人有人性，物有物性，新產品有品性。對于經銷商來講，選擇大于努力。選產品是經銷商的頭等大事。選擇了一款好品性產品，可以有事半功倍的效果。
很多經銷商在面臨選品困惑的時候，就將注意力放在產品的搭贈、政策等方面，而忽略產品本身的市場價值。那么，如何選擇產品，如何判斷產品品性呢？
看品牌知名度
通俗來講，如果同一品類代理有兩個品牌，保留一線品牌，放棄二、三線品牌。品牌產品管理規范，和規范的企業合作，經銷商也能更快成長；品牌產品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產生黏性和忠誠度。
重慶品正食品有限公司自成立以來，一直聚焦蘇打水品類，用心做產品，專心做品牌，逐漸構建起強大的產品矩陣，目前已經擁有無汽蘇打水、汽泡蘇打、礦泉蘇打水等產品，已經成為川渝地區蘇打水品牌的佼佼者。
看產品特點
經銷商一定要有一款黃金單品，就是消費者首選的產品要么是“第一”，要么是”唯一”。唯一因為具備不可替代性，而具備持久力。目前消費市場環境，越來越重視“特殊性”，所以無論市場環境怎樣，那些有特點的新品類銷量還是在增長。
在川渝地區，宜簡蘇打水堪稱“蘇打水中的唯怡”。宜簡汽泡蘇打無糖無熱量，不含色素、無負擔，是調酒兌飲的絕佳選擇，可謂蘇打水市場中的“翹楚”。
看產品周期
任何一個產品或者品類都有四個周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。再強大的品牌，如果產品進入成熟期或者衰退期，經銷商的個人經營能力再出眾、網絡再好，也改變不了產品銷量下滑的趨勢。
隨著消費者對健康的重視，碳酸飲料全世界范圍內的飲用人群在減少；同時，蘇打水市場的消費量在急劇增長，我國蘇打水行業處于快速增長的野蠻生長期，所以此時切入蘇打水市場，是一個極佳時機。
看產品共銷性、區域性、渠道性、機會性
在選品深度上，原雀巢全國運營主管、旺旺事業部總經理、首席咨詢顧問翁文添認為，經銷商選品要關注其共銷性、區域性、渠道性、機會性。選擇那些銷售、配送模式相同的品類、品項；選擇可以完整區域經營的產品；選擇覆蓋全渠道經營的產品；選擇可以創造銷售機會的產品。
銷售、配送模式相同，可以省去很大一部分人力、物力、財力；完整區域、全渠道可以增加產品的銷售范圍，更大程度提高利潤；而更多的銷售機會預示著更多的消費場景，代表著更大的銷售潛力和更加廣闊的市場前景。
這些特性在宜簡蘇打水身上都有淋漓盡致的體現。宜簡蘇打水和當季熱銷產品飲料銷售配送模式一致，而且幾乎可以覆蓋商超、餐飲等多種渠道，眼下正值宜簡蘇打水走出川渝、走向全國的大戰略時期。
一款“爆品”的打造不是一蹴而就的，是一個過程，一種思維方式。經銷商需要將這種思維方式貫穿其中，勇敢試水產品，繼而耐心關注消費者對產品的反饋，在維持的過程中找到發力點和時機，廠和商通力合作，將產品打造為“爆款”！
要知道，品正食品現有經銷商中，有一半是從企業創立之初就開始合作的 ，這份對渠道把控的凝聚力可想而知。
宜簡擁有新品推廣的應有政策（隨車搭贈、入場支持、商超促銷支持、人員支持以及市場陳列費用支持），但宜簡絕又不僅僅擁有這些。品正食品有嚴格的貨齡管控體系，目前在大本營川渝兩地的執行率達到100%。具體來講，即排貨基本按月銷量30~60%的安全庫存設定，保障資金合理運轉；對于貨齡較老的產品，經銷商可提出處理辦法，廠家予以政策支持消化。他擁絕不會以“壓貨”作為代價。
