一位年薪百萬銷售冠軍的十大成功秘訣
1.每天安排一小時
銷售，就象(xiang)任(ren)何其(qi)它事情(qing)一樣，需(xu)要紀律的(de)約束。銷售總可以被推遲，你(ni)總在等待一個(ge)環境更(geng)有利(li)的(de)日(ri)子。其(qi)實(shi)，銷售的(de)時(shi)機永(yong)遠都不會有最合適(shi)的(de)時(shi)候。
2.盡可能多打電話
在(zai)尋找客戶之(zhi)前，永遠不要忘記(ji)花時間準確定(ding)義你(ni)的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)場。這樣(yang)，在(zai)電(dian)話(hua)(hua)中與(yu)之(zhi)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)，就會是市(shi)場中最有可能(neng)成為(wei)你(ni)客戶的(de)(de)(de)(de)人。如果你(ni)僅(jin)給(gei)最有可能(neng)成為(wei)客戶的(de)(de)(de)(de)人打(da)(da)(da)電(dian)話(hua)(hua)，那么每一(yi)個電(dian)話(hua)(hua)都(dou)將是高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)你(ni)聯系到了(le)最有可能(neng)大量購買(mai)你(ni)產品或服務的(de)(de)(de)(de)準客戶。在(zai)這一(yi)小時中盡可能(neng)多(duo)打(da)(da)(da)電(dian)話(hua)(hua)。由(you)于每一(yi)個電(dian)話(hua)(hua)都(dou)是高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)，多(duo)打(da)(da)(da)總比少打(da)(da)(da)好。
3.電話要簡短
銷售(shou)電話的(de)目標是獲得一(yi)個(ge)(ge)約會。銷售(shou)電話應該(gai)持續大約3分鐘，而且應該(gai)專注于介紹(shao)你(ni)自己(ji)、你(ni)的(de)產品，大概(gai)了解一(yi)下對(dui)方(fang)的(de)需求，以便你(ni)給出一(yi)個(ge)(ge)很好的(de)理由讓(rang)對(dui)方(fang)愿(yuan)意花費寶貴的(de)時(shi)間和你(ni)交談。最重(zhong)要的(de)是別忘了約定與對(dui)方(fang)見面(mian)。
4.在打電話之前準備一個名單
如果不(bu)事先(xian)準備名單(dan)，你大部分銷售(shou)時間(jian)將不(bu)得不(bu)用來(lai)尋(xun)找所需(xu)要的(de)名字。你會一(yi)(yi)直忙(mang)個不(bu)停，總(zong)感覺工作很(hen)努力，卻沒有打幾個電話。因此，在(zai)手頭要隨時準備可供一(yi)(yi)個月使(shi)用的(de)人(ren)員名單(dan)。
5.專注工作
在銷(xiao)(xiao)售時(shi)間(jian)里不要接電(dian)話或者接待客人。充分(fen)利用營銷(xiao)(xiao)經驗曲(qu)線。正象任何重復性(xing)工作(zuo)一(yi)樣，在相鄰(lin)的(de)時(shi)間(jian)片段(duan)里重復該項工作(zuo)的(de)次(ci)數越多，就會(hui)變(bian)得(de)越優(you)秀(xiu)。推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)也不例外。你的(de)第(di)二個電(dian)話會(hui)比(bi)第(di)一(yi)個好，第(di)三個會(hui)比(bi)第(di)二個好，依(yi)次(ci)類(lei)推(tui)(tui)。
6.如果利用傳統銷售時段不奏效，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常(chang)人們(men)打銷售電話的時(shi)間(jian)(jian)(jian)是(shi)在(zai)(zai)早上9點到(dao)下(xia)午(wu)5點之(zhi)間(jian)(jian)(jian)。所(suo)以，你(ni)每天也可以在(zai)(zai)這個時(shi)段騰(teng)出一小時(shi)來推銷。如果這種傳統銷售時(shi)段對你(ni)不奏效，就應該將(jiang)銷售時(shi)間(jian)(jian)(jian)改到(dao)非電話高峰(feng)時(shi)間(jian)(jian)(jian)，或在(zai)(zai)非高峰(feng)時(shi)間(jian)(jian)(jian)增加銷售時(shi)間(jian)(jian)(jian)。你(ni)最好(hao)安排在(zai)(zai)上午(wu)8:00-9:00,中午(wu)12:00-13:00和下(xia)午(wu)17:00-18:30之(zhi)間(jian)(jian)(jian)銷售。
7.變換致電時間
我們都(dou)(dou)有(you)一(yi)(yi)種習慣性(xing)行為，你的客戶也(ye)一(yi)(yi)樣。很可能(neng)他們在(zai)每周一(yi)(yi)的10點(dian)鐘都(dou)(dou)要參加會議。如果(guo)你不能(neng)在(zai)這個(ge)時間(jian)接通他們，從(cong)中汲取教訓，在(zai)該日(ri)其它時間(jian)或(huo)改在(zai)別的日(ri)子給(gei)他電話。你會得到出(chu)乎預料的成果(guo)。
8.客戶資料整整有條
使用電腦化系(xi)統。您所選(xuan)擇的客(ke)戶(hu)管理系(xi)統應該能夠很好地紀錄需要(yao)跟(gen)進(jin)的客(ke)戶(hu)，不管是三(san)年后(hou)才跟(gen)進(jin)還是明天就要(yao)跟(gen)進(jin)。
9.開始之前先要預見結果
StephenCovey（科(ke)維）博士在他的(de)《成功人士的(de)七個(ge)習慣》一書中，告(gao)誡我們開始之(zhi)前就要預見結果。他的(de)意思是，我們要先(xian)設定目(mu)(mu)標(biao)，然后制訂一個(ge)計劃(hua)朝著這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)努力。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面(mian)非常有效。你(ni)的(de)目(mu)(mu)標(biao)是要獲得會(hui)面(mian)的(de)機(ji)會(hui)，因此你(ni)在電話中的(de)措辭就應該圍(wei)繞(rao)這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)而設計。
10.不要停歇
毅力是銷(xiao)售成功的(de)重要因(yin)素之一。大多(duo)數銷(xiao)售都(dou)是在第5次(ci)電話之后才成交的(de)，然而大多(duo)數銷(xiao)售人員則在第一次(ci)電話之后就停下來了。
