一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。 詳細>>
這幾年經濟大環境不好，尤其是今年，消費者購買力下降，產能過剩，產品和營銷同質化嚴重，造成2016年快消品行業的經銷商群體舉步維艱。甚至有的很難經營下去，我們在討論環境不佳的同時同樣為經銷商群體面臨的形勢而唏噓。面對客觀現實的市場逆境，2017年，經銷商應在怎么做呢？ 詳細>>
成都春季糖酒會即將開始，各大糖酒企業紛紛開始備戰春糖。縱觀以往春糖現場的品牌，大多數都是二三線產品，甚至只是地方產品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢？大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從幾方面體現出來。 詳細>>
賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處； 詳細>>
一說到大商場，大超市，在經銷商的眼中那都是大客戶，大機遇，有了這樣一個客戶，絕對勝過幾十個小便利店了。可以說，每一個大賣場都經銷商在不斷的爭奪的戰場。一旦成功，每一年都有穩定的銷量，獲得一份穩定的利益。 詳細>>
俗話說：得渠道者得天下，一個企業如果掌控住了經銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個企業的必定前程似錦。因為經銷商守著一方市場，他的短期利益是賺錢，長期利益是發展，如果經銷商能夠擁有的超強的渠道控制力，那他就掌握了市場的話語權，甚至可以掌控自己的命運。既然如此，問題來了，在市場競爭日益激烈的食品市場，經銷商如何才能掌控渠道呢？ 詳細>>
我們說，擁有“三厚”是銷售成功的基礎，其實一點都不夸張。那么，做銷售或者說做好銷售工作都需要哪“三厚”呢？ 詳細>>
營銷竟然也分級別，對于做了那么長時間的銷售，想知道你屬于哪個級別嗎？ 詳細>>
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。 詳細>>
“不要贈品，少點錢就行”面對這樣的客戶，竟然90%的導購都回答錯了。此時做為導購的你應該怎么應對呢？讓我們一起來看一個實戰的話術！ 詳細>>
有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：“沒有。”當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢！ 詳細>>
做銷售到底什么事關鍵？價格？品質？服務？下面有一則故事，可以品味一下，希望能夠讓你若有所思！ 詳細>>
怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己內心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經死掉了。 詳細>>
成為一個讓客戶喜歡，信任的人，是每一個銷售達人必備的能力。如何讓客戶第一眼就喜歡上你？如何讓客戶在社交中，快速的信任你？如何讓自己在職場上，如魚得水？…… 詳細>>
每個做銷售的都想要成為銷售冠軍，但是成為銷售冠軍也不是那么容易的。接下來我們就來看下，銷售冠軍七字經，非常值得我們學習！ 詳細>>
作為銷售，你說：每天將近10個小時工作，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了……你有沒有問過自己：你憑什么不努力？ 詳細>>
舊年已過，新年開始。業務員心中都在不斷的想著，如何規劃這一年，打好堅實的基礎，怎么搞定幾個大客戶，不至于在年底的時候為業績著急！ 詳細>>
經銷商老板，仔細想想你的商貿公司是不是屬于高內耗狀態，你必須引起重視！不是沒生意做，而是生意機會被自己放跑了，不是沒錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費了。 詳細>>
企業銷售額要上去，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業的銷售工作是無管理的銷售。以下是銷售管理中經常出現的幾大問題。 詳細>>
對于每個經銷商和業務員來說回款是非常重要的，而且很多的人都想要能夠做到及時的回款，但是如今市場競爭非常的激烈，想要及時的回款并不是那么容易的！ 詳細>>
