人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。任何企業都離不開銷售的身影，銷售在經營中起著至關重要的作用，銷售直接與客戶溝通交流，向客戶推薦適合的產品，銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。既然要說服客戶，那就免不了要使用一些“套路”，那么2018年銷售高手們都有哪些銷售套路呢？今天我們就來看看吧。 詳細>>
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區域市場，但在實際調查中，發現大多數經銷商在開發市場時尚未建立起賴以生存的根據地市場——明確而穩定的區域市場，就去拓展整體市場。 詳細>>
對于成長期的經銷商來說，能否成功運作一款甚至多款新品顯得至關重要，既可以解決經銷商進一步發展的動能問題，還能夠增強在區域市場的影響力，利用招徠效應，吸引更多優質的產品資源向自己集中。 詳細>>
與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？ 詳細>>
銷售數據分析報告，是銷售工作的必備動作。 詳細>>
由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業實際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發生，難以達成有效的合作。渠道沖突當中最容易出現的是關于銷售回款的沖突。一般來說，企業都希望各個分銷商盡快回款，以達到自身加快資金周轉的目的。 詳細>>
為什么要做銷售？帶著這個問題我詢問了圈內各行業的頂級銷售，得到的答案出奇的一致！ 詳細>>
食品經銷商，很多都是為如何鋪貨而發愁，其中有鋪貨鋪的好的，也有鋪貨鋪的不好的，好的當然是越做越大，不好的肯定是越來越難做。那么今天小編就為大家帶來一些鋪貨的技巧。 詳細>>
如何進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。“臨淵羨魚、不如退而結網”，認真調研了區域內所有薄弱縣鄉市場，根據 “建隊伍、做標準、樹樣板、抓落實”四步走方法，系統的提出了鄉鎮市場開發方案。創造鄉鎮市場健康、和諧、持續發展的良好局面。下面就某市場開發鄉鎮實例與大家分享，不足之處敬請指正。 詳細>>
企業的發展速度要加快、規模要擴大、管理要提升，除了要有好的決策班子、好的發展戰略、好的管理體系外，更重要的是要有企業中層的執行力。執行力就是企業中間層理解并組織實施的能力。 詳細>>
別人能成為怎么樣的人，做到什么樣的成就，你也必定做得到。 詳細>>
這幾年，二三線品牌在某個縣級區域市場會被其經銷商做成主流品牌；一個才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業績……打造區域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想，尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地在區域市場中唯我獨尊，稱王稱霸…… 詳細>>
近來，零食參考注意到，一家叫“有情緒零食”的企業逐漸進入人們的視野，與其他傳統的零食商業模式不同，有情緒一來就走了一條“多品牌發展”的路徑，目前旗下已有“一人飲酒醉”、“范賤文”、“河豚假薯條”等多個零食品牌。 詳細>>
同樣是在人聲鼎沸的商業街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場面紅火，而有的店則門可羅雀呢？ 詳細>>
現如今我們的生活水平在不斷的提高，而且生活節奏也在不斷的加快，因此外賣將是我們生活中最受歡迎的一種生活方式。外賣平臺近幾年快速發展，不僅提供了大量外賣派送崗位，還帶動了原本因地段偏僻等而經營狀態不好的餐館，中國的外賣行業還有極大發展空間，一些普通的小餐館該如何抓住這個機會呢？ 詳細>>
在經歷了轟轟烈烈的春節銷售黃金周后，很多公司的銷售圖表在畫過一個漂亮的高峰之后，又將面臨著迅速掉入低谷的危險。如何在春節過后能繼續保持一個良好的銷售局面，是擺在眾多公司老板和營銷老總面前的一個迫切的問題。那么今天小編給大家以下十六種方法，幫助大家積極應對。 詳細>>
生動化陳列作為提升產品銷量的重要支柱，無論是品牌商和還是經銷商都將其納入核心推進項目之中，眾多品牌商更是建立了產品的陳列標準，不少經銷商也開始將陳列工作納入業務人員的考核體系之中。可以說，對于生動化陳列這項工作，廠商之間達成了一致——有陳列才能有銷售。 詳細>>
每逢傳統佳節，不少中華老字號總是一派熱鬧景象。根據阿里巴巴的數據，這次天貓年貨節，老字號品牌銷量突飛猛進，實現了300%的整體增長。在“年貨大戰”中，老字號的表現為什么這么亮眼？ 詳細>>
現如今社會在不斷的發展，而且有越來越多的消費者比較喜歡休閑食品，而且現在休閑市場發展的非常的迅速。據媒體報道，1月25日，港股達利食品市值已過千億元（港元）。截至1月26日15點47分，達利食品每股7.75元，總市值1061.29億元。 詳細>>
在職場中，我最佩服的銷售牛人之一董明珠，平時非常喜歡看她過去是如何做業務的的資料，印象比較深的一次是，她出差去北京，自己都中暑受傷了，還堅持去見客戶，這種做事不講理由，堅持走到底的精神是在職場銷售人員要學習的關鍵點，她真誠的對客戶，相信客戶也會非常的喜歡她的。 詳細>>
