一看(kan)這個題目我估計會嚇(xia)壞很多人(ren)，因為(wei)世(shi)界上每(mei)一個人(ren)都怕死(si)，連死(si)都不怕的人(ren)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)勇敢(gan)或(huo)者偉大的人(ren)。我說(shuo)業務員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)如何(he)死(si)掉的，不是(shi)(shi)(shi)說(shuo)業務員(yuan)(yuan)生理生命(ming)之死(si)，而(er)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)職業生命(ming)上的死(si)。也就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)業務員(yuan)(yuan)做不下去了(le)，迫(po)不得已(yi)要改行(xing)了(le)。那(nei)么(me)，業務員(yuan)(yuan)又是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)原(yuan)因導致迫(po)不得已(yi)要改行(xing)的？是(shi)(shi)(shi)如何(he)被淘(tao)汰(tai)出局的？
第一、不思進取
業務員中不乏沒有目標(biao)、沒有方向之人，他(ta)們(men)得過且(qie)過，做一日(ri)(ri)和尚撞一日(ri)(ri)鐘(zhong)，這一類業務員除(chu)了完成(cheng)任務以外就是打牌(pai)、喝酒、搓麻將、撩妹，然后(hou)就是東跑一跑、西干一干，最后(hou)一事無(wu)成(cheng)，終將被(bei)業務隊(dui)伍所(suo)淘汰(tai)。
相反，有(you)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)、有(you)野心的業(ye)(ye)務(wu)員則是(shi)(shi)規劃好未來，然后(hou)有(you)計劃、有(you)措施、有(you)方法地一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個腳印去達成(cheng)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。我(wo)以前(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位手(shou)下業(ye)(ye)務(wu)經理(li)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)非常明(ming)(ming)確的人(ren)(ren)，他(ta)(ta)告訴我(wo)，他(ta)(ta)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份工是(shi)(shi)在“統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”公司(si)做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)員，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直做(zuo)了4年，自(zi)離開(kai)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”公司(si)那一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天開(kai)始(shi)，他(ta)(ta)就(jiu)有(you)了很明(ming)(ming)確的人(ren)(ren)生目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)和事業(ye)(ye)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。他(ta)(ta)在頭(tou)三年內要達成(cheng)人(ren)(ren)生目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)就(jiu)是(shi)(shi)回福建三明(ming)(ming)老家建一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)棟房子給老爸老媽(ma)住(zhu)，而他(ta)(ta)的事業(ye)(ye)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)就(jiu)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年在民企做(zuo)經理(li)，第(di)二(er)年做(zuo)大區經理(li)，第(di)三年要做(zuo)總(zong)監(jian)，結果他(ta)(ta)真的完成(cheng)了自(zi)己的目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。
他(ta)(ta)(ta)跟(gen)我說他(ta)(ta)(ta)最欣賞(shang)容國(guo)團的(de)(de)(de)一(yi)(yi)句名言：“人生有幾回搏”。他(ta)(ta)(ta)為了達成目標不(bu)惜一(yi)(yi)切地(di)(di)抽(chou)時(shi)間去(qu)(qu)學習、每(mei)(mei)時(shi)每(mei)(mei)刻(ke)尋找機(ji)會(hui)(hui)、去(qu)(qu)跟(gen)領導(dao)人交(jiao)流、跟(gen)老(lao)(lao)板交(jiao)流、跟(gen)客戶(hu)交(jiao)流。所以，他(ta)(ta)(ta)總是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)別人付出(chu)。我是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)(yi)次出(chu)差浙江(jiang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)認識他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)當時(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)主管浙江(jiang)寧(ning)波(bo)地(di)(di)區的(de)(de)(de)一(yi)(yi)位業務經理，為了迎接(jie)我去(qu)(qu)參加他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)例會(hui)(hui)，他(ta)(ta)(ta)們分(fen)公司老(lao)(lao)總說他(ta)(ta)(ta)整(zheng)整(zheng)準(zhun)(zhun)備(bei)了5個(ge)晚上，每(mei)(mei)天在(zai)別人下班后，他(ta)(ta)(ta)還在(zai)寫方案(an)、訓(xun)練演講。別人都(dou)覺得他(ta)(ta)(ta)傻，但不(bu)知(zhi)道這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)聰明之(zhi)處，聰明在(zai)他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)讓領導(dao)賞(shang)識，首先要(yao)做好一(yi)(yi)切準(zhun)(zhun)備(bei)。他(ta)(ta)(ta)深諳打工(gong)者的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)往往隱藏(zang)在(zai)領導(dao)視(shi)察過(guo)程(cheng)中(zhong)，也(ye)往往在(zai)匯報業績的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)表現(xian)出(chu)來(lai)，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最中(zhong)國(guo)式的(de)(de)(de)你被發現(xian)和(he)提拔的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。而那些不(bu)思進取的(de)(de)(de)人是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可能看(kan)到這(zhe)(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)。所以說萬事預(yu)則(ze)立，不(bu)預(yu)則(ze)廢，成功(gong)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)總是(shi)(shi)(shi)(shi)留給(gei)有準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)。
其實(shi)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)應(ying)該有(you)兩大(da)目(mu)標，一個是(shi)(shi)生(sheng)活目(mu)標，另一個是(shi)(shi)職業目(mu)標，或者說是(shi)(shi)事業目(mu)標。關于目(mu)標的(de)(de)分解(jie)和如何達成目(mu)標很多文章都(dou)有(you)敘述，我不想贅述。總(zong)之，沒有(you)目(mu)標的(de)(de)業務員(yuan)必定是(shi)(shi)很容(rong)易被淘汰的(de)(de)，就像沒有(you)目(mu)標的(de)(de)船(chuan)只大(da)浪來(lai)臨第一時(shi)間就會(hui)被浪濤推倒在沙灘上。
第二、不愛學習
二(er)十一世(shi)紀淘(tao)汰(tai)什么人(ren)(ren)(ren)(ren)？淘(tao)汰(tai)情商低的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)、淘(tao)汰(tai)沒有規(gui)劃的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)、淘(tao)汰(tai)不懂得合作(zuo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，更淘(tao)汰(tai)不愛學習(xi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，尤其是淘(tao)汰(tai)八小(xiao)(xiao)(xiao)時以外(wai)不學習(xi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。胡適(shi)先生曾說：人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)區(qu)別在于八小(xiao)(xiao)(xiao)時之(zhi)外(wai)如何運用。有時間的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)不能成(cheng)功(gong)(gong)，擠時間的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才能成(cheng)功(gong)(gong)。八小(xiao)(xiao)(xiao)時之(zhi)內(nei)決定(ding)現(xian)在，八小(xiao)(xiao)(xiao)時之(zhi)外(wai)決定(ding)未來。
有(you)(you)什么樣(yang)的想法就有(you)(you)什么樣(yang)的生(sheng)活(huo)。有(you)(you)學(xue)習(xi)(xi)才有(you)(you)選擇(ze)權，沒有(you)(you)知(zhi)識，要有(you)(you)常(chang)識；沒有(you)(you)常(chang)識，走(zou)進教室、走(zou)進學(xue)堂。不(bu)是(shi)社(she)會發展太(tai)快，而是(shi)我們(men)的思維(wei)反應太(tai)慢，為什么我們(men)思維(wei)太(tai)慢，是(shi)我們(men)沒有(you)(you)跟上學(xue)習(xi)(xi)內容(rong)的步伐。拒(ju)絕學(xue)習(xi)(xi)，就是(shi)拒(ju)絕成長。家長不(bu)學(xue)習(xi)(xi)，會被孩(hai)子看不(bu)起并且和孩(hai)子有(you)(you)代溝；夫妻(qi)一(yi)方不(bu)學(xue)習(xi)(xi)，就會有(you)(you)隔(ge)閡；業務員不(bu)學(xue)習(xi)(xi)，就會被淘汰。任何(he)一(yi)個人不(bu)學(xue)習(xi)(xi)，就會與(yu)社(she)會脫節，跟不(bu)上時代步伐，人活(huo)在(zai)21世紀(ji)，思想在(zai)20世紀(ji)。我是(shi)六十年(nian)代的人，可我每天也(ye)在(zai)學(xue)習(xi)(xi)，許(xu)多人問我，你還有(you)(you)必要學(xue)習(xi)(xi)嗎？我笑著跟他說“我如果不(bu)學(xue)習(xi)(xi)我會瘋掉的！”當然不(bu)會瘋掉的，真正原因是(shi)我不(bu)想與(yu)人溝通有(you)(you)代溝，只能被迫學(xue)習(xi)(xi)。
在(zai)知(zhi)識爆(bao)炸年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，如果你還在(zai)猶豫(yu)、還在(zai)覺(jue)得知(zhi)識無用，那你就(jiu)(jiu)大(da)錯(cuo)特(te)錯(cuo)，你很快就(jiu)(jiu)會(hui)被(bei)社會(hui)淘汰(tai)。學(xue)習(xi)的目的是(shi)什么？為什么要(yao)學(xue)習(xi)？學(xue)習(xi)就(jiu)(jiu)是(shi)為了不(bu)被(bei)社會(hui)淘汰(tai)，為了提高(gao)自身的競爭力(li)，沒有誰能(neng)夠說(shuo)不(bu)學(xue)習(xi)也能(neng)跟(gen)(gen)上時代(dai)(dai)潮(chao)流。我們通(tong)常不(bu)是(shi)被(bei)誰淘汰(tai)的，而是(shi)被(bei)自己不(bu)愛(ai)學(xue)習(xi)，跟(gen)(gen)不(bu)上潮(chao)流而被(bei)社會(hui)淘汰(tai)的。PC機年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，你沒有學(xue)好電(dian)腦(nao)應(ying)用技術，移動互聯(lian)網(wang)年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，你也沒有學(xue)會(hui)手機APP應(ying)用，你就(jiu)(jiu)只能(neng)說(shuo)是(shi)落后分子。將來，智能(neng)化年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，物(wu)聯(lian)網(wang)年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，機器人年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，3D打印年(nian)(nian)(nian)代(dai)(dai)，你還能(neng)跟(gen)(gen)上時代(dai)(dai)步(bu)伐嗎？
信息化年代，“一日不(bu)學(xue)(xue)如隔三秋”。昨天(tian)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)“＋互聯(lian)網”，今天(tian)已是(shi)(shi)(shi)(shi)“互聯(lian)網＋”，明天(tian)可能就是(shi)(shi)(shi)(shi)“物聯(lian)網＋智能＋機器人(ren)＋”或者什么了。這樣(yang)的年代，你不(bu)學(xue)(xue)習可以嗎？肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可以的。
人生(sheng)有兩(liang)大悲哀：一是(shi)結(jie)婚之后不(bu)再(zai)與(yu)愛人談戀愛，二是(shi)畢業(ye)以后不(bu)愿意(yi)再(zai)學習(xi)。前者(zhe)被婚姻(yin)淘汰(tai)，后者(zhe)被時代淘汰(tai)。
第三、不善思考
我們(men)不是為了學習(xi)而學習(xi)，學習(xi)更重要(yao)的是學會分析問題、作出判斷和解(jie)(jie)決問題，問題往(wang)往(wang)是通過(guo)思(si)考而獲得解(jie)(jie)決方(fang)法的。
在移(yi)動(dong)互(hu)聯網年代，我估計不缺乏(fa)每天捧著手(shou)機看新聞、學點快餐文化的人(ren)，但是卻非常缺乏(fa)獨立思考問(wen)題的人(ren)，尤其是缺乏(fa)對別人(ren)見(jian)解進行深(shen)入分析(xi)、思考的人(ren)，許(xu)多人(ren)是人(ren)云亦云、讀過即掉的人(ren)。
不思考(kao)的(de)學(xue)習與沒(mei)有(you)(you)學(xue)習沒(mei)有(you)(you)太多差別(bie)，沒(mei)有(you)(you)學(xue)習不至于被新信息(xi)所干擾(rao)，而沒(mei)有(you)(you)思考(kao)的(de)學(xue)習，實質(zhi)就是知識并(bing)沒(mei)有(you)(you)轉化成自(zi)己的(de)東(dong)西(xi)，并(bing)沒(mei)有(you)(you)有(you)(you)效吸收，而是變成了胡亂塞進(jin)腦袋，導致(zhi)腦袋肥大臃腫(zhong)，這(zhe)是不健(jian)康的(de)。自(zi)然而然，這(zhe)類(lei)人也是缺乏(fa)競爭(zheng)力(li)，缺乏(fa)競爭(zheng)力(li)就不可(ke)能在(zai)時代(dai)里(li)立足。
我(wo)們(men)(men)(men)(men)知道，生(sheng)活需要懷(huai)疑(yi)(yi)，更需要懷(huai)疑(yi)(yi)之后的(de)思(si)考(kao)。笛(di)卡(ka)爾說得好：“懷(huai)疑(yi)(yi)讓我(wo)常常處于迷失的(de)狀態，幸虧思(si)考(kao)讓我(wo)最終發(fa)現‘我(wo)是真實的(de)’，我(wo)思(si)故(gu)我(wo)在。”我(wo)們(men)(men)(men)(men)對未知世界的(de)認知是從懷(huai)疑(yi)(yi)開始的(de)。幼年時我(wo)們(men)(men)(men)(men)懷(huai)疑(yi)(yi)許(xu)多東西是可(ke)以吃的(de)，于是我(wo)們(men)(men)(men)(men)把它(ta)們(men)(men)(men)(men)放進嘴里，這才發(fa)現，手(shou)指(zhi)頭(tou)咸中(zhong)帶著苦澀不能吃，媽媽的(de)頭(tou)發(fa)有(you)沁(qin)人的(de)香味但不能吃……帶著懷(huai)疑(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)去探索、思(si)考(kao)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)才認識了這繽紛浩(hao)瀚的(de)世界。
但我(wo)們逐(zhu)漸長(chang)大的時候，卻丟(diu)失(shi)了這探索與思(si)(si)考(kao)的能力。韓愈在《師說》中道：“人非生而知之(zhi)者，孰能無惑(huo)？惑(huo)而不從師，其為惑(huo)也，終不解(jie)矣。”懷(huai)疑(yi)卻不去思(si)(si)考(kao)探索，不去求教于人，這終將是懷(huai)疑(yi)，會讓(rang)我(wo)們迷亂。而思(si)(si)考(kao)，會讓(rang)我(wo)們從懷(huai)疑(yi)中獲得新知，獲得真(zhen)理。思(si)(si)考(kao)出真(zhen)知，正是人類偉大的思(si)(si)考(kao)能力才有了現今這紛(fen)繁世(shi)界。
許多(duo)業務(wu)員并不(bu)善于(yu)(yu)思(si)考，譬(pi)如(ru)如(ru)何(he)才(cai)(cai)能(neng)增(zeng)(zeng)量，如(ru)何(he)才(cai)(cai)能(neng)得到公(gong)司老(lao)總支持，怎樣才(cai)(cai)能(neng)得到經銷商客(ke)戶的有(you)(you)效幫助？這(zhe)些都是(shi)(shi)與(yu)業務(wu)密切(qie)有(you)(you)關的問(wen)題，但他(ta)們往往沒有(you)(you)認真地往下思(si)考。其(qi)實，你(ni)(ni)只要(yao)善于(yu)(yu)思(si)考，你(ni)(ni)會有(you)(you)結果的，就譬(pi)如(ru)如(ru)何(he)才(cai)(cai)能(neng)增(zeng)(zeng)量為(wei)例？善于(yu)(yu)思(si)考的業務(wu)員或(huo)者老(lao)總會這(zhe)樣思(si)考：一(yi)是(shi)(shi)某個(ge)(ge)區(qu)域增(zeng)(zeng)量，二是(shi)(shi)單(dan)個(ge)(ge)客(ke)戶增(zeng)(zeng)量，三是(shi)(shi)單(dan)個(ge)(ge)門店增(zeng)(zeng)量，四是(shi)(shi)單(dan)個(ge)(ge)產品增(zeng)(zeng)量，五是(shi)(shi)某個(ge)(ge)時(shi)間段增(zeng)(zeng)量。這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)分解下去(qu)，你(ni)(ni)會驚(jing)奇地發現增(zeng)(zeng)量也并不(bu)是(shi)(shi)那么難。
第四、不愿改變
時代變(bian)(bian)了(le)，環境(jing)變(bian)(bian)了(le)，營(ying)銷環境(jing)變(bian)(bian)了(le)，營(ying)銷方法變(bian)(bian)了(le)，你(ni)不變(bian)(bian)你(ni)就會無情的形勢所淘汰。我(wo)們無力改變(bian)(bian)環境(jing)，但(dan)我(wo)們可以(yi)改變(bian)(bian)自(zi)身；我(wo)們無法改變(bian)(bian)別(bie)人，但(dan)我(wo)們可以(yi)適應(ying)別(bie)人。
改(gai)變了，你(ni)會看到另一(yi)片天地；改(gai)變了，你(ni)會得到另外一(yi)個世界。改(gai)變是一(yi)種進步，改(gai)變是一(yi)種能力。任何人都(dou)需要在時代面前(qian)作出應有的改(gai)變。
你(ni)知道是什(shen)(shen)么限制了你(ni)的能力，是什(shen)(shen)么制約(yue)了你(ni)的發(fa)展(zhan)？
一是否(fou)定性思想(xiang)。比如：我們經(jing)常聽有些人(ren)在(zai)面對別人(ren)提出問(wen)題時說“不可能、沒(mei)辦法、怎么會、沒(mei)想(xiang)過、不知道”等等這些說話，這些詞匯(hui)會讓你的大(da)腦停止思考，不會再為(wei)結(jie)果找答案，實際上沒(mei)方法就等同于沒(mei)能力。
二是推卸責任。比如：有人經常說“沒(mei)看見(jian)、不知道、不是我(wo)的(de)(de)(de)錯、因為(wei)…所(suo)(suo)以…，”這些詞匯(hui)會(hui)讓一個人理(li)(li)所(suo)(suo)當然、心(xin)安理(li)(li)得(de)的(de)(de)(de)讓這件(jian)事(shi)情和自(zi)己沒(mei)關系，其(qi)實，你損失了很多(duo)次成長的(de)(de)(de)機會(hui)。你解決問題越(yue)多(duo)，你的(de)(de)(de)能力(li)就越(yue)強。
三是面對金(jin)錢(qian)(qian)的(de)態度。金(jin)錢(qian)(qian)會鎖定(ding)一(yi)個人(ren)(ren)的(de)能(neng)力(li)，譬如，有些人(ren)(ren)不給錢(qian)(qian)就(jiu)(jiu)不干(gan)活(huo)，錢(qian)(qian)給的(de)少就(jiu)(jiu)不去做，總是計較金(jin)錢(qian)(qian)的(de)得失，久而久之自己(ji)喪失了自身的(de)能(neng)力(li)。
四是職責設限。這個(ge)不歸(gui)我管、那個(ge)不歸(gui)我管，不在其(qi)位不謀(mou)其(qi)政，他忘(wang)記了機會(hui)永(yong)遠留給(gei)有準(zhun)備的(de)人(ren)。
五是(shi)整天(tian)抱怨(yuan)。自己永(yong)遠(yuan)是(shi)一個受害者，發生(sheng)事情永(yong)遠(yuan)是(shi)別人(ren)的原因(yin)，整天(tian)怨(yuan)天(tian)尤人(ren)，慢慢的失去了(le)解決(jue)問題的能力，幸福快樂都(dou)離他而去。
六是(shi)自以(yi)為是(shi)、固步自封。這(zhe)些人誰的(de)意見都(dou)聽不(bu)進去，總是(shi)覺得自己是(shi)對(dui)的(de)，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)誰都(dou)不(bu)再給他(ta)提(ti)意見，再也聽不(bu)到真話的(de)同時，只能自己慢(man)(man)慢(man)(man)成長。
所以說，你只有改變這些(xie)思維，你的(de)世(shi)界才會(hui)改變，否則(ze)，你只能等(deng)待淘汰！記住(zhu)，改變自己，適應環(huan)境(jing)，影響別人(ren)。世(shi)事皆因“變則(ze)通(tong)，通(tong)則(ze)達。”
