1、淡季完成鋪貨
只有(you)在淡季完成鋪貨，才(cai)有(you)時間(jian)在淡旺季過(guo)渡的(de)(de)時間(jian)段進行空中(zhong)傳播、終端(duan)促銷(xiao)、人員攔(lan)截以及消(xiao)費者拉動促銷(xiao)，并最終在旺季上(shang)量。如果過(guo)度(du)延后(hou)，當(dang)終端(duan)都被各種產品(pin)充斥的(de)(de)時候不僅鋪貨難度(du)會增加，產品(pin)也會因為競品(pin)的(de)(de)大量促銷(xiao)攻勢導致自(zi)己“無人喝彩”。而渠道、終端(duan)促銷(xiao)和消(xiao)費者的(de)(de)培育(yu)期，也會應為時間(jian)上(shang)的(de)(de)困難而無法(fa)做深做透，最終影(ying)響旺季的(de)(de)上(shang)量。
2、快速，集中，聲勢浩大，鋪貨本身就是一種宣傳
快速的(de)鋪(pu)(pu)貨行動(dong)(dong)會給人(ren)留下(xia)產(chan)品(pin)品(pin)質優良、政策優惠(hui)、廠家(jia)實(shi)力(li)雄厚的(de)印象，所以客(ke)戶和(he)(he)渠(qu)道的(de)信心都會提高。拖沓的(de)鋪(pu)(pu)貨行動(dong)(dong)落在(zai)渠(qu)道和(he)(he)客(ke)戶的(de)眼中就是產(chan)品(pin)不好、廠家(jia)實(shi)力(li)不夠的(de)明顯“癥狀”，他們顯然會對產(chan)品(pin)失(shi)去興趣造(zao)成大家(jia)都不愿意賣的(de)結果。
集中(zhong)的(de)(de)(de)鋪貨行(xing)動能(neng)夠(gou)使(shi)(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)費(fei)用、人力、物(wu)料得到最充(chong)分的(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)用，使(shi)(shi)(shi)得鋪貨效(xiao)率和效(xiao)能(neng)提高，充(chong)足的(de)(de)(de)支持和后勤保證也會使(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)整個行(xing)動聲勢浩大。充(chong)滿斗志的(de)(de)(de)鋪貨隊伍、積極高效(xiao)的(de)(de)(de)工作、充(chong)足的(de)(de)(de)資源、高漲的(de)(de)(de)聲勢也會體(ti)現公司的(de)(de)(de)專業(ye)化精神和積極的(de)(de)(de)、良(liang)性的(de)(de)(de)企業(ye)形象，更加容易被(bei)渠道和客戶所(suo)認同，所(suo)以我(wo)們說(shuo)鋪貨本身就是一種宣(xuan)傳。
3、現款現貨率高
首(shou)先(xian)，只有現(xian)款現(xian)貨(huo)終端售(shou)點才要承擔(dan)“自負(fu)盈(ying)虧”的風險(xian)。在這樣(yang)的壓力下(xia)，售(shou)點老板才會主(zhu)動向消費者(zhe)推薦，而老板的推薦是消費者(zhe)覺(jue)得可以信賴的，由此可以產(chan)生產(chan)品的動銷。
其次，只有(you)現(xian)款現(xian)貨公司(si)或經(jing)銷(xiao)商的資(zi)金(jin)才會及時(shi)得到(dao)回收，資(zi)金(jin)才不會有(you)跑單的風險，可以有(you)效的提高(gao)資(zi)金(jin)的滾動頻率帶來更多的回報。同時(shi)也會提高(gao)經(jing)銷(xiao)商的銷(xiao)售積極性，提高(gao)經(jing)銷(xiao)商的配(pei)合程度，各項工作更加容(rong)易(yi)開展(zhan)。
4、點面結合，面足夠廣，點足夠好
如上(shang)(shang)所(suo)述，區域市場的(de)總銷(xiao)量(liang)單(dan)個(ge)售(shou)點的(de)銷(xiao)量(liang)組成(cheng)的(de)。而在區域市場上(shang)(shang)只有(you)當(dang)(dang)動銷(xiao)情況良好的(de)單(dan)個(ge)售(shou)點足(zu)夠多(duo)時才(cai)會在面上(shang)(shang)形成(cheng)影響(xiang)力，只有(you)在面上(shang)(shang)形成(cheng)影響(xiang)力和(he)動銷(xiao)，產品才(cai)能存活下去(qu)，并使上(shang)(shang)量(liang)成(cheng)為當(dang)(dang)然。
否(fou)則，只(zhi)有少量的(de)動(dong)銷(xiao)店(dian)而(er)面很(hen)廣(guang)就會(hui)形成(cheng)產品在大部分售(shou)點(dian)的(de)積壓；如(ru)果面很(hen)窄單(dan)點(dian)動(dong)銷(xiao)情(qing)況再好也(ye)不(bu)會(hui)在整體市場上(shang)形成(cheng)影響力(li)，最(zui)終無(wu)法上(shang)量。
5、后續動作緊湊，能夠實現快速動銷
當鋪(pu)貨(huo)完(wan)成(cheng)后(hou)，如果后(hou)續的終端促銷或消費(fei)者促銷不能(neng)及時跟進，就會造成(cheng)產品(pin)在(zai)售點的動(dong)銷無法推動(dong)，產品(pin)在(zai)售點逐漸會從新品(pin)變成(cheng)積壓品(pin)。
鋪貨完成后，不(bu)能(neng)根據實際情況及時的(de)完成適合(he)當期產品銷(xiao)售需要(yao)的(de)銷(xiao)售網絡(luo)建設(she)，終端一但沒有貨源補充也會(hui)很快(kuai)沉寂下(xia)去(qu)。在宣傳上及時跟進也會(hui)有“趁熱打鐵(tie)”的(de)效果。
所以只有在鋪貨(huo)完成或基(ji)本完成的(de)(de)時(shi)候，及(ji)時(shi)的(de)(de)跟進(jin)后續的(de)(de)促銷、宣傳(chuan)和(he)基(ji)礎建設(she)動(dong)作才能實(shi)(shi)現好的(de)(de)、持續的(de)(de)動(dong)銷。而且，此時(shi)鋪貨(huo)的(de)(de)宣傳(chuan)影響力還在發揮作用，產品也(ye)比(bi)較(jiao)新鮮(xian)，售點和(he)渠(qu)道的(de)(de)積極性(xing)還比(bi)較(jiao)旺(wang)盛(sheng)，就更加(jia)比(bi)較(jiao)容易(yi)的(de)(de)實(shi)(shi)現快(kuai)速的(de)(de)動(dong)銷。
6、隊伍的一針興奮劑
高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)貨(huo)行動有(you)賴于(yu)“人”的(de)(de)(de)(de)力量，積極、主動的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)貨(huo)團隊(dui)無疑會(hui)對整個(ge)行動帶來好的(de)(de)(de)(de)希望和(he)最好的(de)(de)(de)(de)結果。但是，鋪(pu)貨(huo)工(gong)作又充滿了無趣和(he)壓力，較大(da)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作量、終端的(de)(de)(de)(de)質疑和(he)打擊會(hui)對團隊(dui)產生很大(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)良影響。因(yin)此，對于(yu)鋪(pu)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍要有(you)一(yi)個(ge)積極的(de)(de)(de)(de)激勵(li)措施(shi)，以(yi)提高(gao)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)精(jing)神狀態和(he)工(gong)作熱情。
