在職場中，我最佩服的銷售牛人之一董明珠，平時非常喜歡看她過去是如何做業務的的資料，印象比較深的一次是，她出差去北京，自己都中暑受傷了，還堅持去見客戶，這種做事不講理由，堅持走到底的精神是在職場銷售人員要學習的關鍵點，她真誠的對客戶，相信客戶也會非常的喜歡她的。
隨時跟同行高手學習，是快速成提升業務能力技巧的捷徑。
我們能否假裝成顧客，給競品公司打電話？市調同行的優勢、劣勢、及對方公司的策略。這樣就能迅速了解競爭對手是怎么做電話銷售的，這樣咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學了話術，一舉兩得。你說這招好不好呢？
但請注意，冒充客戶給同行打電話，要做好打電話的數量，至少也得100個起吧。這是我的經驗。因為剛開始打也不一定就能遇到電話銷售高手，也可能會回到銷售新手，現在銷售新手還是挺多的，高手少比較難碰上，所以必須有數量級的打底。咱們才能更好的掌握好同行的情況。馬上復制，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規避和改進。
做兩個重要提醒：
1、給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種值得我們學習借鑒的地方。
2、打電話一定要讓客戶知道我們能給客戶帶來什么樣的利益價值。
每天工作結束，要對當天的電話進行匯總
或許有很多朋友都在抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們？誰規定這是義務教育？教咱們三招五式，這是人情，不教咱們，那是本分。
隔壁那貨臉皮那么厚，業績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售厚黑學”的公眾號！感覺人生充滿了套路。
在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教，人家也愿意傳你三招五式。
每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優質客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結合周末短信問候、節氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。
每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。
算一筆收益賬，隨時給自己精神鼓勵，很值錢
做電銷，要有苦干精神，每天打電話的數量一定得保證，只有數量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區別。
有一個銷冠，
每月打750個電話，
525個會接，
420個會聽他講，
336個會有興趣，
268個會出來看，
100個會考慮，
82個會有意向，
61個會洽談，
34個想買，
最終成交的12臺，
成交12單會讓他賺到15000元。
他得出結論：每打一個電話會賺到20元。 銷售就得有這種精神！堆積的量變會引起質變！
——對的事情堅持做，就是銷冠！學習的榜樣！
