這聽起來有點自相矛盾。談到低估跨文化因素時，他舉例說：“經常有人問我如何和中國人談判；那我就要問他是和中國哪里的人進行談判，是北京人還是上海人？是在農村出生后來到城市工作的人，還是在城市出生長大的人？” 詳細>>
無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優秀的銷售人員。 詳細>>
隨著時代的快速發展，產品逐漸走向同質化，尤其是在食品飲料行業，市場推廣越來越難做。對此，近期經過對市場50家食品及代理商的跟蹤考察，發現87%產品和商家招商過程中存在或多或少的問題，歸納一下大概有八大垢病 詳細>>
不管是讓他們感動、震撼、吃驚還是開心，只要觀眾的情緒有了波動，他們就會注意到并記住你的廣告。這就難怪很多獲獎的廣播電視廣告都是能夠讓人開懷一笑的。 詳細>>
紅味坊是家僅擁有二十幾名員工的川味零食淘寶店，從2008年開辦至今，已經擁有五皇冠和800萬元左右的年銷售額。如何將顧客的眼球從同類食品的茫茫大海中固定在自己的店里？紅味坊自有一套吸引客戶的好辦法。 詳細>>
休閑食品店如何做促銷活動？不管什么行業都要適時的給消費者返些利，消費者心理舒坦了，高興了，下次自然還會光臨你的店，所以促銷活動對休閑零食店也很重要 ,也是把握顧客關鍵。 詳細>>
飲料無淡季，夏季更火熱，烈日當頭關鍵詞，無疑是暢爽，今夏正值世界杯，品牌紛紛往上綁，結合原本的音樂、激情和快樂的元素，今夏飲料市場是否看得比喝得更爽？ 詳細>>
不少食品經銷商憑過去的經驗選擇代理商品，往往是高高興興接手，垂頭喪氣收場，經銷商大罵廠家是個大忽悠。問題出在哪里呢？出在沒有自己的選擇代理商品的標準上！ 詳細>>
今麥郎和五谷道場，是近年來兩個成功從競爭激烈的方便面行業中突圍而出的新品牌。然而，兩家企業雖然都依靠獨特的市場定位與細分市場取得了令人矚目的成績，但是相似的開局并沒有造就同樣的結果 詳細>>
如何讓消費者快速感知企業的產品，最好的方法就是品嘗。免費品嘗是乳品企業常用的一種銷售方式。 詳細>>
一次商業拜訪就像進攻一個未知的陣地，不注意細節，結果往往是鎩羽而歸。 詳細>>
現在，投資休閑食品行業是越來越熱門了，所以，經營休閑食品代理店的投資者也正在增多，可以看到，經營休閑食品店的熱潮是源源不斷的。 詳細>>
經銷知名品牌的產品，或者經銷并不知名的產品并將其在當地市場做成知名品牌，許多經銷商因此身價暴增，這種示范效應讓更多的經銷商躍躍欲試，也希望在產品經銷上一展身手。 詳細>>
所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。那么小經銷商如何變成大經銷商，需要注意以下幾點： 詳細>>
商標、專利、版權和知名商品特有名稱包裝裝潢等知識產權名詞對于食品企業而言，其意義往往僅限于注冊保護和風險規避。曾引無數企業競相追逐的“中國馳名商標”在新商標法實施之后從企業的宣傳舞臺上黯然落幕。 詳細>>
銷售員該怎樣鍛煉好自己的口才？與客戶溝通交流時學學以下招數！ 詳細>>
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣。越學越累，越學越沒信心。 詳細>>
對于火鍋，人們最為熟悉的無疑是“海底撈”了。網絡上曾有一句戲言，“地球人已經無法阻止海底撈了！”.眼下，海底撈卻想用自身行動顯示這句話的力量。 詳細>>
“勇敢減輕了命運的打擊”,這是古希臘哲學家德莫克利特的名言。對一個銷售員來說，會常常因為不勇敢而遇到許多的銷售打擊，也一次次的錯過了很多的銷售機會。做一個勇敢的銷售員不是一件容易的事。 詳細>>
近些年，經銷商的生存環境確實面臨著巨大的變化，市場變得紛繁復雜，利益相關方越來越多，來自線上的勢力是重要的一方。比如，一些家居賣場不光要面對商戶，還要琢磨怎么對付電商平臺。 詳細>>
