對快消品大公司來說，這兩年的日子實在不大好過。移動互聯網的強滲透之下，除了直接售賣產品，未來靠什么生存？在新模式新技術滾滾而來的今天，娃哈哈集團掌門人宗慶后做了一次大膽嘗試，親自披掛成立了一家線上公司——上海娃哈哈賦禮網絡科技有限公司（以下簡稱“福禮惠”）。
娃哈哈集團作為福禮惠的控股股東，每年飲品銷量達300億瓶，是中國最大的線下流量，娃哈哈同意把300億瓶身特定區域媒體資源授權給福禮惠平臺獨家使用。同時，娃哈哈集團的線下銷售體系遍布全國34個省市的6000多家聯銷體客戶，540萬個零售網點，3萬多名地推人員力量，這些資源均可作為娃哈哈福禮惠的推廣資源。
根據其官網介紹，福禮惠平臺是中國流量最大的OAO（線上線下雙向導流）平臺，每天9000萬瓶的各類飲品送達消費者手中，就是一個個移動的廣告。將不同合作商家的優惠資源印在瓶身，達到消費者獲得獎品實惠、合作商家獲得廣告精準投放、娃哈哈產品銷量提升一舉三得的效果。這算盤“看上去很美”，但瓶身上賣廣告這事兒真的靠譜嗎？
靠不靠譜，這得從娃哈哈擁抱移動互聯網的轉型說起。話說從1987年創始人宗慶后踩著三輪車沿街叫賣開始，“娃哈哈”如今已站在三十而立的當口。三十年來，娃哈哈曾經數次抓住機遇，創造銷售神話，因此，面對移動互聯網對傳統商業的逐步顛覆和蠶食，娃哈哈似乎從來也不曾擔心過。
這一局面在2014年突然遭逢變故。2014年，娃哈哈整體銷售額下降7%，2015年又繼續下滑10%。面對連續的打擊，曾經令娃哈哈引以為傲的渠道優勢，和它的王牌“聯銷體”銷售模式開始失去作用。宗慶后也終于意識到，轉型這件事已然是箭在弦上，不得不發了。
然而對于轉型的方向，宗慶后卻先后幾度陷入迷茫。其實轉型這件事，娃哈哈從早些年就已經開始做了，只不過那時候的娃哈哈尚處于坐擁雄厚資金的高位，并未把轉型看做一件關乎生死存亡的緊迫事，而是當做一項企業做大做強之后的多元化發展戰略，因此不論是涉足的童裝、奶粉，還是白酒領域，娃哈哈均因種種原因導致失利。直到前不久媒體炒得沸沸揚揚的“娃哈哈要轉型做機器人”，宗慶后才首次坦承“隔行如隔山”，要小心面對。
一直到2016年4月份，福禮惠正式注冊成立，宗慶后拿出5100萬元并親任董事會成員，“300億瓶”的線下流量終于得以利用起來。根據福禮惠CEO連云馳在娃哈哈2017年銷售大會上的陳述，目前騰訊、阿里巴巴、天貓、淘寶、京東、美團、滴滴等互聯網巨頭，與太平洋保險、如家、錦江之星、紅星美凱龍等線下傳統企業都已經是娃哈哈福禮惠的客戶。再引用其官方微信公眾號給出的數據，福禮惠平臺的用戶數量已經達到500萬。
但是，新生事物遇到的問題，往往遠大于他所取得的成績。
據悉，目前福禮惠的玩兒法主要有三樣：
第一，“移動的廣告牌”，即娃哈哈把飲料20%+的瓶身區域授權給娃哈哈福禮惠平臺獨家使用，希望通過娃哈哈巨大的線下瓶身流量為這塊“移動廣告牌”背書，使其獲得廣告主青睞；
第二，用戶導流，通過瓶身掃碼，接入“福禮惠”APP線上優惠平臺，通過平臺的抽獎、卡券等優惠活動，將用戶導流到各品牌商家自身的電商平臺進行消費；
第三，數據分析，即通過一定量的用戶信息積累，逐步對用戶消費、采購模式進行分析，得出消費偏好，為合作客戶商家提供大數據支持。
小編發現，福禮惠平臺目前仍存在許多問題，且不說公司最開始設計的“哈哈優惠”“哈哈特工”兩項功能并未得到實際運用，淪為官網上的宣傳擺設，官網未開設福禮惠APP下載專區，而且存在福禮惠官方微信平臺的架構極其混亂等小bug，從大環境來講，宗慶后的線下流量這一王牌，亦面臨隨時洗牌局面。
據媒體報道，2015-2016年，多家快消產品線下銷售遭遇前所未有的“寒冬”，許多知名快消外企進行了裁員。今年初，針對2016年娃哈哈的經營情況，宗慶后就曾表示，“比前幾年差多了，但是與2015年持平”，其千億營收目標不得不長期擱置。
另一方面，目前APP市場掃碼優惠手段早已撕成一片紅海，對用戶而言，掃碼所帶來的信息安全風險問題令他們早已疲于應付，公眾掃碼熱情近幾年已經大大減少，而福禮惠一上線即采用互聯網燒錢模式狂轟濫炸，打出“瘋狂送手機”的補貼牌，而無數事實早已教訓過我們，用戶是無情的，一旦補貼用完，即便娃哈哈擁有百億“流動廣告牌”，曝光量雖仍然巨大，但在如今的當口，轉化率問題更是擺在福禮惠團隊面前的又一個難關。福禮惠團隊所提出的的大數據分析則更是一項耗時漫長的工程，客戶是否有足夠耐心等待，仍是未知數。
在“做中國最好的效果導流平臺”這一宏圖偉愿之下，宗慶后在他的飲料瓶身上打的主意，能否給他帶來驚喜？現在看，結果仍有待檢驗。
