打拼多(duo)年毫無建樹？
資金周轉難以繼續？
門店業績難(nan)以(yi)提高(gao)？
這是大多數經銷商都存(cun)在的問題！
——很焦急，卻不知道怎么辦！
一般來講
經銷商做強、做大需要具備這七大思維！
1、做一個品牌運營商
什(shen)么(me)是品牌運(yun)營(ying)商(shang)？一個(ge)品牌運(yun)營(ying)商(shang)，應該具有(you)兩(liang)個(ge)特點：
一個是拿到廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)后，并不(bu)單單把自己看成(cheng)是一個“二道販子”，僅(jin)僅(jin)是加點價賣出去(qu)，而是把自己當(dang)作廠(chang)家(jia)(jia)在當(dang)地市場的(de)(de)銷(xiao)售“操(cao)盤手”，把企業銷(xiao)售部門(men)延伸的(de)(de)市場職能(neng)真(zhen)正做(zuo)好，學會策劃市場，而不(bu)是對于廠(chang)家(jia)(jia)等靠要，以致(zhi)于把命運(yun)掌握在廠(chang)家(jia)(jia)手里。
二(er)是要打造自(zi)己(ji)的品(pin)牌(pai)，包括企業(ye)品(pin)牌(pai)以(yi)及個人品(pin)牌(pai)，讓(rang)自(zi)己(ji)能夠游刃有余。
2、從“雜家”到“專家”
很多經銷商(shang)“貪多求(qiu)大(da)”，他們誤認(ren)為代(dai)理的(de)產品(pin)越(yue)多，風(feng)險越(yue)小(xiao)。其實，這只是從(cong)規模分攤成本的(de)角度(du)來(lai)考(kao)慮(lv)，而從(cong)管理的(de)塊面(mian)來(lai)思考(kao)，就會發現，品(pin)類越(yue)多，管理的(de)難度(du)越(yue)大(da)，承擔的(de)風(feng)險相應越(yue)高，尤其是代(dai)理那些(xie)渠道(dao)及團隊等資源不(bu)能(neng)互補的(de)產品(pin)時。
因此(ci)，與其做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)什么都經(jing)營的“雜家”，不如資源聚焦(jiao)(jiao)，做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)專業(ye)化的經(jing)銷商，聚焦(jiao)(jiao)某(mou)一(yi)(yi)(yi)行(xing)業(ye)某(mou)一(yi)(yi)(yi)檔次某(mou)一(yi)(yi)(yi)渠(qu)道的產品，做(zuo)深做(zuo)透，夯實基礎(chu)。
3、專注軟實力的打造
軟實力(li)(li)是(shi)相對于硬實力(li)(li)來說的，比如，客情關系，完善的服(fu)務，營銷人員(yuan)的良(liang)好素養(yang)等等。
軟實(shi)力(li)必(bi)須要(yao)靠(kao)積(ji)淀，靠(kao)教(jiao)化，它需要(yao)日(ri)積(ji)月累，不是一朝(chao)一夕就能夠(gou)做(zuo)到。可(ke)它對經銷(xiao)商(shang)(shang)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，起著至關重要(yao)的作用。只有強(qiang)化自(zi)己的軟實(shi)力(li)，經銷(xiao)商(shang)(shang)才能真(zhen)正具備核(he)心競爭力(li)，才能吸引下游客戶(hu)而更好地參與市(shi)場角(jiao)逐。
4、從配送商到服務商
很多經(jing)銷(xiao)商，尤其是大(da)型企(qi)業的(de)經(jing)銷(xiao)商，往往扮演(yan)了一(yi)個(ge)配送商的(de)角色。
因此，經(jing)銷(xiao)商(shang)需(xu)要向服務商(shang)轉變(bian)，通過提供下游客(ke)戶需(xu)要的服務，為產(chan)(chan)品增值(zhi)(zhi)，為自己(ji)(ji)獲取更(geng)大(da)的利潤空間而打下基礎(chu)。經(jing)銷(xiao)商(shang)除(chu)了配送服務外(wai)，還可以通過提供市場(chang)調研、市場(chang)策劃、終端促銷(xiao)執行、深(shen)度分銷(xiao)、協銷(xiao)等，提供產(chan)(chan)品延伸價值(zhi)(zhi)，不斷地(di)為自己(ji)(ji)的行為增值(zhi)(zhi)。
5、打造一支職業化的團隊
對于一(yi)些經銷商老板(ban)，總(zong)是喜歡或者熱衷于事無(wu)巨細，大小事都(dou)自己親自操盤，以(yi)致(zhi)感覺身心疲憊，精力不(bu)支。
其實，對于經(jing)銷商(shang)來講(jiang)，未來的(de)市場競(jing)爭，一定是團(tuan)隊的(de)競(jing)爭，個人(ren)英雄主義時代已經(jing)過去了(le)，單(dan)靠一個人(ren)的(de)力量，無論智慧(hui)有多(duo)高，都不會(hui)做(zuo)的(de)很大。只(zhi)有依靠團(tuan)隊的(de)力量，經(jing)銷商(shang)才(cai)能做(zuo)自己該做(zuo)的(de)事情(qing)，才(cai)能邁向規(gui)范化管(guan)理的(de)新歷程。
6、實現公司化運營
經銷商要(yao)(yao)想做(zuo)強做(zuo)大，一定要(yao)(yao)從(cong)作(zuo)坊式的家族化的怪圈里走出(chu)來，真正地實現公司化管理(li)。
要(yao)根據專業化(hua)的(de)分(fen)工，適時(shi)引(yin)進職(zhi)業經(jing)理(li)(li)人(ren)，要(yao)實現依“法”治(zhi)企(qi)(qi)，而不是人(ren)情(qing)治(zhi)企(qi)(qi)，要(yao)打造管理(li)(li)平臺(tai)，要(yao)引(yin)入流(liu)程(cheng)化(hua)、規(gui)范化(hua)的(de)管理(li)(li)規(gui)章制度，要(yao)以企(qi)(qi)業“法律”的(de)準繩來約(yue)束(shu)和(he)要(yao)求(qiu)所有員(yuan)工的(de)行(xing)為，避(bi)免用親戚和(he)“外(wai)來人(ren)”兩個標準去考核和(he)激勵員(yuan)工。
7、共贏與協作思維
必須(xu)要(yao)(yao)充分調動上游廠(chang)家及下游分銷(xiao)商、終(zhong)端商的(de)積極性，才(cai)能把產品銷(xiao)售好，才(cai)能持(chi)續掙(zheng)錢、持(chi)久(jiu)掙(zheng)錢，而(er)要(yao)(yao)想實現這一目的(de)，一個(ge)核心的(de)思想就(jiu)是經銷(xiao)商必須(xu)堅(jian)持(chi)共贏與協作。
共贏(ying)理(li)(li)念的樹立，會(hui)讓(rang)經銷商知道如何根據每(mei)個渠(qu)道環(huan)節的作用(yong)，合理(li)(li)分配(pei)利潤(run)，而不是一家獨占，協作思想的確立，會(hui)讓(rang)經銷商大力支持廠家及(ji)下游客戶(hu)的市場行為，從而抱(bao)團行動，最終實(shi)現共贏(ying)、多贏(ying)。
