多說一句話，創造了銷售的奇跡。
“您還需要再點點別的什么嗎？”
這是我們在麥當勞結賬時，收銀員對我們經常說的一句話。但是你知道嗎？就這一句話，每年幫麥當勞增加好幾個億的利潤。
有些顧客在聽到這句話時，會盯著菜單看看。
這時候，收銀員趁勢會說：要不要試一下我們最新的蘋果派呢？或者：加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦。麥當勞就靠這2元錢，每年增加幾個億的利潤。
這句話聽起來很普通，可背后卻暗藏玄機。
它使用了我們最熟知的“連帶銷售”套路，是一種在促銷中追加銷售的方法，用的好了，分分鐘提升業績。
今天，就從連帶時機、連帶方式和連帶注意點三個方向，幫助大家更好的理解和掌握連帶銷售。
01、首先是4個連帶銷售的時機
1、當顧客選中單件商品時：
任何單件都有搭配的商品，特別是服裝店。當顧客單獨選中一件上衣時，我們只需一句“我們有條特別搭配的褲子，您要不要試一下？”，褲子就能順勢被推銷出去。
2、有促銷活動時：
當顧客在結賬時，一句“再買一件就能享受8折哦，您還需要順便買點什么呢”。就讓顧客花更少的錢，可以買到同質量的商品。
面對這樣的驚喜，顧客怎會舍得放棄呢？
3、上新季貨品時：
人都是喜新厭舊的動物，在連帶銷售時，新的商品會讓顧客更有試看、試穿的欲望。
一句“我們有一件最新款式的襯衣，和您的這件衣服很配哦，要不要試試呢？”，讓襯衣的成交會翻倍提升。
4、顧客和朋友(同伴)一起購物時：
當顧客有人作陪時，無事陪客是最不明智的決定。一句：“我們有另外一個款式的衣服，和您這位朋友的氣質很配呢？要不要一起試試呢？”，陪客很有可能就會產生成交。
聰明的導購會在合適的時候慫恿陪客也試一試，盡可能的增加連帶銷量。
02、接著是2種連帶銷售方式
1、陪襯式：
很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給顧客一種錦上添花的效果，顧客也會樂于接受。
2、朋友家人推廣式：
在講究人情世故的中國，告訴顧客，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
將這2種方式，融會貫通，恰如其分的用在在上面4個時機中，連帶銷售的成交率會大大提升。
03、最后是4個連帶注意點
1、成單是連帶銷售的前提：
俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎上，然后采取的行動。
在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這是顧客購買的逆反心理。
2、連帶銷售是為了讓顧客變得更好：
連帶銷售帶給顧客的作用就是“錦上添花”，讓顧客擁有更多的增值和好處。只有顧客高興的滿載而歸，店鋪才能蒸蒸日上。
過程中多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
3、連帶銷售要有效率
當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果。
不能停留在嘴上說，應該說到哪件就去拿哪件，及時的展示讓顧客感受到“好處”，有助于你銷售每一件產品。
4、不放過任何一個銷售機會
不要向顧客只展示一件產品，至少向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要繼續連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，你就挖掘到了每一個潛在的銷售機會。
