做銷售怎樣才可以把話(hua)說到對客戶(hu)的心坎上去呢？
一、如何提高業績
“您(nin)作(zuo)為(wei)公司(si)的老總(zong)，我(wo)相(xiang)信您(nin)對(dui)公司(si)的業績(ji)問題一定(ding)非(fei)常關(guan)注，是嗎？”
“不(bu)少公司的銷售部經理都會為(wei)提高業(ye)績問(wen)題傷(shang)痛腦筋，如果(guo)只需要花10分鐘(zhong)就能解決這(zhe)個問(wen)題，您愿意(yi)嗎？”
二、如何節約開支
“如(ru)果我告訴您，貴(gui)公司(si)明年可能會節省20%的開支(zhi)，您一定(ding)有興趣對嗎？”
三、如何節約時間
“如果有一種方法可以在(zai)您現在(zai)的基(ji)礎(chu)上(shang)每天節約2個小時的時間，您一定想知(zhi)道，對嗎？”
四、如何使員工更加敬業
“目前很多老(lao)總打電話告訴我，公司有(you)很多員(yuan)(yuan)工(gong)不夠敬業，我聽了真的很難過，如今如何提高員(yuan)(yuan)工(gong)的敬業精神對(dui)每個(ge)企(qi)業都(dou)非(fei)常(chang)重要，您覺得(de)呢？”
五、真誠的贊美
“您的(de)聲音(yin)真的(de)非常好聽(ting)！”
“聽您說(shuo)話，就(jiu)知(zhi)道您是這(zhe)方面的專家。”
“公司有(you)您這種領(ling)導，真是太榮幸了。”
“跟您談話我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)增長(chang)了不少見識(shi)。”
六、客觀看問題的態度
“您說得(de)非常有道理，畢竟(jing)我相信每(mei)個企業存(cun)在(zai)，畢竟(jing)有他存(cun)在(zai)的理由。
