當(dang)你成為一名小(xiao)品(pin)牌(pai)業務員時，你即將開始的(de)，是一場在資源(yuan)、實力都不對等(deng)的(de)情況(kuang)下的(de)營銷戰(zhan)。
在(zai)營銷界，以強(qiang)勝弱(ruo)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)正(zheng)(zheng)常的(de)態勢(shi)，以弱(ruo)勝強(qiang)才(cai)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)非正(zheng)(zheng)常的(de)態勢(shi)，你所(suo)要思考的(de)，是(shi)怎么樣和團隊成員一(yi)起，在(zai)資源有限、實(shi)力偏弱(ruo)的(de)情況下，運(yun)用智慧(hui)以弱(ruo)勝強(qiang)，而抱怨與退縮都找不到出路！
信心比黃金更重要
信心是來源(yuan)于(yu)自身(shen)內在(zai)的一(yi)種精神力量，特別(bie)是當我們身(shen)處逆(ni)境，遭(zao)遇重(zhong)大困難與挫折時，信心就顯(xian)得更為重(zhong)要了！
當你成為一個資源少、資金(jin)缺、人(ren)才少、品牌影(ying)響力小(xiao)的(de)小(xiao)品牌業務員時，在(zai)敵強(qiang)我弱、力量極不對稱(cheng)的(de)情(qing)況下，首先要堅定必勝(sheng)的(de)信心(xin)，這樣你才有可(ke)能(neng)在(zai)不對稱(cheng)的(de)環境中搏(bo)殺出一條希(xi)望之路來。
態度比實力更重要
小企業和大企業相比，在資金(jin)、技術、實力(li)、團隊、渠(qu)道(dao)等有形資源上處于劣(lie)勢，這些(xie)資源是(shi)硬通貨，是(shi)長期(qi)累積的(de)結果(guo)，非一朝一夕之(zhi)所能得(de)。
所以，小(xiao)品牌在強(qiang)大的(de)對(dui)手面前，要善于在軟性(xing)的(de)資源上找(zhao)突破口(kou)，比如提供(gong)比竟(jing)爭對(dui)手更專(zhuan)業、更到位(wei)、更及(ji)時、更貼心的(de)服(fu)務，通過(guo)細(xi)心的(de)專(zhuan)業服(fu)務，取得(de)客(ke)戶(hu)的(de)好感與(yu)認同，進而取得(de)訂單(dan)。
方法總比困難多
方(fang)(fang)法(fa)是(shi)解決(jue)問(wen)題的具體路徑與(yu)工具，當方(fang)(fang)向與(yu)策(ce)(ce)略(lve)(lve)設定(ding)正(zheng)確時，決(jue)定(ding)勝負的關鍵就看誰的方(fang)(fang)法(fa)更簡潔有(you)效(xiao)。好的方(fang)(fang)法(fa)可(ke)(ke)以讓策(ce)(ce)略(lve)(lve)有(you)效(xiao)落地，可(ke)(ke)以快速取得客戶的認同(tong)，掃除(chu)消費者購買的障礙。
小(xiao)(xiao)企業與(yu)大企業相比，具有靈活、反映快、調整迅(xun)速等優(you)點，所以(yi)，小(xiao)(xiao)品牌在能取得客戶認(ren)同，獲得企業生(sheng)存和(he)發(fa)展的基礎上，什么方法(fa)都(dou)可以(yi)嘗試。
