為什么要做銷售？帶著這個問題我詢問了圈內各行業的頂級銷售，得到的答案出奇的一致！
1、銷售是付出與回報最成正比的職業；
2、銷售最容易賺到人生的第一個一百萬；
3、銷售成交帶來的滿足感，是任何朝九晚五所不能比擬的；
4、銷售的職業經歷，會成為人生的一筆持續性財富；
中國銷售之神倪建偉親述銷售實戰案例技巧，從菜鳥銷售員到中國銷售之神，這個在1998年就能年薪上百萬的銷售，到底有著怎樣的不為人知的秘密？
1、銷售的“熬”功修煉
偉大是熬出來的
我是倪建偉，以前是一名銷售，現在也是。區別在于，二十年后的我，年簽單超過6個億。
1996年，因為不甘心平庸的生活，我從江蘇的一個偏遠農村來到上海，帶點口吃又性格內向的我，卻選擇做一名銷售，理由很簡單，想“掙大錢”！
摩拳擦掌地構想著成單的快感，而現實是，前三個月，非常努力的我毫無業績，成了整個團隊的拖油瓶。這時候大多數人，應該都會在考慮自己是不是不適合做銷售吧，沒錯，我也一樣。
懷疑自己甚至是嫌棄自己，為何有的客戶明明很有意向，最后卻不了了之。老實說，我想到了放棄。但當周圍那些說我不行的聲音越來越大時，我反而認定要從事這個行業！
認定要從事銷售行業時，你的腳步就注定要比其他人快得多！
做銷售的第二年，開始有人夸我“你真是塊做銷售的料”，其實，銷售哪有什么料，都是“熬”出來的。
難纏的客戶教會我審時度勢的戰略迂回
強勢的客戶教會我不卑不亢的銷售技巧
拖延的客戶教會我巧妙有力的催單成交
……
從業時間的蔓延中，磨練賦予了我不可多得的力量。
2、銷售的“內”功修煉
精通產品才是最大的底牌
為何別的銷售可以拿高額提成？
為何我卻只能窮巴巴地拿底薪？
因為除了“熬”你還需要死磕產品！
銷售中什么最重要？話術還是人脈，我要告訴你，那都是扯淡，或者說，多數人靠那個成不了事。二十余年的銷售經驗，我想告訴你們，精通產品，才是銷售的底牌！
許多人一定聽過我的西門子案例，靠1008萬的大單成為業界的傳奇，但其中不免有許多吹噓的成分，自己回憶起來，真的沒有他們吹的那么玄乎。
那是我銷售生涯遇到的第一個大單，當時整個人就像打了雞血一樣，睜眼閉眼都想要把它拿下，但是怎樣拿下呢？對方的采購負責人完全不認識，競爭對手又都非常的強。
這大概是我們所有銷售都常遇到的難題！
我想到去研究產品數據，因為不認識人，就只能從產品下手。從我的產品到對手的產品，再到采購方現用的產品，一系列對比研究數據，發現我們的產品效率明顯更高，而且節能。
有了底氣之后，我開始打探采購方的情況，又得知他們處于“老機器壞了不能用，新機器還沒到的尷尬狀態”，我馬上意識到，自己的機會來了！
向公司申請一臺機器供他們使用，并且讓團隊對他們的老機器進行維修。一個月后的競標會上，我闡述了自己的產品優勢，與合作方的使用體驗完全一致。毫無疑問，我拿下了這個大單！
話術、人脈或許能幫襯你一時，但精通產品才是銷售的最佳底牌。
3、銷售的“神”功修煉
頂級銷售善于解決所有問題
當然，這里我要說單單了解產品也是不夠的，因為我們的一切準備都是為了更好的去解決客戶的問題。所以，刺探客戶需求，滿足這些需求，你就是頂級銷售。
銷售有沒有捷徑可走？
我的答案是：當然有！
我是業績不錯的銷售，20年大客戶銷售經驗，年簽單量上億，被大家戲稱“銷售之神”；
我是世界500強企業銷售總經理，曾在日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業任職；
我是超級暢銷書《銷售就是要搞定人》的作者，本書被世界名企惠普、深圳創維彩電等公司指定為營銷人員拿單指導手冊；
我是熱心的分享者，2009年在天涯發表《銷售無冬天》，點擊率過億，被廣大網友譽為披露銷售頗多的指導貼；
……
我是倪建偉，一個絕對平凡的人，一個還算成功的銷售。歡迎你來我的課程了解一二，也希望真的可以幫到一群年輕有志的銷售同行！
電話遭遇前臺阻攔，該如何破局？
1、充足準備：準備資料時提前找到老板名字，打電話時直接說老總名字，并說我是××公司的王總；
2、緊扣主題：當對方前臺以各種理由問你什么事的時候，巧妙繞開話題，并時刻提醒他讓老板接電話！下意識，對方會容易同意老總接電話；
3、狐假虎威：若對方問到是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些，或者假裝我們約好了，他讓我找他之類的；
4、權限威脅：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，馬上幫我轉給你老板；
