隨著我們生活水平的不斷提高，進口也在不斷的出現在我們的生活中，最近在進口食品圈曾流行這樣一句話:“沒有吃過Tipo，肯定是沒有吃過進口食品。”這款來自越南的面包干，自10年前進入中國大陸后，一度風靡，成為眾多人追捧的零食明星。值得一提的是，這款單品在大陸的背后操盤手，并不是其生產廠家“越南友誼食品股份公司”。而是它的中國代理商“杭州金吉食品有限公司”（以下簡稱“杭州金吉”）。
TIPO 如何進中國
提起與Tipo結緣，這就緣于杭州金吉選擇產品的洞察力和敏感性。據公司總經理董海鵬回憶：“當年去廣西考察，偶然發現了Tipo面包干在當地市場賣得很火，我們認為這款產品非常有前景，但市場上大部分產品還都是水貨，所以公司決定抓住機會，直奔越南與生產廠家洽談。”
2009年杭州金吉拿下了Tipo友誼牌面包干的中國總代理權，這還是憑借它擁有的兩個絕對優勢，董海鵬介紹說：“第一是我們從2003年開始就操作進口食品，屬于很早一批的進口食品代理商，公司有一定實力和經驗，并打造過眾多明星產品。第二是杭州金吉身處杭州，其優越的地理位置將銷售市場遍布全國各地，向南我們覆蓋到兩湖兩廣，向北覆蓋到安徽、山東、河南、京津冀，可以說這里是長三角地區頂級的核心地帶。當我們表明自己的優勢和意向后，最終實現了與越南生產廠家的戰略合作。”
Tipo面包干在上市短短兩年內，銷售市場就覆蓋到了江浙滬等地區，主要渠道包括了大型商超、7-11、全家等連鎖便利店，同時也涵蓋了機場、影院、會所等多個特通渠道。2012年Tipo面包干在大陸市場的銷售達到了頂峰，杭州金吉一年的銷量超過200多個集裝箱。
TIPO面包干特色體現
Tipo面包干在越南上市不久就非常受歡迎。主要特點是香酥，入口即化，不干燥。早餐牛奶/咖啡配上面包干，營養食品哦!是上班族營養早點的最佳選擇。
它跟面包店里的面包干不同，入口很香酥然后慢慢變柔軟!不會很甜，單面輕輕抹上的白色奶油，加上面包干特有的酥香，香脆可口，細膩香濃。吃過一次再也難忘的小零嘴，仿佛能讓人的唇齒間奏出美妙的樂章，口感非常棒!包裝也很醒目，讓人看了很舒服，很有食欲。
TIPO面包干引爆市場的營銷之道
雙管齊下，打造TIPO面包干明星單品。利用線下渠道的實現熱銷，同時，結合線上渠道拓寬銷路。將一款產品運作成明星大單品絕非偶然，更何況是進口食品。Tipo面包干在越南有近百年的歷史，其與面包店里的面包干并不同，它擁有自己獨特的生產工藝。2012年隨著電商渠道的火爆，杭州金吉相繼入駐京東、1號店、天貓等電商平臺，Tipo 面包干成為年輕白領、學生追捧的網購零食，銷量也在各大電商網站相繼飄紅。董海鵬說：“如今隨著銷售市場變化越來越快，可選擇的零食也越來越多，但Tipo面包干還一直擁有很多忠誠的追隨者，這就是其產品獨特的魅力。而我們通過線上線下渠道的推廣，雙管齊下，將Tipo面包干打造成了真正的明星零食。”
讓TIPO等進口食品理念化與規范化。金吉不只是單純把產品賣給客戶，我們每個區域的銷售都要與客戶對接戰略服務，其中包括價格管控、區域管控等方面，最終做到珍惜和保護每個經銷商。”董海鵬表示，以往很多代理商賣產品都有拋貨甩貨的感覺，而不是培養產品的忠誠度。而今后杭州金吉的目標是讓經銷商得到更大的實惠，讓新品及時推向中國市場，并讓進口食品形成理念化、規范化。
集團化運營，向全球一體化邁進。再次引發TIPO面包干銷售的炙熱化，使得TIPO一躍成為全球最受歡迎的產品。在Tipo面包干已經被成功打造成明星大單品后，杭州金吉逐漸將成功經驗復制到了其他單品上。
在與國外工廠合作上，杭州金吉也拋棄了過去傳統的買貨賣貨模式，而是形成了戰略合作。據董海鵬介紹，目前杭州金吉在馬來西亞投資了四條工廠生產線，主要負責OEM的代工，其產品包括了洛神花零添加果干、巧克力、瓶裝咖啡等各類產品。“對于國外工廠的投資，我們只是參與經營，不參與管理。相比以往的傳統代理模式，我們超越了買賣，更多的是協同合作，并將國外的好產品帶到中國來。”
同時杭州金吉為及時了解國外的產品信息，現已在馬來西亞成立分公司。“很多產品在馬來西亞還沒有上市，但提前兩個月就在中國上市了，市場的變化是很快的，所以我們也要提速。”董海鵬表示，“每個月國外都有大批量的樣品寄到公司，而我們選擇產品有三種理念：第一是做品牌。我們將與有實力和理念的生產廠家合作，并將產品品牌化；第二是做名牌，例如美國星空棒棒糖，全球零食排名第四位，是純手工制作，去年我們取得了獨家代理權；第三是做新奇特的產品，比如說我們今年代理的洛神花果汁、果干，這類產品或可能會成為爆款產品。”
“在2015年初，我們提出了一個理念：就是打造零添加的進口產品，讓消費者吃得更加健康。并計劃把國外的先進技術引進到中國，實現全球一體化。”
之后還將推出多款零添加產品，例如洛神花零添加果汁、番石榴果汁，另外還有全馬來西亞獨有的液體玻璃瓶咖啡、澳洲椰子水、美國黑礦泉水等等。杭州金吉今年的目標就是著重打造產品品牌力、影響力，同時公司也是向集團化、全球一體化邁進一步。利用其它品牌的熱銷帶動TIPO的銷售，進一步搶占市場。公司集團化的打造讓TIPO后期的傳播和銷售更上一層樓，其銷量也猛增不少。
TIPO的成功，金吉最大之處就是一直在根據形勢調整戰略，淘汰市場上排名末尾的產品，把更多更好的產品送到經銷商及消費者身邊。通過不斷創新，引進新產品，吸引觀眾的關注度，從而二次引發消費者對衍生產品或火爆產品的關注。
