相信每個做銷售的都有很多的客戶，但是這些客戶中不單單只是老客戶，而且大多數都應該是新客戶，那么，銷售與新客戶成交究竟有哪些秘訣呢?下面小編就為大家介紹一下吧。
1、降低門檻
你可以通過新客戶超低折扣、讓利、送贈品的方式來降低成交門檻，但這里也要考慮到引流的渠道，雖然是降低門檻，但也要考慮好自己引流來的潛在客戶屬于自己產品或服務的準客戶，不然就是浪費資源。這個渠道的選擇需要進行合理的調查研究評估，不能隨意選擇，或者隨波逐流的看別人怎么選你就怎么選，沒有價值。
2、主動承擔風險
與新客戶成交，在有了降低產品價格或者利于客戶選擇你產品促進成交的基礎上，你能給客戶的動力其實就是主動承擔他第一次和你合作而可能出現的風險。
這風險通常情況下會是，客戶擔心產品不能滿足自己的需要，可能會后悔或者是其他。那你為這份風險提供擔保，為他承擔大部分的主要風險，就會讓客戶內心很平靜，對于他做出這樣的選擇不會有太大的壓力，因為對他來講只要不選擇就會有損失。
你可以依據你的自身的情況進行合理的運用主動承擔風險的思路，解決客戶對于合作的壓力問題，促進新客戶成交效率。
3、建立信任
信任，是個客戶與你接觸過程中慢慢產生的。對于建立信任需要多重多維度的途徑。事實上，你對外所做的每一件業務活動，都是在積累客戶對于你企業、品牌、產品的一種信任，這個過程是一個事件、時間的多重積累的過程。
你需要思考的是，信任的本身是基于什么來建立的，對于你和客戶來說，最基礎的是建立在誠信之上，之后是建立在提供客戶所需價值上，其他都是輔助配合。
以上這些就是小編介紹的關于銷售與新客戶成交的秘訣有哪些？的內容，希望對大家有幫助。
