在當今的中國市場，經銷商這個行業正在面臨諸多挑戰！經銷商發起于改革開放，靠從廠家進貨做“代理”再賣給零售商賺取差價生存。原來的市場相對閉塞，交通也不太方便，更談不上信息化，那時候經銷商可以很容易的獲取利潤。
但是隨著近幾年的高度信息化，任何行業已沒有什么秘密可言，利潤也被透明化，有電商引導的快遞物流已非常發達，商品可以一日內到達祖國各地。經銷商的優勢在漸漸損失殆盡！
未來經銷商這條路還能走多遠？想必大家心里都沒底，今天就給大家聊一聊經銷商的當今現狀以及未來行業的發展趨勢。
1、大型連鎖KA賣場的費用逐年增高，經銷商已被廠家高度捆綁。
隨著大型KA賣場的合作條款越來越高，經銷商僅靠自身的能力盈利水平急劇下降，這樣經銷商對廠家的費用補貼越來越依賴。由于大型KA賣場在當地的影響力和號召力，對于廠家來說已經從有利潤的銷售渠道變成半銷售、半廣告宣傳的渠道。甚至出現了有些廠家被零售商玩死退場的地步。
再一個就是大型KA賣場直接和廠家合作，砍掉經銷商或經把銷商變成配送商，經銷商真正的變成了“搬運工”，而且利潤都是采取核銷“發工資”式的。
2、電商的銷售滲透在不斷增大，傳統銷售渠道的銷量逐減。
經銷商的生意不好做，還來源于電商對傳統渠道的爭奪，零售商的生意下降導致經銷商的生意額下降，部分行業影響比較大。
3、B2B平臺的不斷侵擾，經銷商的行業競爭加劇。
近兩年來，B2B平臺就像割韭菜似的來了一茬又一茬，京東的新通路、阿里的零售通、掌合天下、慧下單、易酒批等等，好像經銷商這個行業快要被瓜分似的，紛紛前來槍占地盤，這些靠網絡燒錢的“入侵者”直接導致了部分經銷商的批發價格下降，盈利能力下降。
4、經銷商行業已經沒有什么暴利可言。
高度的信息化和物流配送能力，已經把經銷商的利潤給扼殺！老產品經銷商賺不了什么利潤就算了，新產品經銷商也沒有盈利的紅利期了。以前你辛辛苦苦的推個新品還能賺一段時間錢，現在只要你推得產品稍微好銷一點，二批商立馬倒貨過來，價格立馬降下來！讓你欲哭無淚！
5、零售商的批發之路。
最近小編發現，很多的零售商開始涉足批發行業，因為近幾年傳統零售渠道快速發展的是便利店行業，隨著零售便利店的快速發展，各個快消零售巨頭開始瘋狂開店并涉足配送。當然隨著零售商的配送能力越來越強，勢必會對經銷商行業造成一定影響，因為零售商已經把經銷商的“活兒”干的差不多了，干嘛還要你中間“夾一杠子”？
未來，小編認為能顛覆經銷商的必定不是經銷商，但是這么多的因素一起來給經銷商行業施壓，經銷商的日子將越來越難！電商的市場份額，從現在來說還是弱于線下的，也就是說，實體渠道還是主要銷售渠道。
B2B行業對于經銷商來說是“同行”，如果被他們替代，對于廠家來說：只不過換了一個客戶！只不過這個經銷商更現代一點！利用了互聯網、信息化。
中國市場的現狀是三元格局：即廠家-經銷商-零售商。那么在這個三元格局當中，經銷商的地位最卑微，經銷商是哪頭都不能得罪。最有發言權的是零售商，因為他掌握了最終變現的渠道，未來的發展變化趨勢必然是圍繞著消費者、零售商來變化的。因為沒有他們，我們誰也賺不到錢！
所以，未來經銷商的發展是根據零售商的變化來的！能不能吃上飯得看零售商的！
現在的中國市場是一個高度變革的時代，也是一個跨界打劫的時代。bp機沒有被同行打敗，被手機廠商打敗。諾基亞手機沒有被同行打敗，被蘋果電腦公司的平板手機打敗。數碼相機、柯達沒有被同行打敗，被眾多手機廠商打敗。自行車行業不是被競爭對手打敗，被共享單車打敗。經銷商會被誰打敗？我們可能都還不知道！可是我們知道的是：我們一定要轉變！改進自己！以迎接這不斷快速變化的世界！
那么，未來經銷商應該向那幾個方面發展呢？小編給以下幾條建議：
1、物流配送商
根據自身優勢，發展物流配送，可以向互聯網、信息化方向發展，提升管理水平，降低成本，做成專業的物流配送商。可渠道配送，也可解決最后一公里配送。
2、根據自身經營產品優勢，發展專賣店、連鎖便利店，直接涉足零售，打造自身品牌。打造自營、加盟、合作等多方式快速擴張。
3、發展OEM品牌運作或開設工廠，建立自身品牌，向品牌商轉變。
4、轉型品牌營銷咨詢服務公司，根據自身工作經驗和資質，建立專業營銷咨詢公司，專業服務廠家，幫助廠家開拓市場、建設超強推廣團隊。
5、掌握核心渠道、或特通渠道、優勢渠道，精耕細作，打造無可替代的經銷商渠道模式，穩步經營。
