗話說“巧買的哄不了做賣的”沒有哪一個供貨商會虧錢給你供貨。只是把你要加的那些“利潤”都加到了商品里罷了。最后，聰明的消費者都去網購了。
精銷商之家倡議：零售商是該到深刻了反思的時候了。當賣場的生意額占經銷商銷售份額越來越低的時候，沒有經銷商再會重視你的那些“鳥銷量”了，經銷商說“不”的越來越多。經銷商賠一年可以，不能年年賠錢。如果不改變，2018年的合同估計會簽的更加艱難！
“上帝預讓誰死，必先令其瘋狂”
那些因為自己賣場銷售下滑，卻把責任往供貨商身上推，讓經銷商承擔銷售下滑帶來的利潤損失。這是何其瘋狂的行為？這是作死的節奏啊！
賣場是應該到了取消進店費、年節費、合同續簽費、返利等等的苛刻條款了。讓消費再次的能在超市買到貨品豐富、價格合理、服務優良的商品了！沒有那個消費者愿意非得提前付款還要再等上兩天后使用的。
在這里呼吁：
我們真誠的希望全國的賣場能和經銷商聯合起來，共同抵御市場的困難，不要把困難全部推卸到經銷商商身上，經銷商不但為賣場提供物美價廉的商品，還一分錢不要的賒銷給你們這些大賣場，你們開個新店不但不要一份貨款，還有經銷商商提供新店贊助，還能收錢，沒有這些供貨商，你們的生意能做這么大嗎？
2018年必將是一個更加艱難的年份，電商還會進一步蠶食傳統渠道的生意，大型超市還在更多的開店，現在的市場每天都在變化，賣場要想做好生意，身后必然有一幫非常有力的團隊幫助，那必然是供應商。俗話說“得道多助，失道寡助”，失去供應商的人心，必將走向滅亡！
