年年超市有倒閉，今年倒閉特別多
隨著近(jin)幾年的(de)(de)(de)(de)電商(shang)崛起(qi)以(yi)及新(xin)零(ling)售(shou)賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)增加(jia)，賣(mai)場(chang)(chang)超(chao)市(shi)行業進(jin)入了洗牌(pai)期，小(xiao)編(bian)最近(jin)和一(yi)些經銷商(shang)聊天，經常被吐槽(cao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)超(chao)市(shi)倒(dao)閉！確實，在中國(guo)近(jin)幾年零(ling)售(shou)行業變(bian)化可以(yi)說真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)太大(da)了！短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)年內，有(you)號稱“國(guo)內一(yi)哥”的(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)巨頭(tou)大(da)潤發賣(mai)身阿里，有(you)最早進(jin)入中國(guo)的(de)(de)(de)(de)法國(guo)零(ling)售(shou)巨頭(tou)家樂福(fu)賣(mai)身騰(teng)訊(xun)，沃爾(er)瑪也(ye)是(shi)(shi)關店頻(pin)頻(pin)，一(yi)號店賣(mai)身京東。這(zhe)號稱中國(guo)零(ling)售(shou)三大(da)巨頭(tou)的(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)都(dou)發生了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，在中國(guo)的(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)歷(li)史上可以(yi)說是(shi)(shi)非常罕見！連(lian)這(zhe)些巨頭(tou)都(dou)抵擋不(bu)(bu)住市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)洗禮，更何況是(shi)(shi)一(yi)些小(xiao)的(de)(de)(de)(de)超(chao)市(shi)或連(lian)鎖呢？
打開微信搜索“超(chao)市(shi)倒閉”，幾乎每月都(dou)有超(chao)市(shi)倒閉的消息(xi)。
面(mian)臨著零(ling)售終端這樣的場(chang)景，可能最受(shou)不(bu)了的就是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)朋友！前幾(ji)年，每(mei)天訓(xun)斥銷(xiao)售人員最多的就是(shi)：“怎么這家超(chao)市(shi)還(huan)沒有(you)(you)供貨啊(a)？”現在已經(jing)變成了：“怎么這家超(chao)市(shi)還(huan)沒有(you)(you)停貨啊(a)？”很(hen)多經(jing)銷(xiao)商(shang)以前給業(ye)務(wu)交代都是(shi)：“這超(chao)市(shi)要有(you)(you)實力(li)就可以代銷(xiao)”現在是(shi)：“看這家超(chao)市(shi)老板(ban)不(bu)靠譜，就現款現貨，不(bu)要拉倒！”
經銷商真的應該改變一下對超市的態度了
現在的(de)(de)(de)(de)(de)一些超(chao)市(shi)收費都快把經(jing)銷商(shang)給(gei)榨干了！不(bu)但(dan)名(ming)目繁(fan)多，最頭疼的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)把超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)各項費用攤派(pai)到經(jing)銷商(shang)身上，超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量完不(bu)成經(jing)銷商(shang)補上，超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)下降還是(shi)要經(jing)銷商(shang)補上！我的(de)(de)(de)(de)(de)天！中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)真牛(niu)逼，你不(bu)光(guang)(guang)養活了自己的(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，你還養活了中(zhong)(zhong)國光(guang)(guang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家和超(chao)市(shi)啊！
據部(bu)分經銷商(shang)向小編爆料，個(ge)(ge)別超市光經銷商(shang)后臺的費用就高達20多個(ge)(ge)點了(le)！很(hen)多名牌產品的經銷商(shang)退場也是(shi)迫不得已(yi)啊！不是(shi)我軍無(wu)能！是(shi)廠家真沒給(gei)咱(zan)們留那么(me)高的利(li)潤啊！
以前經(jing)銷商做(zuo)超市，憑借的是超市有量，當然(ran)也有利潤，現如今已經(jing)是雞(ji)肋了！這不，老李今年(nian)的合(he)同(tong)續簽就沒簽，退(tui)場了，真(zhen)是逼(bi)得沒法了！合(he)作了15年(nian)還是退(tui)場了。
據老李透(tou)露，現在賣場的壓(ya)款已經占到公(gong)司的二分之一資(zi)金量(liang)了(le)(le)，以前有(you)利(li)潤(run)還(huan)可以，現在利(li)潤(run)下降、銷(xiao)量(liang)下降、費(fei)用(yong)還(huan)再漲，一點安全感都(dou)沒有(you)啊！做超市成了(le)(le)賭博(bo)了(le)(le)！以前公(gong)司為了(le)(le)資(zi)金周轉(zhuan)，還(huan)向銀行貸了(le)(le)款，以后不用(yong)貸了(le)(le)！
要(yao)說大超(chao)市(shi)不(bu)好做(zuo)，也就算了(le)(le)，一(yi)些中型超(chao)市(shi)倒閉的(de)也是比(bi)比(bi)皆是，每年都有超(chao)市(shi)倒閉，有超(chao)市(shi)倒閉貨款(kuan)收不(bu)回(hui)來(lai)的(de)，細算下來(lai)，給超(chao)市(shi)供貨一(yi)年都掙不(bu)回(hui)來(lai)跑路的(de)錢，真是給長記性(xing)了(le)(le)！現在老(lao)李還列舉(ju)了(le)(le)下幾個快要(yao)跑路的(de)超(chao)市(shi)，正(zheng)盯著銷售(shou)人員催款(kuan)呢！
未來超市洗牌就是洗人，不靠譜的要慎重了
與其說(shuo)零售超市行業在洗(xi)牌，不如說(shuo)在洗(xi)人！小編認為，經銷商要辨別合(he)作超市管理者的(de)做人守(shou)信原則和做事方法，感覺不靠譜的(de)就堅決些，別賒銷，一律改成現(xian)款，愛要不要！
再一個就是(shi)要積極參加當地商會、協會的(de)活動，有超市需要維權的(de)可以集(ji)體活動，多收(shou)集(ji)一些超市和(he)同行的(de)經(jing)營信息，防患未然。
總之，小(xiao)編認為，應該改變以前對零售(shou)商的(de)(de)授(shou)信，發現(xian)結款不正常的(de)(de)店(dian)面，及時的(de)(de)停貨(huo)和協調銷售(shou)人(ren)員催(cui)款，把損失降到最低。
