銷售過程中，雄辯是銀，聆聽是金。真正偉大的銷售故事總是從聆聽開始。銷售人員應該學會聆聽，越過客戶心理防線，鼓勵客戶說出自己的故事，我們就越能與客戶建立起有利于銷售的關系。 詳細>>
推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結“禍從口出”不該說的9種話，希望業務人員必須回避之。 詳細>>
一位成功的銷售員肯定是一位勇敢的銷售員。因為勇敢，他才會抓住一次次銷售機會。因為勇敢，他才會創造一次次銷售機會，因為勇敢，他才會贏得一次次的銷售奇跡。那如何做一位勇敢的銷售尖兵呢？ 詳細>>
XX先生（女士），很明顯地，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產品真的有興趣是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，你只是為了躲開我吧！ 詳細>>
受“顧客就是上帝”的誤導，國內不少企業不懂得拒絕顧客，既不看顧客的需要符合不符合實際，也不管自己的能力達到或達不到顧客要求，來的都是客，先把顧客要求應承再說，其它的事慢慢再說。 詳細>>
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。 詳細>>
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而會被一搶而空？這些現象的背后都有心理學的原因。掌握了客戶行為的原理，你就掌握了通往銷售成功的金鑰匙。銷售人員的終極目的，是說服客戶購買本公司的產品或服務。 詳細>>
方式一：銷售促進新奇特，更多的經銷商是經歷批發商轉變而來的，對于渠道中的進銷獎這種渠道激勵模式很熟悉，但對于目前的新型促銷比如：特渠的促銷，各種節日的促銷，甚至于開學，高考等方式的促銷很生疏。 詳細>>
做銷售怎樣才可以把話說到對客戶的心坎上去呢？ 詳細>>
當你成為一名小品牌業務員時，你即將開始的，是一場在資源、實力都不對等的情況下的營銷戰。 詳細>>
銷售工作是當今社會中最刺激的行業之一，銷售活動中所包含的因素通常也會出現在冒險活動中，比如：計劃、組織、為那些決定性時刻做好準備，因為我們知道，我們只有在合適的時間作合適的事情，成功才會到來。 詳細>>
近日，“2014海峽兩岸商標研討會”在內蒙古呼和浩特市隆重舉辦。此次研討會有來自海峽兩岸相關部門、商標界專家及伊利集團等知名企業代表，就商標侵權行為與損害賠償、商標注冊保護制度、商標評審制度以及民族品牌的建立與發展等重要問題進行了廣泛交流和探討。 詳細>>
隨著夏季的臨近，水果也成為人們日常生活中最受人們喜愛的食物之一，消費者對于新鮮水果的需求也是隨著溫度遞增。許多電商從業者看到了這份新鮮量足的市場需求，開始做起了鮮果電商的生意，也帶動了越來越多的消費者改變了新鮮水果的消費方式。 詳細>>
這成功銷售的九大信條在圈內被廣為傳教，在行內，很多銷售同仁看過之后都表示這成功銷售的九大信條說得很有道理，很靠譜，世界工廠網小編特分享如下，以供更多朋友借鑒。 詳細>>
現在的經銷商可能多多少少都會碰到過，對廠家發來的產品不是太滿意，這就需要退換貨等。解決這類事情，就一定要搞清楚廠家擔心什么，如果他不退貨的結果是他自己損失更大，那么他就一定會退貨。 詳細>>
企業根據企業和市場的情況確定了相應的定價方法后，為了達成交易，還應注意報價方法的使用。 詳細>>
初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）。 詳細>>
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而，大多數時候，你會發現，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯的拒絕。現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。 詳細>>
如果客戶的反對意見是產生于對產品的誤解時，而你確信自己有能力說服客戶，你不妨直言不諱。但在反駁客戶時，一定要注意用友好而溫和的態度，最好是能夠引經據典，以絕對優勢來說服客戶，這樣可以讓顧客感到對你的信心，從而增強顧客對產品的信心。 詳細>>
贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。 詳細>>
